ＥＡＤＳ安全網絡公司加強在華本地化投入

羅茜文

EADS安全網絡公司（以下簡稱“EADS”）的TETRA數字集群通信系統，在經歷2008北京奧運會超負荷話務量的嚴峻考驗，并零故障完美服務奧運會之后，在中國迎來更多的發展機遇。EADS新晉中國區CEO張少竑在接受媒體專訪時說，TETRA成功服務北京奧運會對于TETRA在中國的發展具有里程碑的意義，標志著我國的專業通訊客戶市場已經完全接受了TETRA數字集群技術；另一方面，在國內4萬億投資的推動下，基礎設施的加大投入，特別是地鐵、港口的投入，必然會加大對數字集群項目建設的投入。TETRA在中國即將進入快速發展期。

加大本地化投入

EADS成功服務奧運會，和中國TETRA市場的未來發展前景，讓人們看到EADS開始全面加大對華的本地化投入力度，包括加大在中國的人力資源投入和與國內企業在系統、終端、業務應用等方面的合作。任命此前擔任EADS中國區銷售市場總監的張少竑為公司中國區CEO，即是EADS從戰略層面做出的考慮。在模擬集群系統和TETRA數字集群系統擔任15年市場銷售的張少竑，算得上是集群系統的“元老級”人物，曾參與過中國數字集群行業標準制定的工作，并歷任諾基亞（中國）投資有限公司集群部客戶經理、業務發展經理和市場銷售副總監、EADS中國區銷售市場總監，對中國的TETRA數字集群市場和客戶需求都有著深刻了解和認識。張少竑稱，中國市場經過2000~2008年共八年非常重要的積累發展階段之后，現在已經處于起飛階段，他對中國市場未來前景充滿信心，并希望未來能夠在本地化方面做出全面規劃。

與國內廠商深圳好易通科技有限公司（以下稱“好易通”）的戰略合作無疑EADS公司在中國發展本地化策略的又一大亮點。2008年10月16日， EADS與好易通簽署合作協議，針對中國公安TETRA數字集群市場，在產品研發、制造及全球分銷等方面達成一系列合作共識。對于EADS而言，此次與好易通合作，不僅實現了TETRA系統的本地化生產，更實現了數字集群通訊技術在研發和設計上的本土化。EADS相關工作人員稱，目前兩家的合作已經有了重大進展，雙方合作開發的一款終端即將于晚些時候推出上市。

在TETRA設備系統的本地化研發、生產方面，知情人士透露，EADS也已經與國內南方某重要通信研究所達到初步協議，進一步的深度合作也正在洽談之中。

采訪中，張少竑多次強調，EADS與中國本土企業的合作將是包括系統、終端、銷售渠道、二次開發等在內的全面、深入的本地化合作，旨在推行EADS在中國的長期發展戰略，履行EADS對用戶長期、及時的服務承諾。

整體解決方案和高速數據是TETRA未來發展方向

如北京正通模式的城市共享網的成功示范效應，將會加大中國大型城市對TETRA城市共享網的需求；此外，機場、地鐵、港口、公安等專業用戶，以及油田等工業用戶對TETRA數字集群的需求，都將推動中國的數字集群市場快速成長起來。除上述市場之外，張少竑認為，還有兩大塊在國外已經取得突破的市場也將會是中國TETRA市場未來的發展方向，那就是整體解決方案和TETRA高速數據網絡。

對于TETRA而言，其整體解決方案是與其他系統如應急指揮系統、呼叫控制中心等的系統集成。為了開拓這方面的市場，EADS于2008年并購了美國一家占公共安全60%市場份額的公司PlantCML，PlantCML曾為建立美國911應急指揮中心提供產品。通過這次并購，EADS具備了為客戶提供全方位整體解決方案的能力，除提供傳統的TETRA數字集群解決方案之外，還提供應急指揮系統、呼叫控制中心等解決方案。EADS相關工作人員認為，在全球公共安全環境日益嚴峻的形勢下，加強公共安全通信系統的建設，已經成為各國政府和公共安全主管部門都在考慮或正在實施的投資項目，TETRA整體解決方案成為未來發展趨勢。業界人士認為，EADS在安防系統的傳統優勢，以及具備的TETRA整合應急指揮系統和呼叫控制中心的整體解決方案能力，將會為EADS在公共安全通信系統的建設方面帶來競爭優勢。

今天，公網數據業務已經受到用戶熱烈追捧，用戶對數據業務的通信需求也越來越旺盛。而TETRA類的專業用戶對數據業務的需求也開始顯現，比如EADS就在韓國為一家能源系統的企業建設的一張TETRA專用高速數據網絡，這張TETRA網不是為了語音通信需要，而純粹是為了數據應用，通過TETRA專門的數據終端來控制能源系統工作狀態、數據讀取、變電器閘門開合的控制等。張少竑說，這種需求15年前在國際上幾乎看不到，現在卻已經成為TETRA新的市場發展方向。據悉，EADS早在兩年前的馬德里TETRA世界大會上首次發布了TETRA高速數據系統TETRA版本2，即TEDS。目前EADS向客戶提供的TETRA系統包括交換機和機架，向TEDS的過渡僅需對軟件進行升級，硬件不需要任何變動，這為用戶系統的平滑升級打下了很好的基礎，既保護了用戶的前期投入，也保證了用戶對高速數據業務需求時的網絡平滑演進。張少竑相信，未來一至兩年后，TEDS就會在TETRA網絡中得到實際應用。

對本地化力量的加大投入、業內領先的TETRA技術、個性化的整體解決方案以及在國內市場一個又一個示范性專業市場，比如中國正通網、全國機場數字集群精品網絡的打造和成功表現，EADS正不斷增強在中國市場的領導地位。但擁有高起點，并不意味著可以就此放慢前進的腳步，張少竑表示，要想在今后取得巨大的增長，EADS除了繼續專注于集群市場、為廣大行業用戶推出更加貼近客戶需求的專業化產品和服務外，還將更加牢牢與合作伙伴緊密合作，加大市場投入，堅持本地化的發展策略，以達到合作共贏。 ☆