盡職的乞丐

佚　名

我拎著剛買的牛仔褲從天河城出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業地、徑直地停在我面前。

“先生……行行好，給點兒吧。”我一時無聊，便在口袋里找出一個硬幣扔給他，并同他攀談起來。

乞丐很健談：“……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你，在天河城買牛仔褲，一定舍得花錢……”

“哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

“做乞丐，也要用科學的方法?！彼f。

我一愣，饒有興趣地問：“什么科學的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說:“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看得出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?！?/p>

我點頭默認。

“我懂得分析優勢、劣勢、機會和威脅。對于我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。

“我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天 也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。”他潤潤嗓子繼續說，“在天河區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功概率70%。潛在客戶占2成，成功概率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣?！?/p>

“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。

“首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。還有那些情侶也屬于我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施舍。