討價還價是女人的“專利”？

阿　鈞

男人們永遠擺著一副不愛斤斤計較的架子。可是在男人心里，到底是怎么看待討價還價的?是真的不喜歡?還是佯裝不喜歡?討價還價，真只是女性專利?

不完全真相——

“男人”?在講價這個問題上，這個范圍有點大，講價這件事有性別嗎?大概有，不過好像反例挺多的，所以我們應該尊重別人，不要代別人說話。我只能作為一個男人，大概談談對這件事的看法。首先，我得承認講價這件事大概和有沒有錢有關，講價也有“階級性”?呵呵。我想大概很有錢的人，不管男女，都不講價吧?不過得承認，這都是我猜的。我只能在我這個水平上，一個大概算是個“小康”的人——大概也是大部分人的水平——的水平上來說事。實話說，我不喜歡講價，講價好煩，有人說講價是一種樂趣，我可不覺得。我認為，男人就算是不如女人精明，但是對一件商品，應該值多少錢，不管怎么樣，都有一個自己的估價的，未必合理，但很頑固。我會在下面兩種情況下不講價，一是在別人的報價離自己的估價太遠的時候。這個時候我會覺得賣家不可理喻，搶錢呀?于是不買，放下就走，但沒興趣去指責對方。二是在對方的報價覺得合理的時候，不講價，就掏錢吧。也許是自己不夠精明吧，有的人在對方報價還算合理的時候也拼命講，能少一點是一點，這個我做不太到，好像不太好意思似的，而且也覺得累，斗智斗勇，沒那個能力。不喜歡講價，不意味著我能做到不講價。在下列兩種情況下講的。在可以講價的場合，對方的報價稍稍高出自己的估價時，我會還價的。我最喜歡一兩個回合搞定。此時我喜歡賣家是男的，因為經過我活了這么大的經驗，發現在講價這件事上，男的比女人好說話，女賣家會一點點地跟你講，我覺得搞不過她，這種時候我基本上會投降，要么掏錢算數，要么放棄說服她的意圖，結束這次購買行動。還有一種情況是購買非要經過講價的場合我得講價。有這樣的場合?有的，舉個例子，比如說古玩交易，就算是對方的報價讓你心中竊喜，你也得講價，因為如果你不講，賣家會馬上意識到自已虧了，那難保他不會想出什么辦法來賴掉不賣給你。你得做出一點勉強的樣子，讓人家賣得高興。說到這里，就可以談一談對女人講價的看法。我發現，不管是賣和買，一般的女人都更喜歡講價，而且表現出對講價的樂趣。曾經一位女同志對我說，不論在什么地方都可以講價的，哪怕在最正規的店里，只要是商品，就可以講價。嘿，對于她，我一直視為天人。嗯，我不喜歡講價，可是我絕不反對女人講價，男人買男人東西，女人買女人東西，你管女人怎么買呢?如果這女人是你老婆，在她沒有斤斤計較得讓你覺得不好意思的時候，還會覺得她挺會過日子呢。畢竟，男人買東西少，不講價和少講價沒什么，女人買東西多，講講價沒什么錯。如果買東西的是我一個同性朋友，那位老兄要善于講價倒也算了，如果他不會講價但又看來想要講點價的話，我會自然地起一點責任心，多少幫點忙，不過不是越俎代庖——你怎么知道人家的心里買價是什么?萬一你還的價高了，招朋友白眼可劃不來——只是幫幫腔。不過，女人在講價的時候，我是不會去幫腔的，當然，她如果不講價，我也不會去幫她講或勸她講。最好的態度應該是耐心地等待——這是人家的“專業”，我摻和不上。女人買的東西，大多是自己不熟悉的東西，自己沒什么概念，怎么幫呀?還有，你竟然敢認為女人講價的本領不如你嗎?我可是從來不這樣認為，高手在上，低手跳什么跳?講價要挑別人東西的毛病，精確地指出你根本看不出的問題，還要王顧左右而言他，要一下子冷傲，一下子痛苦，語言或疾或徐，或高昂或娓娓，諄諄善誘，以情動人，以理服人……這些，我得承認，我不行，我唯一能做的，就是在女人買到東西后，衷心地說一聲：“買得好!