危機中創業：中國夫婦掙得美元百萬

如魚得水

由美國次貸危機引發的金融風暴，讓一對在舊金山闖蕩的中國夫婦小家庭搖搖欲墜。為了抵抗這場風暴，本來做全職太太的妻子出手救家。聰明的妻子發現喜歡超前消費的美國，市場上竟然沒有家用保險柜，于是她把中國的保險柜販賣到美國。果然，金融風暴讓很多美國入學會了攢錢過日子，保險柜大受歡迎。不到一年的時間，她靠販賣家用保險柜就賺了100多萬美元!

1雪上加霜，老公失業逼急一對“負翁”

2008年10月中旬，當又一批整整三個集裝箱中國產的各種家用保險柜運到美國舊金山港，剛出碼頭就被經銷商搶購一空時，丈夫劉華明高興地對妻子張靜說：“老婆，沒想到你一出手就鬧出這么大動靜，以前我真是小看了你啊!”張靜得意地說：“再大的金融風暴我們也能受得住了。”

今年32歲的張靜是安徽宿州人，在南京讀大學時，愛上了來自江蘇常州的劉華明。大學畢業后，劉華明繼續讀研，然后考取了美國哥倫比亞大學的博士生。到美國讀博的第二年，劉華明通過多方努力，把張靜接到了美國。

張靜先是在紐約找了一份推銷中國小家電的工作。2004年，劉華明取得博士學位后，在華爾街一家期貨公司找到了工作，年薪20萬美元。這時，張靜懷孕了。劉華明跟她商量說：“我這個收入，在美國也算是白領了，養家絕對沒問題。你還是把工作辭了，安心在家里孕育孩子吧。”想到在美國做全職太太的人很多，張靜答應了。

2005年4月的一天，劉華明帶著妻子去醫院孕檢，回來的路上順便去看了一套準備出售的房子。沒想到，此后房產中介公司三天兩頭打電話、寄資料向他們推介房子，有時候甚至派人上門推銷。仔細一問，在美國買房有很多優惠條件，不光可以按揭，還可以零首付，房產公司甚至還推出了三年免息的優惠。張靜心動了，她跟丈夫商量說：“按揭可以零首付，還可以三年不付息，等于白住啊!”劉華明當然也想在紐約有個自己的家，再說，他認為房子是不動產，至少能保值，既然可以提前住進去，為什么不像美國人那樣來個“超前消費”?

2006年初，在他們的孩子剛滿3個月時，張靜夫婦在紐約皇后區買了獨立別墅，房價是96萬美元。

沒想到僅僅半年后的2006年夏，美國房市的次貸危機爆發，短短的幾個月時間，他們當初96萬美元簽的房子，已經降到了70萬美元，縮水約30％!也就是說，那套房子成了負資產，他們成了“負翁”，就是把房子賣了，也會背上26萬美元的債務!這讓劉華明感到了一種無形的壓力。

2007年2月初，劉華明下班回到家總是唉聲嘆氣，張靜再三追問后，他才告訴她說：“最近公司一直不太景氣，我被裁員了。”

這事讓張靜也心驚膽戰。她想：總這么提心吊膽也不是個事，我是學市場營銷的，曾經也是職場女性，不能這么被動等死，我得出手救家!

2太太出手，發現商機大膽出擊賺了錢

有了這個想法后，張靜一邊鼓勵丈夫外出找工作，一邊把孩子交到保育院，自己也四處找工作。然而，劉華明學的是金融專業，這個行業很多單位都在裁員，想找份工作，談何容易!

由于兩人都出去找工作，家里無人，2007年12月12日，小偷光顧了他們的家，把家里的一點現金洗劫一空。

考慮到夫妻倆經常不在家，家里多少還有點貴重物品，張靜跟丈夫商量后，準備到市場上去買一臺家用保險柜。兩人接連跑了好幾個大商場，奇怪的是，竟沒有看到家用保險柜。最后，在一家大商場，營業員向他們推薦了一款足有一人多高的保險柜，要價3萬多美元。這樣的保險柜當然不適合擺在家里。

這事讓張靜很有些想不通：都說美國是消費者的天堂，在這里只要你有錢，什么都買得到，可為什么偏偏買不到保險柜呢?

劉華明告訴妻子：“美國跟中國不一樣，中國人喜歡量入為出，而美國人講究享受，喜歡超前消費，從房子、汽車到信用卡，甚至電話賬單，貸款無處不在。因為超前消費，他們每個月的收入都還給銀行了，剩下的一點錢就放在身上用作生活費，所以美國人根本就沒有存錢的概念，他們當然不需要保險柜了。”

張靜感慨地說：“雖然這樣，我覺得還是中國人的消費習慣更安全，要不是以前攢了點錢，現在我們就只有跳樓了。”

第二天，劉華明以前的一位黑人朋友找他借錢。黑人朋友都知道中國人習慣攢錢。這位黑人朋友多年前也貸款買了房子，后來因還不起房貸，房子被銀行收回了，他只好租房子。沒想到不久前，他放在家里的一點錢也被小偷偷去了。

張靜想問他錢為什么不放進保險柜，話到嘴邊才想起美國根本就沒有家用保險柜，就改口問道：“你為什么不把錢存進銀行?”黑人朋友嘆了一口氣，說：“現在那么多銀行嚴重虧損，說不定哪天就倒閉破產了，誰還敢把錢存進銀行?再說，如果銀行知道我還有點錢，他們就會把賣不出去的房子退還給我們，讓我繼續用這點可憐的錢供房，可房產現在是更大的負擔啊!”

張靜心想：這就是美國啊!那么大的銀行竟然面臨破產。她靈機一動，忽然想到：現在美國人攢的錢放在銀行不放心，放在家里又不安全，對家用保險柜的需求應該很大，我能不能想辦法從中國把保險柜販到美國來賺錢呢?

聽到張靜想把國內的家用保險柜賣到美國來賺錢，劉華明笑話她說：“美國人連保險柜是什么都不知道，他們會買嗎?再說保險柜很沉，你想越過太平洋把那種東西販到美國，是不是金融危機把你逼得想錢想瘋了?”

張靜不理會劉華明的笑話，她查閱了大量的資料，又進行了一番市場調查。在跟朋友們的交談中，她發現很多美國人都在金融風暴中學乖了，他們紛紛把銀行的錢取出來，放在自己家里。張靜趁機向他們推薦家用保險柜。

聯系好一些客戶后，張靜拿出以前攢的2萬美元，通過以前推銷中國小家電生意時認識的國內蘇州一位姓張的私企老板，請他幫忙給自己發來50臺大小不等的家用保險柜。讓她怎么也沒想到的是，2008年1月初，保險柜運到紐約后，大受歡迎，不到一周就銷售一空。張靜從國內運來的家用保險柜，加上運費每臺成本一般也只在50至120美元之間，但運到美國后，每臺保險柜都能賣到500至1000美元，價格翻了10倍左右，這一筆生意，她就輕松地賺了幾萬美元。

首戰成功，讓張靜興奮不已。她拿出賺到的錢，想請張老板再給自己辦理一批家用保險柜出口。然而，這次張老板卻不愿意再幫忙了，因為上次他幫張靜運來的50臺保險柜，是利用往美國出口小家電順便帶來的。隨著美國金融危機越來越嚴重、人民幣升值等原因，張老板往美國出口的小家電的利潤越來越少，甚至賺不到錢了。如果他再給張靜幫忙，就得單獨做，太費事。

張靜很不甘心，生意剛剛有個

良好的開頭，怎么能停下呢?正在這時，張靜得知她的一位表弟大學畢業后，在安徽蕪湖的一家保險柜廠當業務員。于是她馬上聯系表弟，說：“你趕快幫我辦理一批家用保險柜出口到美國來，我幫你們買了貨，你們老板也會高興的。”表弟說：“可我并不懂出口手續怎么辦啊?”張靜說：“不要緊，你可以找張老板，請他幫忙。”

就這樣，張靜的第二批貨很快就運到了紐約。但讓她意想不到的是。這次賣得并不順利，因為她沒有提前聯系，很多人根本就不知道保險柜是干什么用的。有位老太太反復看了保險柜后甚至奇怪地說：“中國人就喜歡弄這些稀奇古怪的東西，放在家里不會爆炸吧?”

劉華明一直沒找到合適的工作，他給張靜出了個主意：去現場示范。于是，他們把一只保險柜搬到紐約曼哈頓42街的一家商場門口，當著眾人的面在里面放了1000美元現金，然后說：“這是家用保險柜，專門給家庭存放貴重物品的。現在里面有1000美元，不管你用什么辦法，只要能把保險柜打開，這錢就歸你了。”很多美國人想試試運氣，結果卻沒有一個人能打開。現場示范給保險柜做了一個活廣告，在場的人意識到把錢放在保險柜里真的很安全，便紛紛購買，結果他們一天就賣掉100多臺。

3心滿意足，住進完全屬于自己的房子

眼看著這批保險柜又要賣完了，張靜再次讓表弟給自己辦理一批貨。表弟卻給她提建議說：“表姐，你最好一次性運去至少一個集裝箱的貨，這樣，量大進價便宜，運費也低。”一個集裝箱，至少能裝上千臺保險柜啊，如果一次進這么多貨，能賣完嗎?這讓張靜心里沒底。這時，劉華明也調整好心態了，支持妻子說：“你就大膽干吧，反正錢都是賺來的，大不了再把錢賠進去。”

有了丈夫的支持，張靜的膽子大了起來。她讓表弟一下子就辦理來整整一個集裝箱的貨，然后在美國聘了幾個人專門幫她推銷保險柜，并在幾家商場找到了經銷商。一個集裝箱的貨很快就銷售一空。就這樣，幾筆生意做下來，她就賺了幾十萬美元。

做過多年期貨的劉華明很有頭腦，他對張靜說：“現在股票大跌、基金嚴重虧損，很多中產階級也受到了金融危機的打擊。為避免損失更大，他們紛紛賣掉股票、基金，將現金贖回等待合適機會再投資，他們一定更需要保險柜!”

張靜覺得有道理，立即調整銷售思路，進了一批中高檔的保險柜。

到2008年10月，張靜夫婦的保險柜生意已經賺了140多萬美元。

賺到錢后，張靜和丈夫把原先按揭買的房子的貸款還清了。住在完全屬于自己的房子里，劉華明摟著妻子高興地說：“在如此嚴重的金融風暴中，我們的生活不僅沒有受到沖擊，反而越來越順暢，我以前真是小看了你。”張靜則說：“所謂天無絕人之路，我們的勤勞加上我們的智慧，商機就無處不在。”

責編施保國