最值得珍惜的人脈

劉燕敏

博恩·思希是位社會學家，主要研究人脈學。他有一套著名的理論——1:25裂變定律。即，你如果認識一個人，那么通過他，你就有可能再認識25人。這套理論曾被西方商業界廣泛采用。他們在營銷過程中推行微笑服務，讓服務人員不要得罪任何一名顧客，因為在每一位顧客的背后，都潛藏著25個客戶。

后來，這一理論又被引入到成功學領域。更有人推波助瀾，打出這樣的公式：成功＝20％的知識＋80％的人脈。總之，把人脈當成了事業成功的黃金律。

10年前，這一理論傳入中國。有一陣子，甚至出現這樣一種現象：一些私營企業的老總為了拓展黃金人脈，花高價或通過巨額贊助的方式，把子女送到北大和清華，讓他們插班學習，自己也通過某種方式，到中央黨校進修。面對人們的疑問，他們說，你認為我們是來學習的嗎？當然了，也能學到一點東西，但更重要的，是我們認識了很多人，很多重量級的人。擴大社交圈，拓展黃金人脈，成為他們的潛在目的。

人脈真的那么重要嗎？2004年7月，博恩·思希到中國訪問，據說，回去后，他忽然對自己的人脈理論產生了懷疑。在中國做訪問學者期間，有人送給他一本書——《中國歷代帝王傳》。在閱讀這本書的過程中，他對中國帝王的死法產生了興趣。他發現中國帝王的死法有十六種，依次為：臣殺；兄弟互殺；宦官殺；子殺；叔殺；父殺；外公殺；岳父殺；兵殺；俘殺；自殺；病殺；母殺；妻殺；祖母殺；壽終。在這十六種死法中，中國的皇帝有一半以上是被自己身邊的人害死的。同時，他還發現，歐洲及亞洲其他國家的帝王在死亡的形式上，也與中國帝王類似。比如，在歐洲歷史上，著名的羅馬皇帝愷撒，就是被他認為最可靠的親信刺死的。

皇帝是一國之君，富甲天下，在人群中也是最具人脈的人。可是，他們為什么大多是非正常死亡？博恩·思希經過反思，認為人脈學存在“二律背反”。也就是說，人脈理論看似頗有道理，但是，運用哲學的辯證分析，就會找到它的謬誤之處。至于人脈理論的謬誤在哪里，他沒有說。

后來我在別人的一本書中發現了這樣一段話：無論你的產業有多大，人脈有多廣，你一生所面對的，說到底就是身邊的那幾個人，相互琢磨和提防的，迫切需要處理和對付的，也就是你身邊的那幾個人。當然，能真正給你愛和你真正能愛的，也是那幾個人。這也許就是博恩·思希想說而沒有說的。

你周圍的親人，從小認識的那一兩個朋友，以及身處的那個小環境，也許就是你最具價值的人脈，同時，也是你最值得珍惜的人脈。

（光年摘自《羊城晚報》）