中香：劫后新生

陳振燁

蔣偉華計劃用3年實現創業板上市

杭州中香化學有限公司董事長蔣偉華最近常帶著國外客戶，到江浙一帶考察香料香精的供應商，進入2009年業務“意外”開始好轉，這讓苦熬了近一年的蔣偉華對今年業績非常樂觀。對他來說，再不景氣的經濟環境也沒什么，因為，最困難的階段他已經挺過來了。

在最難熬的2008年，國家為確保北京奧運會安全，從3月到9月禁止空運液體及粉末狀等物品，導致80%貨品及樣品依靠空運的中香的交易量大幅減少，再加上金融危機的影響，業務低迷時已不到上一年的六成。

這家2004年成立的企業，首次感受到危險來臨，但是，也正因為比別人更早經歷危機，提早做好準備，才使得中香在目前的經濟谷底更顯從容。“今年第一季度的銷售額和凈利潤，相當于2008年全年總和。今年銷售額預計會超過5000萬元?！笔Y偉華接受《經理人》采訪時如是說道。

業績反彈

在互聯網剛開始復蘇的2004年，蔣偉華用10萬元成立了“中國香料化學網”電子商務平臺，向國際國內市場銷售“中香”品牌的香料、中藥提取物以及食品添加劑。這種模式的獨到之處在于：中香自己不生產產品，拿到訂單后，它會要求行業中的生產企業，提供符合中香標準的產品，然后將其包裝成“中香”品牌銷售，賺取中間的差價?！爸邢愕纳虡I模式在行業內是獨有的，其他同類公司大多和阿里巴巴類似?！笔Y偉華說：“今年第一季度以美元結算的海外交易額，已經是2008年全年同類交易額的2倍?！?/p>

促使中香業務回暖的原因主要有兩個：一是這四五年來的積累開始進入“收獲期”；二是金融危機下，越來越多企業選擇電子商務平臺，因為成本更低、效率更高。

這些年中香都積累下了什么呢？首先，積累了大量的客戶及供應商資源。目前，中香的國內外客戶有3000多家，供應商有7000多家；其次是培養出一大批有產品經驗、有國際業務洽談經驗和懂質量控制的人才。在2008年公司遭遇危機時，中香沒有一個員工離職。第三是中香的品牌影響力逐漸顯現。在加拿大等國家，中香的英文注冊商標出現被提前搶注的現象。

蓄勢出擊

越來越多海外客戶主動找上門，要求中香為其供貨。最近，蔣偉華常帶著這些挑剔的客戶在各地考察供應商。在香料香精及其關聯行業，歐美客戶對供貨商的考察期和磨合期要一年半，日本客戶則長達兩年以上，期間要進行多次購買：先是索取樣品進行檢測，如合格再購買一千克或者更多的大樣，作為原料生產小樣以供試驗、試用，過了這兩關，客戶才會購買小批量的產品，這標志著雙方開始正式交易。今年年初，中香業績出現強勢反彈，也與此有非常大的關系，這也預示著，從今年開始中香正步入交易高峰期。