損失變優(yōu)勢

言 樹

在德國戈爾德曼出版社下屬的一些書店里，每年都有大量的圖書丟失，這讓書店的工作人員苦惱不已。通常，在每年年終，這些丟失圖書的名稱和數(shù)量都要被登記在一個表格上，這個表格將被懸掛在書店里，以對員工起到一個提醒作用。

一天，出版社的一位負(fù)責(zé)人在巡視書店時偶然看到了這張表格，竟然被激發(fā)了靈感，他回到出版社后，開始有計劃地出版那些被偷次數(shù)最多的圖書。

在法蘭克福，每年都要舉行一次世界性的書展，在書展上，每個參展的出版社都要使出各種宣傳手段，來推銷自己的圖書。但是，戈爾德曼出版社的宣傳卻別具一格。他們展示了一份“被偷竊次數(shù)最多的十大德文書籍”名單。結(jié)果，這份名單一下子吸引了大量書商前來訂貨，這使戈爾德曼出版社成為書展上最大的贏家。

書商們可能不相信出版社的廣告，但他們只相信一個事實：被偷次數(shù)最多的圖書通常是讀者最喜歡的圖書，它們也必然會成為最暢銷的書。