巧賺“第二利潤”

馮曉寒

如果你是生意人，你會賠錢邀請別人觀看水牛群嗎？如果你是建筑師，你會免費給別人建房子，還免費為其購買建筑材料嗎？你可能會說這樣的人是傻子，但他們一點也不傻，而且十分精明。

布法羅水牛行走在美國草原上的景色，壯觀而誘人，但它們是流動的，常常可遇而不可求。于是一個年輕人就想了一個賺錢的主意，每天在報紙上刊登廣告——銷售1美元觀看水牛的邀請函。邀請函上寫著預測的水牛群出現的時間，還承諾若不能如期看到水牛群，將獲得2美元的賠償。

這份獨特的邀請函吸引了很多人。有的人看到了壯觀的水牛群，也有人沒能如愿，但沒看到水牛群的人都如約獲得了2美元的賠償。有人替年輕人算了一筆賬，發現沒看到水牛群的人比例更大，也就是說，年輕人賠多賺少。但他沒有終止此舉的意思，且邀請函的銷售量日漸增長。

就在人們疑惑不解時，有人突然發現，要到達觀看水牛群的地方，必須經過一條河。因地處荒僻，渡河的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船。每位乘客往返一趟需要付5美元的船票錢，而小木船的主人就是出售邀請函的年輕人。他超越了生意場上單純的一次利潤經營模式，賺取了“第二利潤”。

賺取“第二利潤”的還有另外一則逸聞。

有一次，一個人想建一棟房子，他把房子的式樣及整體效果圖都用素描畫了下來，托人找到一位建筑師。建筑師拿到素描后，立即表示，他不僅愿意免費為此人建房，而且包括建筑材料費用和人工費用，全部由他支付。

難道這位建筑師是傻子？不是，他不僅不是傻子，還是絕頂聰明之人。建筑師雖然沒見過那位找自己蓋房子的人，但從那些素描中，他一眼便看到了價值。如果他判斷沒錯的話，這棟房子的造價，遠不及這幾張素描的價值。因為這個要蓋房子的人是畢加索，建筑師手里拿的正是他的親筆素描。

（吳 言摘自《名人傳記》2009年第6期，王 偉圖）