一個小本兒折騰地球

有調查公司數據表明，2008年全球上網本出貨總量為1462萬臺，占整個筆記本電腦市場的11％：預計2009年上網本出貨總量將增長接近一倍，達到2632萬臺：占整個筆記本電腦市場的17.2％：未來4年低價上網本增長率將超過140％。在英特爾近幾年產品創新的嘗試中，上網本可以說是最為成功的一類，特別是在中國市場，各種上網本產品層出不窮，不僅電腦大廠積極參與，而且很多無名小廠也紛紛跟進。一個小本，就這樣闖入了日漸成熟的數碼圈，而且它還在不停“折騰”傳統的產品架構和用戶的使用習慣。

今天，我們請到了兩位嘉賓，他們分別是英特爾中國區市場部消費市場群組的市場推廣經理李海濱先生，目前他負責上網本產品的推廣工作。還有一位是對數碼產品非常感興趣的發燒友，瑞爾國際物流(北京)有限公司的銷售主管李雪婷女士。請他們來談一談各自對于上網本的看法和觀點。

口袋里的本本

王學剛：前一段時間索尼公司推出了一款名為VAIO P的迷你筆記本，它的廣告是放在一個美女的牛仔褲后面口袋里拍了一張照片，二位應該印象很深吧?

李雪婷：是的是的，當時看了那個廣告我就想這筆記本要多小多薄啊，真想馬上就能拿來試試。

李海濱：那個廣告的確很有視覺沖擊力，讓人想多看一眼。網上還有好多惡搞VAIO P的照片，什么筆記本、臺式機機箱。都往屁股后面一搭，也別說，褲子口袋的質量還真不錯，沒開線。

李雪婷：太有意思了，要真能把機箱放進去那豈不是成了多啦A夢的口袋啦!

上網本用來干什么

王學剛：說到上網本，我相信二位肯定都有很多要說的話。

李海濱：的確如此，一年來上網本的發展太快了，應該說超出了我們當時的預期。這產品挺好玩的，當初最早推出來的產品是華碩的EPC，當時沒有人能對它下一個特別明確的結論。當時IT業缺少特別創新的元素，這樣的新產品必將刺激大家的關注。它是創新的東西，有創新才會有發展，這符合IT業發展的規律。

王學剛：海濱就負責這一塊的工作。不必說了，不知道雪婷對上網本有什么看法?

李雪婷：還是用EPC來說吧，當時看到它的時候，覺得它非常小巧，長得挺可愛的。客觀地講，它在性能方面一般，顯卡也不是很好，但由于體積小，用它上網、聊天、發郵件都很方便。它的規格與使用方式是和筆記本電腦有區別的，不能把它當成一個全能的產品，它只是一種補充，而不是惟一。如果我購買上網本的話，一定要建立在我至少還有一臺筆記本電腦或臺式機的情況下。

李海濱：打斷一下啊，我問一下學剛，雪婷不是今天安排的托兒吧?

王學剛：雖然可以是，但真的不是。

李雪婷：哈哈，這的確是我的想法，里面也綜合了一些我老公的觀點。

李海濱：她對這個產品的定位與我們的預期是非常一致的。我們就是想把上網本產品與筆記本電腦有一個區隔，二者雖然不能做到井水不犯河水吧，但也不是擠在一個車道里開。二者并不沖突，應該是一個互補態勢。

不可小視的山寨與鄉村

王學剛：我同意二位對于產品的理解，這沒有問題，同時我個人也是這樣認為的。不過要是站在更高的角度來看，我覺得上網本在一些地方還是和咱們理解的有所區別的。比如在三線以下的城市，他們就是把上網本作為全功能的電腦來用，而且選擇的多是價格便宜，性價比更高的山寨上網本，不知道海濱對這個問題怎么看?

李海濱：這和所有的山寨貨是一樣的，相信這個原因不說你們也都知道。

王學剛：便宜嘛。

李海濱：看這個問題的時候，需要明確一個目的，買上網本是用來干什么的，它可能滿足你什么需求，定位得過高或過低都會讓消費者產生心理落差。一些山寨貨，現在可以實現所謂正牌貨的功能，但使用半年之后，你再看，它還能不能完好如初。這是一個很關鍵的問題。

王學剛：的確是，買東西的時候貨比三家，挑哪一家的東西更便宜，但要是買來之后用不了多長時間就壞了，那所謂的高性價比就一點都沒有了。用簡單的算術算一算平均每一天的使用成本，這比表面的性價比更重要。

李雪婷：我同意你的這個觀點，這也是為什么很多人看見便宜貨不買的原因，比如我就是。

王學剛：山寨很兇猛的，特別是在三線以下城市。前幾天，全國的很多山寨廠商還開了一個“山寨筆記本大會”，你知道這事吧?

李海濱：知道知道，其實這也不是壞事，百家爭鳴，百花齊放。但有一點，產品的品質無論在什么時候都是非常重要的。

上網本什么人用

李海濱：對于用戶來說，一般有兩種引導方式，技術領先和意見領先，像上網本從兩個方面來看都有。我想先問雪婷一個問題，你身邊使用上網本的人是男的多，還是女的多?

李雪婷：剛開始的時候是男孩多，現在是女孩多。

李海濱：特別是像最近索尼的VAIO P和惠普VivianTam這樣的產品推出以后。女性用戶數量會更多。在早期上網本作為一個新產品出現的時候，肯定是男性對于IT產品的嗅覺更加靈感，這個時候就是技術領先的引導方式。后來這些男性用戶身邊的老婆、女朋友看到了，覺得這產品有點兒意思啊，挺好玩的，而且小巧便攜、夠用，自己就開始使用了，這時在推廣的時候多給用戶提一些使用上的建議，包括對OEM廠家也是，從實際使用的角度來設計產品。

王學剛：說一個我身邊的例子吧。我的一個男同事，他就是第一批購買EPC的人，買完之后他就把EPC看成一個可以DIY的大玩具，改了拆，拆了裝，一會說“今天我能玩CS啦”、“用它玩《帝國時代》也行”，很極端的一些應用。

李海濱：他就是技術領先的用戶。

王學剛：后來我們一個女同事的老公給她也買了一個EPC。原因就是小巧、好看、夠用。當然我們這個女同事使用EPC就不會那么“變態”了，只是做一些普通的應用，上上網啊，看看電影什么的。

李海濱：這個事例非常典型，也是一種“非典”啊。從男性用戶到女性用戶，從技術到意見，這種事例比較普遍。這也是上網本能夠如此快速成長的一個重要原因。

李雪婷：我有一個朋友也是，她的男朋友看到上網本是新東西。就買了一個，結果回家后發現性能不行，就給她用了。我這個朋友特別喜歡，因為她的應用沒那么復雜，夠用了。

有了3G，上網本會怎樣

王學剛：3G現在大張旗鼓地來了，3G上網快咱們都知道，那么對于上網本這是一個什么樣的消息呢?

李海濱：絕對利好啊!很有可能刺激上網本再一次增長。

王學剛：最好拉三個漲停哈。

李海濱：在現在的無線網絡狀況下，3G可以對WiFi進行很好地補充，那時候的應用肯定會更加自如的。我相信上網本的又一輪機會來了，但我希望能夠理性地增長，而不是一次井噴，連拉漲停有點恐怖，還是慢慢來吧，別太猛。

李雪婷：我很期待，到哪都能上網，不用再找熱點，多好啊。但速度一定要保證，而且信號，必須穩定，真的很期待。

上網本和筆記本的區別

王學剛：直觀來看，上網本和筆記本的大小不一樣，都能看電影、上網、玩游戲，但是電影、游戲之間的差別是明顯的。

李海濱：我問問雪婷，你怎么看待上網本和筆記本的區別?

李雪婷：有三點，大小不一樣，顯示效果不一樣。反應速度也不一樣。

李海濱：這也正是我想說的。性能不一樣是最根本的。性能直接反應在應用方面，比如我們列出筆記本經常使用的10項應用，但上網本也許只能做7項，這是能與不能的問題，不是好和不好的區別。如果你只用這7項應用的話，那么你使用上網本沒有問題。不知道你有沒有用上網本玩過魔獸。

王學剛：玩過。

李海濱：能有幾幀?

王學剛：好幾幀呢!

李海濱：哈哈。在一些簡單飛行的場景能有20幀。但進了城堡也許只能“好幾幀”了。玩著太費勁了，干脆換筆記本得了，別跟上網本這較勁了。

李雪婷：那玩著多暈啊。

王學剛：吐啊吐習慣也就好了……