“吃奶魚”創造的市場

陳 勇

劉玉緯畢業于中國政法大學，公司裁員后他返回家鄉山東煙臺養殖觀賞魚。2006年“五一”期間，劉玉緯和女友到濟南市趵突泉公園散心。在公園里，他看到很多小朋友用買來的小饅頭給池中的魚兒喂食，其中一個小男孩因不能將饅頭送到魚兒的嘴里當場大哭起來，為了安撫小家伙，母親從包里拿出奶瓶給他喂起奶來。

劉玉緯注意到，母親給小男孩喂奶時眼神里充滿了深情與母愛，毫無疑問，喂奶是世上最為幸福的一件事情。再聯想到小男孩剛才天真的想法，劉玉緯突然靈光一現：如果能讓魚兒也像嬰兒一樣，由人們用奶瓶喂它，那將會創造出多么美妙的市場啊!

回到煙臺，劉玉緯立刻就著手培育“吃奶魚”。在濟南水產品貿易公司專家的指點下，他將日本錦鯉與國產鯉魚進行雜交，繁殖了1萬多尾“吃奶魚”魚苗。經過數月精心喂養，這些雜交魚苗很快長成了五彩斑斕的半成魚。

2007年7月，見魚苗長大，劉玉緯便將魚兒喜歡吃的蚯蚓、黃粉蟲和蠅蛆等高蛋白餌料磨成粉末，然后兌入清水攪拌，制作成“魚奶”，裝進奶瓶里，開始嘗試用奶瓶給魚喂奶。

劉玉緯將奶嘴伸進水里，試著擠出幾滴“奶液”后，這群魚先是嘗嘗，然后大口吞食。這樣，經過反復訓練，這群魚漸漸習慣了這種進食方式，尤其在饑餓情況下，它們更是將嘴巴靠近奶嘴。更令他興奮的是，一個月后，有幾條魚居然開始用嘴輕咬奶嘴，并通過吮吸將魚奶吸到了嘴里。看到這一幕，劉玉緯激動得大叫：“魚吃奶了!我培育的魚吃奶了!”他忘情地喊著，差點兒掉進池塘。

2007年國慶期間，劉玉緯請了3個幫手，運了300多條“吃奶魚”到濟南泉城廣場放入噴泉水池中，開始了他的獨門生意——讓人給魚喂奶。泉城廣場是濟南最繁華的休閑地，節假日或晚上，很多家長都帶著孩子來此游玩。劉玉緯規定，顧客每人喂魚10分鐘，每次收費10元。

一個小男孩在家長帶領下，拿起奶瓶試探性地給魚喂起奶來。當奶嘴剛靠近水面，一條魚就游過來，將嘴伸出水面，含著奶嘴吮吸起來：另一條魚則將頭伸出水面，努力拼搶奶嘴-…如此奇異的場景，令小男孩興奮得手舞足蹈，也讓在場的人看得目瞪口呆，

其他孩子見到“吃奶魚”的奇妙情形，也吵著要家長買魚奶喂魚兒。奇特的景觀，加上游人的驚呼，很快吸引很多家長帶著孩子排起長隊。劉玉緯一邊收錢，一邊忙著發放奶瓶，忙得不亦樂乎。當天結束“營業”后，他計算了一下，他第一天共有300多名顧客購買魚奶，扣除成本和其他費用，他一天便收入了1800多元!

劉玉緯發現廣場的情侶很多，為了追求浪漫，他們不惜把錢消費在許愿樹、許愿草、許愿池和許愿瓶等上面。于是，他趁機推出了“許愿魚”和“愛情奶”，并編撰了一個動人的傳說，情侶只要將心愿通過奶汁傳達給“吃奶魚”，就會夢想成真……由于利用魚奶傳達心愿的方式既新穎又浪漫，年輕情侶爭相購買“愛情奶”，喂魚時閉上雙眼，許下各自的美好心愿。靠此一招，劉玉緯一天就增加了3000多元收入。

嘗到甜頭，劉玉緯又根據“吃奶魚”的不同特征，將魚奶進行了分類，并相繼推出了“乖寶寶”、“平安奶”和“長壽奶”等。這樣一來，給魚喂奶的顧客中不僅有小孩、情侶，還有了中年人，甚至還有全家一起來給魚喂奶和許愿的。因此，他的月收入也水漲船高，達到了12萬多元。

鑒于生意走上正軌，劉玉緯便于2008年2月成立了金地漁業中心。一年多時間里，他累計在全國銷售2200多條“吃奶魚”，僅此一項，他就收入了130多萬元!而靠著出售附加品——魚奶奶粉，收入更是高達460多萬元。最近，一名法國商人也慕名找到他，與他洽談在巴黎開展合作的事宜，這使他又謀劃起開發“跳舞魚”和“音樂魚”等，然后推向國際市場。

經營的黃金規則一言以蔽之就是：市場是可以創造的。當大多數人都忙于追隨和滿足舊有市場時，劉玉緯卻獨具慧眼發現新的商機并開拓出全新的市場，這就是劉玉緯成功的最大原因。