不厭其小

劉　衛(wèi)

最早與溫州人打交道還是我在國企的那陣。

一次，我們要參加廣州出口商品交易會，急需做一批名片夾當(dāng)禮品。打電話問了本地幾個印刷廠，一家說工藝難，做不了；另一家出了個“天價(jià)”，要打全款，再接活兒；還有一家聽說只要100本時(shí)，我的話沒說完，對方就啪一聲把電話掛了。

五天后就要啟程。情急之下，我突然想起溫州人小潘。他經(jīng)常來公司“轉(zhuǎn)悠”，看看有沒有塑料地腳料賣。接完電話，小潘就興沖沖趕來了。

看了設(shè)計(jì)部畫的圖樣和用料要求，小潘略為思索，答應(yīng)馬上試試。見我們疑惑，小潘誠懇地說，不能保證做得十分精致，我先把貨送來，如果你們覺得順眼，再議款。

當(dāng)天下午，小潘就坐車趕回溫州。就在第四天，布展的樣品打好了包，小潘帶著200本名片夾風(fēng)塵仆仆地到了單位。果不其然，所做名片夾質(zhì)量不能說完美，塑料封面上有少量的氣泡。問多少錢，小潘憨厚地笑笑，每本就收5元吧!另100本免費(fèi)送給你們。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)都得了一本，對這個勤奮的小伙子留下了深刻的印象。事后我得知，小潘找了很好的朋友，封面開模、塑料膜分切等投入了三千多元。溫州人的協(xié)作精神和“遠(yuǎn)見卓識”由此可見一斑。

業(yè)務(wù)部、工會和行政再要什么貨，自然想起了小潘，單位付款一路綠燈。后來，小潘把名片夾進(jìn)行了改進(jìn)，開發(fā)出了袖珍、加厚、帶音樂和加香味等十幾個品種，賣給企業(yè)和機(jī)關(guān)。起先3000元的投入給他帶來了多少利潤我不得而知，但就靠一些“小打小鬧”和積攢的人脈，當(dāng)年背著帆布包四處推銷的小潘，現(xiàn)在已是有500萬資產(chǎn)、兩家廢舊塑料加工廠的老板。……