至今猶說黃光裕

2009年元月，三度或評為中國首富的黃光裕被拘留事件，余波未了。黃氏夫婦以及兄長相繼被拘留，牽涉的人員越來越多，看來案情復雜，而如今回望不到40歲的黃光裕的商業歷程，分外令人唏噓

這個年輕人，在資本市場上積極進取，創造了財富積累增長的神話；還是這個年輕人，又經常被曝在灰色地帶游走的消息，數次與檢察司法機關過招。一方面，他作風強勢，在商戰中出手迅捷堅定，屢次攻城略地，令對手生畏，也一直引來輿論爭議：另一方面，他又恪守潮汕人的傳統美德，敬老愛幼，長期堅持慈善行動。

看重無形資產

作為一個至少是曾經相當成功的企業家，黃光裕總結自己的成功因素非常有意思。他認為，首先，“我做事目標十分明確?！彼幸惶鬃约旱恼f法，那就是“階斷性目標一定要清晰，長遠目標一定要模糊。一個人做事不要太雜，輕易不要去做一件事情，但決定做了就一定要有耐心?！逼浯危J為，自己常常得益于做事之前能夠估算清楚。他提到，每個人都要問問自己的無形資產有多少?有形資產有多少?他與眾不同地認為，一個人的有形資產只是一種“潤滑劑”，無形資產才是真正的財富。黃光裕自覺，國美原來的有形資產很有限，但在運用無形資產方面做得比較好。社會的無形資產支撐了國美的發展，讓國美的有形資產和無形資產越來越大。反過來，國美又把這些回饋給社會。國美帶給社會的東西，已經遠遠超過了國美從社會索取的。比如就業，到2008年底，國美系統的從業人員已經達20多萬，成為內地雇員最多的企業之一。

雖然黃光裕還年輕，但常有評論稱他為“教父式的人物”。對此，黃頗為受用。一方面，他在這一領域浮沉了20多年，在中國有這種歷史的人物可謂寥寥無幾。“有人說，國美是零售連鎖企業的‘黃埔軍校’，叫我黃校長?！彼H為得意地對人說。黃深刻地認識到，零售連鎖業最關鍵的在于可以復制。他感嘆，“如果不用很嚴厲的手段把每個環節都做到非常純熟，那搬到別的地方就會變味，連鎖不了。幾萬名員工、幾百家店，開到最后，每家店都不一樣，買賣還怎么做?”

因為是白手興家，全靠自己打拼，所以黃光裕有著極強的自信心和斗志。他從沒有偶像，也不會覺得哪個知名的國際企業家能夠令他折服。他會說：“我覺得每一個人都是我的老師?！钡謴娬{：“我信奉一點：每一個人都有對和錯，但在別人身上錯的在你身上并非一定是錯：別人身上對的到你身上也并不一定對。對錯是根據你所處的環境來進行判斷的?！?/p>

曾幾何時，在國美系統，黃光裕的親屬任職者很多。而黃評價他的親屬的工作表現是：“都很不錯，大家都按規矩行事?！弊钣腥さ氖牵杲耸哪赣H也在開公司!黃光裕笑言：“老太太想自己做點事，我個人給了她一筆錢，她能做起來就做起來?！秉S還多次提到，他的父母都很開通，知道國美不是一個家庭式的小作坊，所以這些年來從不干涉國美的具體事務。

而黃光裕的親哥哥黃俊欽，也曾經進過富豪榜前十名。黃光裕對大哥的評價是：“我們思維不同、性格不同，做的產業也不同。他人比較內向，比我穩?！?/p>

兩兄弟各自有一個獨立的企業，但有時會互相幫忙。黃也承認，兩人之間也有過矛盾。但這是很正常的事情，不存在傷害感情的問題，因為二人分別代表兩個不同的企業。

在家電業殺出一條血路

在20世紀80年代末90年代初，當人們還習慣于到正規的大型商場購買家電產品時，只有小學文化程度的黃光裕在1987年，他17歲的時候，在北京菜市口的一個小店里，創立了國美電器，并確定了薄利多銷的經營策略。國美的出現讓消費者發現，原來家電價格可以一降再降。國美一舉打破了過去上由百貨商場經營家電的壟斷局面，在北京迅速站穩了腳跟。然后，他繼續大舉擴張，使國美的分店逐漸遍布全國，走勢凌厲。

創業時，黃光裕有著潮汕人追逐利潤的敏感，也有敢于一再觸碰“紅線”的“膽識”。有關他的第一桶金的原罪問題，一度被炒得沸沸揚揚。

國美之初，黃氏兄弟從香港搗騰收音機、電子表等物件到北京賣。這些東西因繞開了海關，存在一定風險。因進貨便宜，利潤也很高。但有時候也會遇到處罰。或許是運氣好，或許是手段高，總之，黃光裕竟能貼在政策和法律的邊界上一路“小跑”。在這個過程中，黃光裕獲得了高額回報?？焖俚某晒κ顾钠床睦碓絹碓秸紦松巷L。 他說過，“一件事只要有三分把握，我就去做，狹路相逢勇者勝。”如果黃光裕不是這樣一個不怕事兒的人，沒有敢闖、敢拼、敢斗的霸王性格，可能也沒有國美的今天。

黃光裕迅速在商界崛起的關鍵在于，他敏銳地捕捉到了家電市場的消費趨勢，順應并引領了這種趨勢，抓住了市場中比較模糊的機遇，在中國開創了一種全新的商業模式，國美也借此成為家電連鎖業的霸主。

進攻、進攻、再進攻

縱觀黃光裕的發家歷程，大多數時候先是靠勇，然后是智。所謂先膽大后心細，確實敢闖。創業階段，企業需要這樣的企業家，帶領大家“殺”出一條血路。但是，在企業做大做強雖之后，其成功的經驗以及敗走麥城的教訓，無疑是商業社會的寶貴標本。

致力于家電連鎖的黃光裕，在2000年前后試水資本市場，其后欲罷不能。有大筆套現成功的案例，也有協調不及，草草收場的敗筆。

2002年4月，黃光?？刂频涅i潤投資以1.35億港元的代價完成對香港上市公司京華自動化(0493，HK)74.5％股份的收購，并將其改造為鵬潤地產。再后來，這家公司被改造成為國美集團的旗艦“國美電器”。

在入主港股京華自動化半年后，黃光裕把眼光投向了內地，一度參股有著“塞外茅臺”美稱的寧城老窖。但是此舉最后因為與當地政府合作不順利，不歡而散。

從2005年4月開始，國美電器大規模擴張的步伐更堅決，先是以1.2億元收購了哈爾濱黑天鵝；繼而以1.8億元購得中國建材旗下深圳易好家商業的全部股權；后來又并購了江蘇金太陽的家電業務，投入遠超1億元。上述收購均在2005當年完成。

其后，在打造家電銷售帝國的欲望驅動下，2006年11月1日，國美電器以52.68億港元(換股+現金方式)收購永樂，這是國美電器迄今為止動作最大的一次收購；2007年1 2月14日，國美電器又以不低于36.5億元的高價曲線收購了大中電器。

不過，正所謂“月滿則虧，水滿則溢”。在國美電器帝國盛極一時的背后，資金鏈條緊繃和操作太多灰色手段的副作用越來越明顯。在商業規則越來越規范，市場機制越來越完善的今天，黃光裕擅長的拼刺刀式的掠奪式打法已顯落后，一旦遇到風吹草動，就會陷入困境。

首富青睞什么人?

黃光裕自己總結過，他最不能接受別人的缺點是“輕諾寡信”，也就是“說了不算。對人對事沒有責任心和忠誠度?！?/p>

黃光裕更側重培養內部人才。他認為，企業的運營就應該是務實的，就像居家過日子一樣，沒有那么多戲劇性元素，更不能圖一時之熱鬧。而引進職業經理人就像娶老婆一樣，要慎重，既要上得廳堂，又要下得廚房。

他曾經多次提醒，職業經理人應該明白，他們不是“救世主”，到一家公司不是來改變什么東西的，而應該起到錦上添花的作用。他的名言是：“真正擔得起救世主角色，能扭轉乾坤的人，全球也不多。”

黃光裕的工作習慣是中午上班，到天亮下班。國美很多中高層都有過這樣的經歷：向黃光裕匯報工作，一說就是一夜。然后，黃光?；丶宜X。這些人則直接到門口去打卡繼續第二天的工作。即便是他的親屬，在黃光裕面前也是畢恭畢敬，其他員工在他面前，更是連大氣都不敢出。據國美的一位高管介紹，黃光裕在布置工作時，現場絕對是鴉雀無聲，對于他所布置的工作，下面也絕對是無條件服從。

至于企業內部的溝通問題，黃光裕定下來的規則是：以服從上級命令為主，溝通可以跨兩級。因為他覺得，國美有一二十萬名員工，如果都重溝通而少了執行，那就會麻煩不斷。

有趣的是，當面對媒體和外人時，黃光裕又相當溫和。例如，對于記者的采訪，他有事時，每每會親自前來打招呼，為遲到道歉。有時候，他還會親自送客人到門外，按上電梯一起等候。他和太太、子女一起住在北京的公寓，也不會刻意選擇特別奢華的裝修。他和朋友一道消閑吃飯，也多是傳統的潮汕小菜，甚少見他追求聲色犬馬之娛。他有一輛加長的奔馳汽車停在鵬潤大廈的門前。但聽說，這輛車用來接待客人的時候多于他自己乘坐。