野心不小，“云南浙商集團”百億資本搶占東盟市場

2005年秋末，云南省歷史上最大的民營聯合制企業云南浙商集團有限公司成立，但外界對此幾乎一無所知。

直到龐然大物“東盟商貿潛”簽約成功，浙商集團才首次登臺亮相，而后又悄然沉默。

一個由27個企業(個人)集體入股，注冊資金上億元的企業新秀，選擇這樣一條“神秘”路線，頗為費解。

行事低調

“浙商集團向來低調，一般不會接受采訪，等東盟商貿潛動工之后再說吧。”目前，浙商集團秘書長包堯齡回復記者的采訪要求時說，“我們要先做事后宣傳。”

消息人士透露，浙商集團可以說是云南省內史無前例的一家民營集團，可調動的資金在百億以上，其27個股東，個個都是較為成功的浙江企業，有的甚至已經在省內非公有制企業中排上了重點，如發起人和牽頭人。也是最大股東的董事長盧興華，他的云南瑋圣投資有限公司，在“官渡工業園區”、“晉寧上蒜民營經濟開發區”(現城南新港)和“祥云橡塑工業城”幾大項目投資建設之后，已初顯浙江企業在云南的超群實力。而盧興華本人也是在云南打滾多年，被業界稱之為“造城專家”。在浙商集團里，27個股東都不直接操作項目，董事會只管決策，具體的項目操作則交給經理班子。

據了解，隨著“東盟商貿港”規劃、設計和認證的逐漸到位，雖然商貿港的商鋪還未開建，但要求預定商鋪的浙江客戶不少。云南浙商投資開發有限公司執行總經理金成光曾介紹，東盟館主要將展示東盟10國特色產品，目前已經有新加坡、馬來西亞、泰國三國到商戶提出將來到該館展示其商品。同時其他地區的商戶也對該館抱有濃厚的興趣。而銀行方面幾十億的授信也已劃定著落，只需按既定計劃一步步執行即可。

浙商集團投資25.6億元，在新昆明建設規劃的物流中心——昆明鐵路集裝箱中心站的洛羊鎮，建設占地約2200畝，約2萬個商位的大型商貿城，自然其志不小。用董事長盧興華之前在不同場合中所說的話概括就是，隨著“中國——東盟自由貿易區”的建成，將形成一個擁有17億消費者、近2萬億美元區內的生產總值，12萬億美元貿易總量。昆明作為溝通東南亞地區的橋梁，是通向東盟的“節點”。

意在東盟

原來，浙商集團此舉目的亦非神秘。而看好東盟市場的在滇企業已可謂多不勝舉。

云南省浙江企業聯合會黨委書記何永貫告訴記者，目前投身云南創業的浙商已達20萬人，其主要來自溫州、臺州、金華、紹興等地，贏利面高達95％，年營業額突破500億人民幣，浙商大舉入滇也已成為浙江經濟發展的一個重要增長點。以浙江為生產基地、以云南為貿易、物流平臺，從而輻射整個東南亞、南亞市場，正在成為浙商搶占市場先機的新途徑。

近年來，中國與東盟、南亞雙邊貿易額呈強勁的增長態勢。2004年中國——東盟貿易額突破1000億美元、中國——印度貿易額比上年翻番，達到136億美元。因此，未來的東盟、南亞大市場，對中國，對云南、浙江，都具有非同尋常的意義。選擇東盟、南亞大市場，就是直接和20多億人口的大市場做生意。

其實，不僅是在云南的浙江企業對東盟有著濃厚的興趣，整個浙江商人搶占東盟商機都是可圈可點的。國內飲料市場聞名遐邇的娃哈哈就將“走出去”第一站選在東盟。2004年7月，娃哈哈與達能合資在印尼建廠投產；華立集團“走出去”的首站選在泰國；溫嶺商人諸葛雙村投資10億多元在廣西建東盟商品交易中心等。據統計，目前有2萬浙商在云南、廣西從事邊貿活動。2004年1-7月，浙江對東盟出口18.36億美元，高出該省出口平均增幅約12個百分點。

由此看來，浙商集團劍指東盟并不讓人意外，其抱團作戰方式才是最值得滇企借鑒的地方。

參照中瑞

事實上，浙商集團在很多方面也是借鑒了國內知名聯合型企業的經驗教訓。單從行事低調即可看出，浙商集團在威立之初，便已進行過多方取經，尤其是正遭受業界和媒體普遍質疑、同為浙江民營聯合制企業的中瑞財團。

記者發現，浙商集團董事會只管決策，項目操作則交給經理班子，董事長盧興華擁有最多單股等，都可從中找到中瑞的影子，顯然已經吸取了中瑞“致命平均”的尷尬——內憂外患齊至之時，中瑞財團平均股份、平均表決等松散式產權組合，使得公司進退兩難。

一個鮮為人知的事件是，溫州百億家具聯盟集團公司，亦是號稱調動資金可達百億，但成立不到兩年，便因內部斗爭于去年宣告解散，留下諸多官司。這也是浙商集團借鑒之處，盡量具體項目不經過股東之手，而交于董事會。

管理專家劉光起透露，有些聯合型企業集團只注重項目，不注重內部結構，尚未建立決策機制、操作機制，運作模式也沒有成型，更不用說在企業內部實現備種力量制衡了。這些也是公司，就應該有明確的產權關系，治理模式，并非僅幾個股東的熱情、交情就可以威事，必須建立現代企業管理制度。其實，平均股份，平均表決等的松散式產權組合，早就給中瑞財團埋下了致命的隱患。

合縱期待

6家江蘇的集團老總在黃山簽署了長這10頁紙的《江蘇投資聯盟合作協議》。由于已經有江蘇住宅產業商會9家民企聯手組建某發展公司，最后對簿公堂的先例，當地學者認為，聯盟的未來，充滿變數。之后，江蘇投資聯盟原創六巨頭(蔣錫培、祝義才、周海江、丁佐宏、陳俊、黃麗泰)秘密會師江陰，召開了他們的第四次董事長聯席會議。至此，各界矚目的江蘇投資聯盟終于開始邁出實際運作的步伐。

浙江工貿職業技術學院系主任張苗熒認為，現階段，溫州企業間戰略聯盟的形式還主要停留在合資這一低級階段，且多半限于傳統產業。溫州企業戰略聯盟的形式不應僅限于合資與研究、開發聯盟，還可以形成生產聯盟、營銷聯盟、原材料供應聯盟等多種形式，之后向以提高企業核心經營能力的戰略聯盟轉變。

近段時間以來，溫州行業內的整合和民間資本的自發整合愈演愈烈：60多家家具企業組建起“家具航母”，統一品牌經營、統一市場服務、統一興建生產基地；40家拉鏈企業投資3.5億元，扛起了聯合大旗；模具業也籌劃組建溫州模具實業總公司，聯手進行技術攻關，溫州人那種“人人當老板”傳統經營模式走向歷史。

但是，直到今天，國內還沒有任何一個成功的民營企業“聯合艦隊”，有的，只有已經失敗或正處危機之中的。對于新興的浙商集團，似乎也找不到真正可以參考的成功模式，一切都需要全新的摸索。也正因為如此，業界對浙商集團有了更多的期待，望其能夠從東盟商貿港起，走出一條中國模式的聯合之路，以供后來者所參考。