柳傳志 ６５歲再出征

其實，在所有企業創始人心中最好結局就是——能夠優雅地下臺，然后又有不斷的掌聲，柳傳志也不例外

悲情指數 ★★

65歲的柳傳志原本可以在聯想控股輕松度過即將到來的“六六大壽”，雖然退出集團董事局主席職位多年，但集團董事會僅用了3個小時便通過了柳傳志復出的議案。“聯想就是我的命，需要自己往前站時，義不容辭。”雖然豪情萬丈，但65歲的柳傳志，此時此刻卻難掩英雄遲暮的悲涼

聯想最新財報顯示，截至去年12月31日的第三財季虧損9000多萬美元，這是聯想11個季度來首次虧損。2009年2月5日，聯想集團宣布創始人柳傳志重新復出擔任集團董事局主席，以 挽救聯想目前面對的困境，楊元慶則取代阿梅里奧擔任聯想集團首席執行官。

65歲的柳傳志原本可以在聯想控股輕松度過即將到來的“六六大壽”，雖然退出集團董事局主席職位多年，但聯想集團董事會僅用了3個小時便通過柳傳志復出的議案。如此速度連柳傳志都沒有想到。

其實早在2008年8月，柳傳志就已經開始考慮復出的事情。“一開始我并沒有想過一定得自己重新出山，是當決定換帥時，外籍董事提出由我來擔任聯想集團董事長，他們需要的是保險。我經驗更豐富一些，要解決文化磨合、董事會和管理層的關系等問題，他們認為我出來比較合適，最便于協調。還有金融風暴出來以后董事們的信心問題。他們(西方董事)相信我確實打過很多仗。”柳傳志說。

在柳傳志看來，假如沒有吳亦兵加盟聯想控股，擔任常務副總裁一職，其復出的事情可能會比較麻煩。吳亦兵在聯想集團擔任過重要職務，柳傳志觀察了很長時間，他認為朱立南、吳亦兵兩人聯手，可以把聯想控股很多事情打理得很好，這樣自己才可能騰出精力去考慮是否去重新做集團的董事局主席。“目前，我會把60%的時間、精力放在集團。”

未來將會有多少困難等待著柳傳志，他不得而知。柳傳志的復出似乎與宏基集團董事長施振榮當年所處的環境極為相似。2000年底，宏基集團面臨外部環境惡化，內部管理矛盾重重的危局，專業化代工廠的崛起讓宏基的代工業務量下降迅猛，品牌經營和代工生產之間存在的矛盾也造成了很多管理問題。原本已經逐漸退出經營舞臺的施振榮于當年年底復出，宣布第三次再造宏基。這一年，施振榮說，“在發生問題后，大家都要換腦袋，也就是要改觀念”。他說，“面臨的是原來十倍大的挑戰”，他后來將之比喻為“就像跳懸崖”——跳過了，就為企業開創新局；跳不過，就翻身落谷。

其實，在所有企業創始人心中最好結局就是：能夠優雅地下臺，然后又有不斷的掌聲，柳傳志也不例外。

二度出山

原本被柳傳志委以重任的楊元慶并沒有讓聯想的成績不斷上升，相反逐步呈現下滑的趨勢。

“聯想集團的目標和方向一直是非常堅定的，就是要成為一個國際性的企業。但是在這個路途上，全球的經濟狀況發生了重大變化，聯想走這條路的時候要調整步伐。”柳傳志表態。針對目前聯想遇到的困難，柳傳志認為，國際經濟危機對聯想的打擊會非常大。因為聯想的國際客戶主要都是大的商業客戶，這是聯想并購的IBM PC的業務基礎，經濟危機出現以后，這些大客戶削減成本的主要方式，首先就是削減IT的成本，再不行才是裁員。

聯想集團大中華區第三季度銷售額為16億美元，占集團全球總銷售額的45%。由于經濟危機影響持續，集團在中國的總銷量較去年同期下降1% (該區整體市場銷量下降7%)。

在全球前五大PC廠商中，聯想集團的業績僅僅略好于市場份額排名第二的戴爾，戴爾同期全球銷量減少了6％。

柳傳志的這一表態，反映出聯想管理層對海外市場業績不振的深刻焦慮。

財報顯示，聯想筆記本電腦的銷量同比上升3％，而全球筆記本電腦整體市場銷售上升19％。聯想的筆記本電腦綜合銷售額同比下降20％至21億美元，臺式電腦銷售額較去年同期下降21％至15億美元，臺式電腦銷量同比減少11％。

聯想在美洲區的銷售額為9．04億美元，在美洲區的總銷量較去年同期下降6％，高于該區整體市場銷量下降3％的比例；在歐洲、中東及非洲區，聯想的銷售額為7．35億美元，區內個人電腦總銷量同比下降3％。市場研究人士認為，聯想集團2009－2010財年一季度將繼續虧損，虧損額將超過6000萬美元。

東海證券ＴＭＴ小組分析師劉申認為，聯想能否借巨大的人事變動重振雄風，至少要在下兩個季度之后才能看出效果。

在全球市場，聯想全球個人電腦的銷量同比下降5%，市場份額降至7.3%。聯想預計在未來幾個季度仍將面臨嚴峻挑戰。大和證券分析師此前預計，在截至去年12月的第三財季，聯想集團將出現5400萬美元的凈虧損，毛利潤將比上季度下滑10%。里昂證券的研究報告則預計，聯想2008-2009財年將虧損2.35億美元。

歷史上，企業創始人二次出山的事例并不少見，像蘋果公司的喬布斯、戴爾公司的邁克爾·戴爾，他們都想帶領奄奄一息的公司重新煥發生機。喬布斯做到了，對于柳傳志來說，還是未知數。

《福布斯》認為，柳傳志的回歸，不亞于史蒂夫·喬布斯回歸蘋果的重大變革。由柳傳志一手創立的聯想，在最困難的時候迎回自己的靈魂人物，將有望提升企業的士氣。

在2005年退出聯想管理一線時，柳傳志對自己的規劃是：給年輕人讓位，他甚至笑說自己的時間可能會更多地用在高爾夫上。

不過，對于聯想來說，已經守護聯想20年的柳傳志正在老去，接班人計劃仍是個無法回避的問題。盡管現實要求柳傳志回歸，但聯想的第二代接班人，仍然是老柳接下來必須考慮的問題。從目前看來，“做愉快的老頭兒”的退休生活規劃，在中國IT“教父”柳傳志的面前，仍然是在幾年內都無法實現的目標。

中國的創業者中，柳傳志對年輕干部的培養和扶持，幾乎達到了同輩企業家無法達到的高度。聯想的五大少帥，幾乎均為聯想自己培養起來的本土人才。

伴隨著柳傳志的回歸，聯想十幾年來努力包裝的“楊柳配”又重出江湖。“我重新擔任董事局主席這個職務還是有些躊躇的，因為從2000年不擔任這個工作以后，主要的精力放在投資方面。現在選擇復出，因為國際上發生了重大的經濟變化，這種變化是誰也沒有預料到的。”柳傳志說，在這種情況下，董事會的董事們就跟他提出了要求，希望他利用以前在創辦聯想時的經驗，更好地支持楊元慶。

柳傳志的工作，首先將是對管理層的業務進行支持。“管理層制定戰略，這個戰略執行得正確與否，在委員會里有一個戰略委員會要幫助審定，戰略委員會絕不去動手做，但是要看，要會看，看做的人做得對不對。”

柳傳志要做的第二件事情，就是監督董事和管理層。“這次金融危機中很多企業的業績都不好，但是公司管理者的待遇卻越來越高。”柳傳志說，聯想以前沒有這樣，以后更不會這樣。“聯想的經濟基礎、業務基礎就是中國的業務、新興地區的業務，這一塊業務我們希望堅決做好，而且要有發展，這樣才能為未來的全球發展做好準備。”柳傳志說。

背水一戰

全球大格局的市場環境并不理想，柳傳志的堅定復出似乎只能背水一戰。

為了確保在當前經濟環境下實現更好的增長，退守國內就成了聯想必然的選擇。聯想通過高層調整和人員重組等一系列舉措，傳達出清晰的信號：聯想將從高端的企業市場轉向低價的消費者市場，在海外新興市場復制在中國市場的管理經驗。

正如柳傳志所言，這其實是聯想整套系統的調整，涉及研發、采購、供應鏈，以及市場、銷售、服務等各個方面。這些舉措在長遠來看，可能會收到效果，但短期內很難緩解目前的困境。

因此，擺在聯想面前的首要問題并不是短期內盈利，而是如何熬過冬天，練好內功等待春天的到來。畢竟聯想手頭還有13億的現金，可以從容地解決結構性問題。“只要大中華區業務不出問題，聯想就永遠有希望。到2009年下半年，政府啟動的4萬億拉動內需計劃中一些項目將會落實，會帶動相應的 IT預算，從而刺激PC產業的增長。”Gartner亞太區硬件系統集團首席分析師葉磊說。

但聯想面對的形勢依然空前嚴峻。

聯想以“貿工技”起家，這一點曾一度飽受詬病，被評價為太執著于掙“快錢”，忽視了對長遠發展的投入。這種說法不無道理。聯想多元化的失敗(聯想手機目前的尷尬境地也是一個例子)與此密切相關。但如今PC已離開科技舞臺的中心，更多的是以整合、承載新技術的平臺出現，很可能十年內都不會有什么突破性的創新。業界公認，全球市場份額排名前三的PC企業才可能取得未來的競爭資格，這也是業界巨頭紛紛借并購來擴大市場份額的原因所在。

資源有限，能力不足——正是聯想的關鍵問題。要在PC這行玩下去，沖擊市場份額三甲就是不容置疑的戰略目標。而實現這一點，一方面要靠并購來占領更多的市場份額，造勢；另一方面要在合適的時機推出類似iPhone(手機上網)、Wii、EEE PC這樣廣受市場歡迎的產品，走量。受財力、跨國管理能力及經濟形勢所限，聯想正在全面退守國內，在并購方面的舉動會相當謹慎。此時能否推出受歡迎的產品就成了關鍵。

柳傳志表示，聯想將暫時把業務重點轉向包括中國在內的新興市場。金融危機對發達國家沖擊更大，而在中國情況比較特殊，因為政府拉動經濟需要靠消費和內需，市場空間更大；此外，中國互聯網更加向實用性、商用性發展，對PC的要求更大。

“新興市場業務比重會再大一些，發達市場現在要穩定，要保住現有份額，以后還會再提高。”中國已啟動為期四年的“家電下鄉”活動，電腦、手機等產品被列入農民購買享受政府補貼的范圍內。雖然柳傳志未給出該提振內需政策給聯想帶來的業績效應，但中銀國際報告認為，從今年下半年開始，“家電下鄉”政策將會給聯想溫和的支持，給聯想帶來大約150萬臺入門級產品的銷量，貢獻3%的額外營收。

柳傳志表示，加大對低端產品的側重也將是未來的一個重點，雖然低端產品毛利比較低，但成本也會低，所以凈利應該會穩定。若金融危機持續，聯想將做好現金流損失準備，用現金儲備分成是不合適的，如果有利潤，才會考慮將盈利的35%返還給股東。

前景

盡管很多人普遍看好柳傳志此次復出，但也有分析師對此提出疑問。星展唯高達分析員Dennis Lam就表示，“柳傳志當年掌管聯想時正值80-90年的黃金年代，如今電腦市場已較為普及，市場競爭激烈，加上金融風暴的沖擊，要扭轉聯想的情況，并非一時三刻的事。”

計世資訊總經理曲曉東認為，聯想第三財季6.6億人民幣的虧損是被放大了的，可能目的是讓新的管理層新裝上陣。他認為，聯想的基本運營沒有大的問題，加上聯想擁有13億美元的現金儲備，聯想更可能抓住經濟危機的機遇，進行收購或對公司的變革。

曲曉東還指出，柳傳志復出面臨最大的挑戰就是復制中國的管理到海外，而這也是聯想發展的最好機遇。之前聯想通過派遣高管到海外市場學習的方式，不能滿足聯想全球化的速度，這一情況已經在改變。聯想可能直接開始對海外市場的管理，以復制聯想在國內的成功管理經驗。他分析，柳傳志的復出會加快這一進程。