孔夫子舊書網(wǎng)：冷門生意

佚　名

孔夫子舊書網(wǎng)做的是冷門生意,這個(gè)并不販賣“暢銷”?“熱門”和“TOP10”的網(wǎng)站,在成立不到6年間,擁有的注冊(cè)用戶卻已超過(guò)36萬(wàn)?截至2008年4月,它已有加盟書店3102家,古舊書1990萬(wàn)多種,2007年,它的交易額達(dá)到了3億元?

孔夫子舊書網(wǎng)是孫雨田和孔凡賓在2002年辦起來(lái)的,后來(lái)孔凡賓出了國(guó),孫雨田把孔網(wǎng)堅(jiān)持了下來(lái)?在舊書堆里,孫雨田并不是第一個(gè)找到黃金屋的人,卻是第一個(gè)找到鑰匙的人?馬睿古舊書店?大慶書城以及天涯的閑閑書話起步更早,然而孔網(wǎng)卻成了中國(guó)最大的舊書網(wǎng)站,原因之一便是它的定位——做提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的第三方?

因?yàn)椴皇菚?要堅(jiān)持做第三方的定位,必須找到相應(yīng)的盈利模式?然而在中國(guó)做電子商務(wù)第三方平臺(tái),要收費(fèi)談何容易?淘寶網(wǎng)一直堅(jiān)持免費(fèi),易趣在堅(jiān)持收費(fèi)幾年之后也敗下陣來(lái),再也不談收費(fèi)?

孔夫子舊書網(wǎng)的收費(fèi)卻恰到好處,利益把舊書經(jīng)營(yíng)商和孔網(wǎng)緊緊地綁到了一塊?古舊書中的作家簽名本?古籍散本是孔網(wǎng)“在線拍賣”的熱門,孔網(wǎng)就收取買賣雙方各8‰的拍賣費(fèi)?僅此一項(xiàng),孔網(wǎng)目前每天收取的傭金都在2000元上下(包括流拍)?

除了在線拍賣,孔網(wǎng)的另一項(xiàng)收入是對(duì)加盟書店收取年費(fèi),一星?二星級(jí)的書店每年100元,三星?四星?五星級(jí)的每年200元?這項(xiàng)收費(fèi)措施從2006年底開(kāi)始實(shí)行,如今的續(xù)費(fèi)率達(dá)到了90%?加上由流量帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告收入,除去各項(xiàng)成本,孔網(wǎng)2008年的盈利預(yù)計(jì)能達(dá)到200萬(wàn)元?對(duì)于這個(gè)只有15個(gè)員工的舊書網(wǎng)來(lái)說(shuō),這已經(jīng)是冷門生意中的熱盈利了?■

(周曉明薦自《競(jìng)爭(zhēng)力》)