拍賣場上的“博傻”　等

韓　捷

本季春拍中，鬧得沸沸揚揚的“林風眠贗品”風波還未停息，香港佳士得拍場又傳來驚人的內幕消息：陳逸飛兩張早期音樂題材作品，竟然被圈內專家們懷疑是偽作(甚至為印刷品)，一石激起更大的千層浪……但拍賣結果卻是陳逸飛的作品依然被順利拍出，據說全部由山西企業家最后買單。

在藝術品拍賣圈中，流行這樣一個潛規則：很多重要的作品都存在爭議。而作為中國首席拍賣師、西冷印社社員、中國書法家協會會員的劉新惠，則直言不諱的告訴記者：在藝術品交易市場中，很多買家都奉行這樣的行為準則——寧買“假似真”，不買“真似假”。

五六年前，劉新惠曾陪一位圈外朋友去北京琉璃廠，讓那位朋友拿著一件中國畫真跡作品去畫店鑒定，結果是：37家畫店老板中，29家認為是贗品。劉新惠總結說，這件事說明了一點：拍賣場上拍品的本質之一是——根本沒有絕對的東西。

“慎始”——應該是每一位初入藝術品收藏市場中的人始終牢記的原則之一：以合理的價格，買到合理的作品，千萬不要總抱著“撿漏”的僥幸心理。

尤其在中國書畫領域內，從古至今，每一位藝術家、創作者都沒有自己的“標準件”作品，“世界上沒有相同的兩片葉子”，這就為日后的鑒定埋下了眾說紛紜的伏筆。還有，在器物等方面的鑒定中，“比對”的傳統方法中同樣存在著巨大的漏洞，“用天安門城樓這樣的標準建筑樣式，去鑒定其他古建筑，會有幾座是真的?”

也正因為如此，圈內逐漸形成了這樣的游戲規則：只買“日后好賣”的作品，不買“僅僅是真”的作品。在這里，金融圈的“博傻”游戲與拍賣圈的潛規則不諜而合了。

拍賣回暖真相韓捷

2009年的春拍已經漸漸偃旗息鼓，成交上絲毫看不出“冷清、蕭條”的跡象，依然是天價迭爆。于是，很多人都認為：中國藝術品市場率先“回暖”了。

但火爆的當代藝術作品的價格，仍然遠遠沒有回到“6000點”；當年被人踏破過無數次門檻的藝術家工作室，今天依然是門前冷落鞍馬稀……

“回暖”的判斷到底是出自目前市場狀況的真實反映，還是屬于缺乏理性分析的盲目自信?

“6171.2萬元”——5月30日零點二十分，隨著拍賣師落下手中的拍槌，今春國內拍賣會最重頭的一件拍品——宋徽宗《寫生珍禽圖》在歷經45分鐘150余個回合的叫價后，被一位國內買家納入囊中。

這件作品所在的北京保利2009年春拍“中國繪畫藝術夜場”和“元明清宮廷藝術夜場”，也毫無疑問地成為本季最引人矚目的中國藝術品拍賣專場。夜場自5月29日晚8時開槌，千余人入場，鏖戰近6個小時，120余件拍品斬獲3.64億元，成交率近九成——這樣的場面和陣勢，即便在前幾年的“牛市”中也屬罕見。

在中國嘉德，所推出的本季重量級拍品宋畫《瑞應圖》：長約15米，繪有400余人，人物數量幾與張擇端的《清明上河圖》等量齊觀，并且留有從乾隆皇帝到嘉慶、宣統皇帝共計鈐蓋御璽24方，還有乾隆皇帝御筆親書跋文450字，此幅作品在《石渠寶芨》、《石渠隨筆》、《重訂清故宮舊藏書畫錄》中均有詳細記載，無疑是清宮散佚的重要文物。經過32次激烈叫價，最終這件稀世珍品以5824萬元人民幣的價格，被558號場內藏家收入囊中。

于是，圈內外不得不在越來越多的“事實”面前，暫時統一在了這樣的觀點之下：在金融危機依然肆虐下的今天，中國藝術品拍賣市場已經率先“回暖”。

傳統板塊一直沒冷過

內地拍賣市場最具風向標意義的兩家拍賣公司——中國嘉德和北京保利，本季春拍看似不約而同地都“恰巧”推出了以宋代古畫為主打拍品的策略，其實，這正是中國主流拍賣公司在蕭條期中不得不掂起的，“法寶”之一：傳統板塊救市。

在2007年秋拍中。也就是中國當代藝術市場達到最高峰的時候，一張劉野的《小海軍》成交價為900萬元；如今劉野的《朝陽》在香港佳士得僅以326萬元成交，而即使縮水近2／3的成績卻依然可以排在同場作品中的首位。

反觀傳統板塊，在2007年“牛市”中。明代古畫《赤壁圖》拍出過超7000萬元的拍賣紀錄。兩年后同級別的《寫生珍禽圖》僅僅少了1000多萬元，市場始終平穩。而瓷器等古董市場、近現代中國繪畫市場，也依然是價格平穩的走勢。換句話說：傳統板塊的拍賣成績并沒有“冷”過，也就談不上“回暖”的概念了：而真正可以涉及到“回暖”概念的當代藝術板塊，這一次的成績依然慘淡。

選擇不拍什么更重要

今年參加拍賣會的人都會有一個突出的印象：在整場拍品數量基本不變的情況下，專場拍賣的數量在逐漸增加，而且名目繁多。比如同樣是“中國書畫”專場，現在就有可能被分解成：“歷代帝王書法”、“紀念張大千誕辰100周年”、“中國藝術品市場”、“清宮舊藏書畫”

而原先拍賣場中紛紛列入重頭戲的“亞洲當代藝術”和“中國現當代藝術”專場，隨著金融危機的降臨，立刻縮減了規模，亞洲當代藝術與中國當代藝術市場也合二為一。

始終處于堅挺狀態的瓷器、家具等古董板塊，也被越來越多的拍賣公司重新包裝、策劃成一個又一個的小專場：例如“百家文玩”、“紫砂壺專場”、“元明清宮廷藝術”等專場。

也就是說，各家拍賣公司本季春拍的總體策略都是追求盡可能高的成交率，寧肯放棄某一類“風險較大”的板塊，損失掉傭金的收入，也要首先保證60％的成交率。在這樣的市場策略下，目前各主流拍賣公司普遍成交紅火，表面上一片繁榮的景象，也就很好理解了。

藝術家工作室依然冷清

宋永紅的工作室隱藏在北京郊外的一處農莊內，院落很大，足有1000多平方米，畫室、臥室、會客廳、廚房、鍋爐房一應俱全。院門口拴著狗，墻上釘著籃球框，屋里擺著乒乓球臺，椅子上放著電吉他，廚房墻上掛著自己和朋友們的作品……看上去宋永紅是個很有生活情趣的藝術家。

早在上世紀80年代中期，宋永紅就開始介入當代藝術的創作中了，“當時叫現代藝術，也有叫前衛藝術的”。大概在1990年以后，宋永紅就開始賣作品了，隨后他就慢慢變成了“有錢人”。宋永紅的油畫買家也就越來越多了，以歐美等地的西方買家為主。

2005年之后，中國當代藝術迎來了第一個市場高潮期，“每天都有人給你打電話，每天都有人舉著錢要給你交訂金，那樣的感覺其實挺恐怖的。”但經過了三年的瘋狂，2008年國慶節后，“所有人似乎一夜間都消失了，一個電話也沒有了”，于是，宋永紅又回到了熟悉的想畫就畫、不想畫就看盜版碟或者找朋友喝酒的生活軌跡中了。

經過了足有三年時間的“鬧騰”。如今“冷清”的日子宋永紅很是珍惜，“可以有更多的時間發呆了”。宋永紅說，藝術品的創作都是“閑”出來的，如果藝術家總處于“趕活兒”的狀態中，就會變得很焦灼，一定不會有好的作品出來。“發呆”對于藝術家來說就是一種價值。

如今，宋永紅一周的時間表是這樣安排的：三天在工作室里搞創作，兩天閑著約朋友、發呆，大禮拜陪妻子、女兒玩。

春拍中的舉牌智慧

如果你自以為到拍賣場買古董的都是一些上了年紀的人，那你就錯了，如今上場舉牌的“80后一代買家已經崛起，而且風頭正勁。喬亞寧算是其中的一位，他目前在圈內一家知名的藝術品經紀顧問公司任職，每到春、秋兩季大拍之時，他都會接受老板的指派到拍場舉下公司想買進的東西。

喬亞寧告訴我們：一般購買超過百萬元級別的藝術品，藏家往往都比較謹慎，而且在拍賣場上那種令人窒息的氣氛、價格隨時都會發生突變的場面，也不是每個藏家都能承受的。因此，有經驗的藏家。重量級藏品—般都會選擇一家專業的藝術品經紀顧問公司來打理，以減少以外的風險，作出合理的投資和典藏。

除了因為工作需要頻繁到拍場上舉牌外，閑暇之余喬亞寧偶然也會為自己買幾件心愛之物，因常年為公司處理書畫情緣，對文人把玩的文房小件情有獨鐘。就在6月北京舉辦的一次小拍中，喬亞寧如愿以償買到了自己相中的一個雜件——清代竹根山子，成交價近1.8萬元。

在那次榮寶拍賣會慣常舉辦的預展中，喬亞寧一眼就相中了那件竹根山子，“一看就是有年頭的東西，因為竹子已經由原來的淺黃色變威了現在的銅黃色，包漿很明顯。而且還有一個原配蘇式老紅木座。”由于那件竹根山子標出的估價是4000元-7000元，于是。喬亞寧隨即制定出了自己的最高心理價位：一萬元，心想碰碰運氣，看能否如愿。

轉天正式拍賣開始了，終于等到拍賣師開始對那件竹根山子叫價了。令人意想不到的是，價格很快就攀升到了1萬元。按照拍賣場上的行規，一萬元以上的叫價分為2、5、8三個階梯，也就是1.2萬、1.5萬、1.8萬、2萬元……依此類推。

心想1萬元碰碰運氣的喬亞寧，還沒輪到自己舉手，就已經標到了1萬元，隨即自己判斷再舉一下試試。此時場上報價為1.2萬元，原先的多數競標者，變為只有喬亞寧和另一位舉牌者兩個人的爭奪了。

這個時候發生了有意思的情形：另一位舉牌者向拍賣師伸出了一個手指頭，意思是告訴拍賣師“我不想按照2、5、8的行規，我只想再加一千元”。拍賣師同意了。于是，喬亞寧也向拍賣師果斷的伸出了一個手指頭：也就是1.4萬元。對方馬上1.5萬元……喬亞寧再出1.6萬元，而對方沒有再舉。落槌成交。1.6萬元的落槌價加上12％的傭金，這件竹根山子最終的成交價為17920元，一件心愛之物才收羅囊中。

M：為什么你要等到一萬元時才舉手?為什么不早一點舉牌?Q；有經驗的買家從來不過早出手，沒必要那么快去增加場上的買氣，買家都希望價低所得。

怎樣才能盡早成為拍賣場上的行家?

我認為要做好三個方面：

拍前：一定要盡早獲知拍賣會時間，及時獲取到拍賣圖錄，詳細研究自己感興趣的拍品，做好功課；當然不能只看圖錄，一定要去預展現場，親自上手看看實物，因為照片和實物往往會有很大的差別。

拍中：最好是早一點到拍場，因為我們一般喜歡坐在最后一排，晚到就沒有位子了，這樣可以觀察整個全場的拍賣動向，以便合理的對自己競投作出判斷。有心的買家還會對全場的拍賣狀況系統地記錄，比如拍賣價格，競投號牌一重要的拍品是被誰買到。這些都是對市場做出判斷的很好依據。

拍后：東西到手后，不能只是興奮，還應該繼續研究。行話叫“把玩”，盡可能多的將一件藝術品的附加值找出來，比如多—次的著錄、多一回的出版、多一個的名人傳承……這些都將為你的收藏品多增加一次升值的空間。