陳 勇
劉玉緯畢業于中國政法大學,公司裁員后他返回家鄉山東煙臺養殖觀賞魚。2006年“五一”期間,劉玉緯和女友到濟南市趵突泉公園散心。在公園里,他看到很多小朋友用買來的小饅頭給池中的魚兒喂食,其中一個小男孩因不能將饅頭送到魚兒的嘴里當場大哭起來,為了安撫小家伙,母親從包里拿出奶瓶給他喂起奶來。
劉玉緯注意到,母親給小男孩喂奶時眼神里充滿了深情與母愛,毫無疑問,喂奶是世上最為幸福的一件事情。再聯想到小男孩剛才天真的想法,劉玉緯突然靈光一現:如果能讓魚兒也像嬰兒一樣,由人們用奶瓶喂它,那將會創造出多么美妙的市場啊!
回到煙臺,劉玉緯立刻就著手培育“吃奶魚”。在濟南水產品貿易公司專家的指點下,他將日本錦鯉與國產鯉魚進行雜交,繁殖了1萬多尾“吃奶魚”魚苗。經過數月精心喂養,這些雜交魚苗很快長成了五彩斑斕的半成魚。
2007年7月,見魚苗長大,劉玉緯便將魚兒喜歡吃的蚯蚓、黃粉蟲和蠅蛆等高蛋白餌料磨成粉末,然后兌入清水攪拌,制作成“魚奶”,裝進奶瓶里,開始嘗試用奶瓶給魚喂奶。
劉玉緯將奶嘴伸進水里,試著擠出幾滴“奶液”后,這群魚先是嘗嘗,然后大口吞食。這樣,經過反復訓練,這群魚漸漸習慣了這種進食方式,尤其在饑餓情況下,它們更是將嘴巴靠近奶嘴。更令他興奮的是,一個月后,有幾條魚居然開始用嘴輕咬奶嘴,并通過吮吸將魚奶吸到了嘴里。看到這一幕,劉玉緯激動得大叫:“魚吃奶了!我培育的魚吃奶了!”他忘情地喊著,差點兒掉進池塘。
2007年國慶期間,劉玉緯請了3個幫手,運了300多條“吃奶魚”到濟南泉城廣場放入噴泉水池中,開始了他的獨門生意——讓人給魚喂奶。泉城廣場是濟南最繁華的休閑地,節假日或晚上,很多家長都帶著孩子來此游玩。劉玉緯規定,顧客每人喂魚10分鐘,每次收費10元。
一個小男孩在家長帶領下,拿起奶瓶試探性地給魚喂起奶來。當奶嘴剛靠近水面,一條魚就游過來,將嘴伸出水面,含著奶嘴吮吸起來:另一條魚則將頭伸出水面,努力拼搶奶嘴-…如此奇異的場景,令小男孩興奮得手舞足蹈,也讓在場的人看得目瞪口呆,
其他孩子見到“吃奶魚”的奇妙情形,也吵著要家長買魚奶喂魚兒。奇特的景觀,加上游人的驚呼,很快吸引很多家長帶著孩子排起長隊。劉玉緯一邊收錢,一邊忙著發放奶瓶,忙得不亦樂乎。當天結束“營業”后,他計算了一下,他第一天共有300多名顧客購買魚奶,扣除成本和其他費用,他一天便收入了1800多元!
劉玉緯發現廣場的情侶很多,為了追求浪漫,他們不惜把錢消費在許愿樹、許愿草、許愿池和許愿瓶等上面。于是,他趁機推出了“許愿魚”和“愛情奶”,并編撰了一個動人的傳說,情侶只要將心愿通過奶汁傳達給“吃奶魚”,就會夢想成真……由于利用魚奶傳達心愿的方式既新穎又浪漫,年輕情侶爭相購買“愛情奶”,喂魚時閉上雙眼,許下各自的美好心愿。靠此一招,劉玉緯一天就增加了3000多元收入。
嘗到甜頭,劉玉緯又根據“吃奶魚”的不同特征,將魚奶進行了分類,并相繼推出了“乖寶寶”、“平安奶”和“長壽奶”等。這樣一來,給魚喂奶的顧客中不僅有小孩、情侶,還有了中年人,甚至還有全家一起來給魚喂奶和許愿的。因此,他的月收入也水漲船高,達到了12萬多元。
鑒于生意走上正軌,劉玉緯便于2008年2月成立了金地漁業中心。一年多時間里,他累計在全國銷售2200多條“吃奶魚”,僅此一項,他就收入了130多萬元!而靠著出售附加品——魚奶奶粉,收入更是高達460多萬元。最近,一名法國商人也慕名找到他,與他洽談在巴黎開展合作的事宜,這使他又謀劃起開發“跳舞魚”和“音樂魚”等,然后推向國際市場。
經營的黃金規則一言以蔽之就是:市場是可以創造的。當大多數人都忙于追隨和滿足舊有市場時,劉玉緯卻獨具慧眼發現新的商機并開拓出全新的市場,這就是劉玉緯成功的最大原因。