工資談判

張裕坤

我在汽車銷售公司一干就是5年，工資卻從來沒漲過，剛來的時候每月2000元，到現在還是這個數。豬肉眼看著都翻倍地漲，物價越來越離譜，可我的收入卻如此“穩定”。不行，我要找老板談一談，大不了跳槽走人，不干了!

下班后，我氣呼呼地來到老板辦公室。他正在寫材料，抬頭看我一眼，說：“請坐，小張，你的臉色可不太好。”

我憤憤道：“當然不好，豬肉一直在漲價，你知道嗎?”

他停下手里的工作，說：“你是不是想去養豬?”

他果然猜到我要跳槽的心思，很狡猾的。

我坐在他對面，說：“我不能搶農民兄弟的飯碗，但如果收入都快吃不起豬肉了，那我只好考慮換個工作。”

他呷一口茶，說：“看來你是嫌薪水低。”

“老板，我有整整5年的工作經驗，為什么我的卻只是阿洪的一半?”

他耐心道：“雖然你有5年的工作經驗，但這5年來，你只有一種經驗，那就是顧客來的時候你說‘歡迎光臨，顧客走的時候你說‘歡迎再來。”

“那我能說什么?我說‘你別再來了行嗎?我大學上營銷課時，老師就是這樣教的。”

“阿洪跟你是同學，你注意到他是怎么銷售的嗎?他可比你靈活多變，顧客來的時候，他總是滿面笑容。”

“那有什么，我也是露8顆牙微笑的。你看我這腮幫子，工作5年都擠出皺紋來了。”

“可他笑得比你燦爛，他笑的時候，不只是露出8顆牙。”

“他嘴大，我跟他是比不了。”

“顧客來的時候，他會笑著說：‘這位客戶好模樣，天庭飽滿，地閣方圓，一表富貴。”

我不屑道：“他就會拍馬屁，我們上大學時，他見了誰都是這兩句詞，像個江湖算卦的騙子。”

“可你卻從來沒說過類似恭維人的話。”

“我嫌肉麻，賣車就說車好了，扯那么遠干嘛?”

“可是顧客愛聽。再比如他總是送給前來看車的每位顧客一個車型鑰匙墜，上面印著他的銷售電話。你知道他從哪里搞的嗎?”

“肯定是從小商品市場批 發來的，1塊錢3個那種。”

“不，是他自費從廠家專門訂購的。他真是一個有心人。”

“沒什么了不起的，雕蟲小技而已。”

“可你卻沒做到。還有，如果有小姐來看車，他會滿面春風地說：‘啊，小姐，你真漂亮，我猜你的星座一定是射手座。這時小姐就會笑起來……”

“哼，他上大學的時候，就是一個‘色迷迷的人，很會討女孩子喜歡。”

“你聽我把話講完。小姐們然后就會說： ‘你猜錯了，我是白羊座。阿洪接著說： ‘白羊座的女人熱情大方，非常友善。小姐，如果你愿意告訴我生日是哪一天，那么到時候你就會收到我們公司一份很神秘的禮物。女人最喜歡神秘，于是就會乖乖地告訴他自己的生日和電話，他就有了一位潛在的客戶。要知道那份禮物也是他自己掏錢買的。但這些小姐中只要有一人買了他的汽車，那么這禮物的錢他就會賺回來。并綽綽有余。”

“我不得不承認。他是有點狡猾。”

老板繼續說：“他類似這樣的小伎倆其實還很多。你看他上班，總戴一頂紅色的小丑帽，挺滑稽。殊不知他這形象一下子就能拉近與顧客的距離，大家會覺得他很有親和力。而你呢?只會露八顆牙，手段十分單一，5年前是這樣，5年后依然沒有改變。”

我啞口無言了。

“在咱們公司，阿洪的銷售業績總是第一名，所以他的薪水當然要比你高出一倍。就這樣我還時常擔心他會嫌錢少跳槽呢。而我卻從來沒對你有過這種擔心，你想你的薪水怎么可能漲上去?我真希望你也能變成一位讓我擔心跳槽的銷售員，那該多好。”

我慚愧地站起身說：“再見老板，讓我回家好好想一想。”

（一鳴摘自《中外故事》）