將“蛋糕”切開吃

李　邁

在印度,小村莊經(jīng)常會遇到停電,且一停就是好幾個小時。對當(dāng)?shù)氐纳痰甑曛鱽碚f,擁有一套備用發(fā)電系統(tǒng),成為他們營業(yè)的必要設(shè)備。但是,就算售價440美元的小型發(fā)電機(jī)也并不是這些店主所能買得起的。一旦停電,他們只好暫停營業(yè),或者眼睜睜看著需要冷凍的商品逐漸壞掉。另一方面,許多經(jīng)銷發(fā)電設(shè)備的企業(yè)產(chǎn)品卻賣不出去。

正當(dāng)大家一籌莫展時,日本一家公司在印度的一名經(jīng)銷商,想出了一個解決方法,成功把公司的小型發(fā)電機(jī),賣給這些買不起公司產(chǎn)品的店主。這名經(jīng)銷商召集了20家店主,請他們每家每月都支付22美元到一個共同基金,這樣共同基金每個月都能夠湊齊440美元,可以購買一臺小型發(fā)電機(jī)。之后的每個月,這20家店主以抽簽的方式,決定共同基金所買發(fā)電機(jī)的歸屬,抽中者將發(fā)電機(jī)帶回店里使用。過了20個月后,參加的20家店主,全都有了一臺發(fā)電機(jī)。

這個做法受到店主的歡迎,因為不需要一次付清440美元,一次只需拿出22美元,就避免了停電帶來的損失。公司也由此拓寬了市場,增加了一項新的收入來源。現(xiàn)在,這家公司正積極把這名經(jīng)銷商的做法推廣到全印度。

買下一座環(huán)境極佳的高爾夫球場,又需要多少錢呢?一定非常昂貴吧?美國某州有位老人,擁有一座占地面積達(dá)100畝、非常漂亮的18洞高爾夫球場,希望公開出售。這座球場的市價估計約200萬美元,但老人卻只喊價“200美元”!

一座200萬美元的球場只賣200美元?老頭是不是瘋了?

老人沒有瘋,他正在做的是一樁穩(wěn)賺不賠的生意。因為,欲購球場的人,除了必須繳“200美元”的競標(biāo)手續(xù)保證金之外,還要參加兩三百字的“征文比賽”,說明為什么要買下這座球場,以及有何創(chuàng)意與方法來經(jīng)營球場。只要獲得“征文第一名”,整座高爾夫球場就是送給你的獎品!

不過,老人還有個條件,就是如果競標(biāo)征文達(dá)不到一萬篇,他就取消200美元的售價。而按一般方式公開拍賣,仍從200萬美元起價。算算看,“200美元”乘上“一萬篇”,不就是200萬美元嗎!最后,參與者逾兩萬人!

很多時候,從問題到奇跡之間的距離挺短——只要將它切成幾塊就夠了! ■