風雨兼程招標路

李仕文　楊　堅

溫文儒雅，謙遜平和，是江西省機電設備招標有限公司總經理余鐵根給我們的第一印象。游走在租賃、招標兩個行業，余鐵根經歷過租賃的輝煌與黯淡，也見證過招標的艱難與勃發。人生寫滿故事的他首先為我們介紹了國內招標的萌發和發展，接著話鋒一轉，開始切入正題，談起了公司和招標。

智力型行業之魂

“招標行業是智力型行業，不斷的學習，是不斷適應新知識的保證。”這是余鐵根給自己定的準則，更以此培養員工的思維。為了給大家提供一個學習的平臺，企業采取了內部培訓、邊干邊學、請進來、走出去、考核與業績掛鉤等諸多舉措。如在法律法規的學習上，2008年9月，公司利用江西省機電產品國際招投標培訓會議在南昌召開的契機，專門請江西省外經貿廳科技和機電處領導介紹了機電產品國際招標投標政策，重點解讀了商務部13號令《機電產品國際招標投標實施辦法》和395號文《進一步規范機電產品國際招標投標活動有關規定》，并就相關問題進行了現場答疑。公司還經常和江西省內的企業聯手，從北京、上海等地請來專家來南昌給員工進行業務培訓。

在公司中高層管理者的自我完善提高上，公司更是不惜財力，現在幾乎所有的企業高管都經過了EMBA的學習與歷練，“江西省國資委現在每個月都要組織一次財智論壇，為了給大家提供一個學習的機會，公司專門花費數萬元辦理了聽課卡，組織中高層管理者前往聽課。”余鐵根介紹道。他認為，企業本身就是一個學校，唯有讓員工不斷提高與完善，才能為業主提供更優質的服務。不斷學習，成了招標人的魂。

改革成就卓越

從事招標采購工作10余年的余鐵根，一頭扎根在招標采購的事業中。無論是在中層崗位還是在公司高管崗位上，始終堅持改革，敢于創新。

他參與組織了本公司第一個政府采購招標代理項目，拉開了江西省政府采購的序幕；他參與全省第一個用招標方式實現產權轉讓的工作；他主持了全省第一例用招標的方式，為省直各單位統發工資選擇銀行的工作；他又是公司有史以來最大的國際招標項目的組織人。這些“第一”見證了他任部門領導期間的卓越成效。

2003年，帶領招標三處全體員工完成招標毛收入500多萬元，占公司業務總收入50％，到現在為止都沒有其他處室打破他的紀錄；2005年，余鐵根擔任公司總經理助理，分管工程招標業務的工作，在他的領導下，當年公司工程招標業務超常規發展，招標金額由2004年的2.5億元突增至2005年的10億元，到2007年更是增加到20億元。在他的帶動下，公司整個招標經營業績更是從2006年的中標金額21億元突增至2007年的37.6億元，同比增長79％，招標收入同比增長42％。

2007年底，余鐵根兼任集團公司下屬子公司——江西省機電設備招標有限公司總經理。在短短的一個多月時間里，他帶領招標公司全體職工完成了人事、勞動、分配三項制度的改革工作，為公司深化管理體制改革、完善法人治理結構，建立現代企業制度打下了堅實的基礎；為公司拓展招標采購市場，延伸公司招標市場鏈條，創造更加廉潔自律的社會環境作出了突出的貢獻。2008年，公司中標金額、營業收入都創造了歷史新高。

創新理念鑄輝煌

結合10余年的招標采購工作實踐，余鐵根提出了招標必須走品牌路線的經營理念：通過內強素質、外樹形象，加強招標采購的程序規范性，打造江西的招標強勢品牌。為了這個目標，他不僅對有重大社會影響的招標項目作出嚴格要求，而且在關乎企業品牌形象的工作細節上也倍加重視。

為了向廣大業主宣講招標帶來的益處，全面客觀地展示企業的優良形象，企業近年來通過江西省國資委、經貿委、省委外宣辦等部門，以及《江西日報》、江西電視臺、《中國招標》周刊、《經濟》等省內外主流媒體進行了一系列高層次、寬領域的媒體報道；同時充分利用各種網絡、會議、論壇加大了對招標代理和咨詢工作的宣傳與推廣。2008年9月，公司還主動承辦了江西省機電設備國際招標培訓會議，全省70多家進出口企業的100多名招標工作負責人出席了會議，這是我國開展機電產品國際招標采購工作以來，江西省規模最大、參與人數最多的專業性培訓會議。會上，企業通過自身的宣傳、推介和交流，使相關單位對國際招標有了更加深刻的認識，對招標帶來的好處有了更加清晰的了解。

“通過這些途徑，幫助更多的業主更好地了解招標帶來的好處，從而為接下來業務的順利開展奠定堅實的市場基礎，創造良好的外圍環境。”余鐵根介紹。

“腳踏實地才能干出事業。”他是這樣說的，也是這樣做的。10余年的招標工作實踐，無論是作為中層干部還是作為一名高管人員，他始終把創新當做事業發展的靈魂來踐行。行動上，身為公司領導，卻始終像一名長期戰斗在招標業務一線的普普通通的業務員。在跟蹤和開拓項目上，他始終和職工戰斗在一起。去年，他率領業務團隊聯系和完成了江西省奧林匹克中心項目、江西省污水處理、井岡山博物館一號工程項目等多個省內外有重大影響的項目的招標采購。正是憑著這種扎實的工作作風，他率領著精英團隊跨越了一個又一個的高度，心里，卻始終揣著一個信念，就是超越招標事業的下一個巔峰!

余鐵根認為，盡管目前世界經濟出現了衰退，但國內整體情況還是相對穩定的。在全國產業經濟布局加速調整的情況下，江西憑借相對優越的區位、市場、資源及勞動力優勢，有望獲得更多的承接沿海發達地區產業轉移的機會；受益于中央的中西部開發計劃、四萬億投資計劃以及江西省的相關發展規劃，大量的資金將被安排用于江西的公路、鐵路、水利、交通、教育、醫療等方面的建設，這為企業的進一步發展壯大提供了難得的契機。今年一季度公司招標中標金額與2008年同比增長了115％，利潤同比增長了32％，實現了江西省國資委提出的“首季開門紅”的要求。

面對公司經營業績的飛速發展，大家都在想，什么樣的腳步才能踏上招標事業的巔峰之路?耳邊再一次響起他在總經理就職演說中說過的一句話：

“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”……