兩個窮孩子賣米的“不傳之秘”

雁　軍

多年前，有個窮人家的孩子，為了賺錢糊口，用家里的積蓄在小鎮上開了家小小的米廠。

雖說只是一家小米廠，經營卻一點兒不敢馬虎：那時，別人100斤稻谷能打出80多斤米、10多斤糠，這家小米廠卻只打出70多斤米、20多斤糠。

是他的機器不好嗎?是他的技術差嗎?不是，他是有意這樣做的。

這有點兒不可思議。米的價錢貴，糠的價錢便宜：米多糠少可以多賺錢，糠多米少賺的錢就少。這個剛開張的小米廠，為何要做這種“賠本”買賣?

事實恰恰相反。小米廠非但沒有賠本，生意還十分興隆。若干年后，人們才知道小米廠的“不傳之秘”。

100斤稻谷打出的米少，米的顏色好、質量高，買米的人都喜歡到這個小米廠來買米；100斤稻谷打出的糠多，意味著糠里面有更多的米粒，營養就多，買糠的人更愿意到小米廠來買糠。這樣一來，不管是買米的還是買糠的，都成了這個小米廠的忠實顧客，生意哪能不興隆?

在幾十年前的臺灣，也有這樣一個小米店。小小的縣城已有近30家米店了，一個窮人家的年輕人，米店開業晚、規模小，生意冷冷清清的，店老板只能背著米挨家挨戶去推銷?？墒牵l會去買一個小商販上二門推銷的米呢?

當時，在臺灣，由于稻谷收割與加工的技術落后。沙子、石子之類的雜物很容易摻在米里，人們在做飯前要淘好幾次米。小米店的老板將這些雜物一點點地挑出來，然后把米賣給顧客。時間一長，人們都說他的米質量好，省去了多次淘米的麻煩，小米店的生意紅火起來。

那時，顧客都是上門買米，自己運回家，這對年輕人來說不算什么。但對上了年紀的人來說，就非常不方便。年輕人整天工作，沒時間買米，買米的顧客以老年人居多，小米店的老板便主動送米上門。如果顧客家的米缸里還有陳米，他就將陳米倒出來，把米缸擦干凈，把新米倒進去，然后將陳米放在上層，避免陳米日久變質。

每次給新顧客送米，店老板總是細心記下米缸的容量，問明有多少人吃飯，有多少大人、多少小孩，每個人飯量如何，記在本子上，據此估計該戶人家下次買米的大概時間。

等時候差不多了，不等顧客上門，店老板就主動將相應數量的米送到顧客家里。有些顧客，不是吃完米就立即有錢買米，店老板就先把米給顧客，記住顧客發工資的時間，在發工資的第二天或第三天再去收費。

這樣一來，他那家極不起眼的小米店，竟然成為小城里生意最好的米店。

前一個賣米的，是大陸民營制鞋企業領頭羊奧康的掌門人王振滔。后一個賣米的，是臺灣家喻戶曉的企業家王永慶。

兩個賣米的年輕人都成就了自己的夢想，他們的成功有著驚人的相似——境界決定結果。非凡的成就來自非凡的行動，非凡的行動源于非凡的境界。你事業的大小與你的人生境界密切相關，對于想要有所成就的人來說，不怕起點低，就怕境界低。