比爾·蓋茨的圖像帝國

林風華

八千個老板

因為微軟，比爾·蓋茨成為世人皆知的全球品牌，但很少有人知道，蓋茨還是全球第二大圖像服務公司Corbis的大老板。1989年，蓋茨創(chuàng)建了Corbis，總部設在美國西雅圖，為歐美和亞太等多個國家和地區(qū)提供專業(yè)圖片、插畫及短片服務，作品大多來自世界知名攝影師的倉怍以及部分歷史圖片。

C0rbjs中國區(qū)營銷總監(jiān)鄔家德告訴筆者，亞洲的創(chuàng)意市場是全世界最具活力和多樣化的市場之一。2005年，Corbis在上海成立分公司，成為中國圖片行業(yè)唯一的美國獨資公司，銷售Corbis圖庫內—億張圖片。2007年Corbis又在北京開設了辦事處，并在廣州聘任客戶服務人員。鄔家德表示：“隨著創(chuàng)新理念在全球普遍盛行，創(chuàng)意產業(yè)在中國正經歷前所未有的飛速發(fā)展，以創(chuàng)新營造商機已成為社會公認的商業(yè)拓展關鍵之所在。”

近年來一股新銳的創(chuàng)意階層正在中國的土地上成長壯大，他們不僅秉承了深厚的民族傳統(tǒng)、還兼具開闊的國際視野。鄔家德表示，Corbis希望為中國創(chuàng)意人的成長提供廣闊的、能眼望世界的平臺。目前，Corbis的簽約攝影師約近8000名，為了更好實現本土化運營，Corbis從2008年開始發(fā)掘更多的本土攝影師及增加了大量關于中國的圖片內容。“我們把攝影師的作品放在網站上，全世界所有用戶都可以到網站上搜索他們需要的圖片。Corbis不是“賣”圖片，而是將圖片“授權”給客戶使用，然后將所得的費用分攤給攝影師。所以真正的老板可以說除了比爾蓋茨以外，也是為我們提供不同題材圖片的8000個攝影師。”

糖水與罐頭

為了說明隨需隨拍的圖片與入庫圖片的區(qū)別，鄔家德把后者比喻為罐頭。廣東有句俚語，“刮臺風就開罐頭”。在如今的金融“臺風”下，用戶為了縮減成本，往往愿意盡可能利用費用相對低廉的現成圖片(stock images)。那么Corbis~為用戶準備哪一類的“罐頭”呢?鄔家德說：“在圖片創(chuàng)意方面，不會像上世紀80、90年代那么奢華，人們需要更踏實、更有內涵、更具故事性的圖片。從前的所謂‘糖水片已不再流行，讓每—個圖片都能講述一個故事是Corbis的最終目標。”

除了提供海量的圖片外，Corbis還有另一項重要的業(yè)務就是通過旗下的知識產權服務公司——GreenLight，協助客戶進行授權計劃，授權內容包括名人偶像、電影及電視片段、音樂、商標等。GreenLignt還代理許多世界知名人士的姓名及肖像使用授權，其中最著名的包括愛因斯坦、萊特兄弟。問及未來是否會在中國推廣這種服務時，鄔家德表示，知識產權的保護、管理和協調在中國有很好的發(fā)展前景，但不能操之過急，目前最重要的功課是宣傳保護知識產權的重要性，提高人們對知識產權的認識。

行業(yè)人士表示，由于目前國內商業(yè)圖片市場還處于發(fā)展階段，雖然部分以新聞照片為主的圖片公司已在中國市場嶄露頭角，但以Corbis為代表的創(chuàng)意類圖片公司則掌握著大部分的高端市場，而此類公司進入中國市場，也勢必帶動這個行業(yè)的發(fā)展，并加劇商業(yè)圖片市場的競爭。

談到未來的發(fā)展戰(zhàn)略，鄔家德坦言，目前Corbis在大中華區(qū)發(fā)展遇到的最大困難就是圖片的價格，因為歐美的攝影師覺得自己的作品應該值某一個水平的價錢，但在中國這個水平有很大的差距。所以Corbis不得不兩次降價迎合中國用戶的需求。“目前在中國的價格大概是美國的十分之一。”不過鄔家德透露，Corbis已經準備了一個“五年計劃”，就是服務中國更多的重點城市，將更多圖片“引進來、帶出去”。