麥當娜效應

蔣光宇

有一家銀行，要求廣告公司做出一個與眾不同、別具匠心的大型旅行支票廣告。廣告公司主管召集同事們說：“這個旅行支票的廣告，客戶要求我們必須拿出不同凡響的東西來。打個比方，這個旅行支票廣告一面世，就要像麥當娜上街一樣引人注目，產生‘麥當娜效應”。

大家聽后，個個感到擔子很重，要找到如此吸引人的好創意談何容易！

一天中午，幾位同事一起出去吃完午餐后四處閑逛。忽然，他們看到前方一陣騷亂。于是都跑上前去看發生了什么事情。原來是警察抓到了一個扒手，不少行人都圍過去看熱鬧，連遠去的行人也頻頻回頭。

“這不就跟麥當娜上街一樣引人注目嗎？”一位同事突然情不自禁地喊出聲來。

幾天之后，這家廣告公司為銀行推出了一個不但在報紙、雜志上刊登，而且在車站等公共場所也廣泛張貼的告：

圖：一個扒手正將手伸入旅客的口袋。

文：你將親眼目睹一宗罪行。

黑體字：使用我們的旅行支票可以預防這種罪行。

這個廣告很快家喻戶曉、深入人心，為旅行支票的廣泛使用起到了鳴鑼開道的作用。廣告公司主管要求的“麥當娜效應”實現了。

無獨有偶。紐約有位年輕人摩斯，在紐約的一個鬧市區租了一家店鋪，滿懷希望地擇了個吉日做起了保險柜的買賣。然而，生意十分慘淡，雖然店里形形色色的保險柜排得整整齊齊，每天有成千上萬的人從他的店鋪前走過，卻很少有人購買。

看著店外川流不息的人群，摩斯思來想去，終于想出了一個好辦法。

他從警察局借來通緝犯的照片，并把照片放大好幾倍，然后貼在店鋪的玻璃上，照片下面附了一張緝拿罪犯的說明。

照片貼出來以后，來來去去的行人都被照片吸引，紛紛駐足觀看。人們看到了逃犯的照片，產生了一種恐懼心理，本來不想買保險柜的人，此時都想買一個。因此，摩斯的保險柜一下子熱銷起來，第一個月賣出了48個，第二個月賣出了72個，此后每月都能穩定地賣出七八十個。

不僅如此，因為他貼出了逃犯的照片，使警察局得到了有價值的線索，順利地緝拿了逃犯。他還因此領到了警察局的獎狀，報紙也做了大量報道。他也毫不客氣地把獎狀連同報紙一并貼在玻璃窗上。從此，他的生意更加紅火。

編輯/孟醒石