鐵礦石較量中國贏一局

中國鋼企拿到新價格 西方媒體普遍潑冷水

●本報駐澳大利亞、加拿大特約記者 陳小丫 陶短房 ●本報記者 劉洋 ● 陳一

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會17日高調(diào)宣布，鐵礦石價格談判取得階段性重大成果——澳大利亞FMG公司承諾以比全球礦業(yè)三巨頭更低的價格向中國鋼企供貨，但與三巨頭的談判仍然未果。今年6月30日，中國鋼企拒絕迫于三巨頭壓力就鐵礦石價格簽署“城下之盟”，堅持要求后者給出比給日韓鋼企更大的價格降幅。隨后曝光的力拓間諜案使這場“定價加時賽”在中澳國內(nèi)均引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，成為這個夏天最引人注目的價格對決。中鋼協(xié)負(fù)責(zé)人17日指責(zé)現(xiàn)有價格談判機(jī)制對中國不公，呼吁三巨頭接受中國與FMG談定的新價格，但力拓公司17日對這一建議表示拒絕。西方媒體當(dāng)日的評論大多不認(rèn)為中國最終能戰(zhàn)勝三巨頭。但中國國際貿(mào)易學(xué)會常務(wù)理事周世儉認(rèn)為，新協(xié)議對中國來說雖不是決定性勝利，但堪稱一次突破，它說明在這場硬碰硬較量中，中國已準(zhǔn)備采取各個擊破的策略分化鐵礦石巨頭，避免自己吞下苦果。

力拓稱中國與FMG的新定價與其無關(guān)

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會17日正式公布的鐵礦石談判結(jié)果顯示，以寶鋼為代表的中國鋼企與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司簽訂了為期半年的長期協(xié)議價，與去年基準(zhǔn)價格相比，粉礦降價35.27%，塊礦降價50.42%。合同從今年7月1日開始至12月31日實行。中鋼協(xié)同時證實，與全球三大礦石巨頭的談判仍在繼續(xù)。

英國《金融時報》17日報道說，力拓、必和必拓及巴西淡水河谷這三大礦業(yè)巨頭今年早些時候已與日韓及歐洲鋼鐵商達(dá)成了降價28%—33%的協(xié)議，但中國要求降價40%—45%，與FMG達(dá)成的交易價格比三巨頭的價格低了3%左右，這將使中國能夠在談判中繼續(xù)堅持其強(qiáng)硬立場。最先對此事作出反應(yīng)的澳大利亞《世紀(jì)報》稱，中國與FMG的交易將壓力甩給了鐵礦石巨頭。美聯(lián)社也說，中國此舉很明顯意在扎巨頭一針，使他們能夠接受更低的價格。

FMG首席執(zhí)行官安德魯17日表示，與中國的協(xié)議打破了鐵礦石談判的僵局，為FMG與中國合作提供了“穩(wěn)定的平臺”。澳《世紀(jì)報》稱，有報道質(zhì)疑FMG背棄了其他礦業(yè)巨頭制定的價格底線，安德魯對此回應(yīng)說，我們堅持自己的戰(zhàn)略，并不是任何人游戲中的棋子”。

協(xié)議的另一方中鋼協(xié)同樣備受鼓舞。據(jù)中國鋼鐵業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)有鐵礦石定價機(jī)制是，一旦鐵礦石三巨頭中的一家與重要礦石需求方的一家談定價格，便自然作為該行業(yè)指導(dǎo)價格，往年鐵礦石巨頭總是與日韓等國企業(yè)率先簽訂年度首發(fā)價，然后逼中國簽下“城下之盟”。而這一次是中國鋼鐵企業(yè)在全球鐵礦石談判中首次取得“中國價格”。中鋼協(xié)副會長羅冰生稱，這是中鋼協(xié)在今年鐵礦石談判中取得的重大階段性成果。美國《紐約時報》也認(rèn)為，盡管FMG的降價幅度沒有達(dá)到中鋼協(xié)預(yù)期的40%，但也可以給該協(xié)會帶來一絲喘息的機(jī)會。

中鋼協(xié)17日表示，希望力拓等礦業(yè)三巨頭能夠接受中國與FMG達(dá)成的價格。但美國彭博社報道說，力拓一名發(fā)言人當(dāng)日表示中國與FMG的定價與他們無關(guān)，而必和必拓拒絕發(fā)表評論。《環(huán)球時報》記者當(dāng)日通過電話向力拓公司北京代表處求證此事，該公司工作人員表示已從媒體上獲悉力拓發(fā)言人的表態(tài)，但不清楚這是否能代表力拓立場，該代表處尚未接到集團(tuán)對此事的統(tǒng)一回復(fù)。必和必拓澳洲分部和中鋼協(xié)拒絕向《環(huán)球時報》記者評論此事。

最受關(guān)注的價格拔河，誰是贏家？

17日，力拓的強(qiáng)硬表態(tài)在西方媒體中引發(fā)了對于此次鐵礦石價格戰(zhàn)誰贏誰輸?shù)膹V泛猜測，而大多數(shù)媒體將冷水潑向了中國。

澳《悉尼先驅(qū)晨報》稱，盡管中鋼協(xié)宣稱在價格戰(zhàn)中獲勝，但事實上其與三巨頭的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)，而且?guī)缀鯖]有任何理由能讓人相信中國正在接近勝利。分析人士佩爾文說，F(xiàn)MG試圖在中國人面前扮演好孩子，是因為它是鐵礦石市場的新丁，希望盡可能與客戶搞好關(guān)系,而其鐵礦石質(zhì)量比力拓及必和必拓略低。有媒體稱，F(xiàn)MG讓步是因為中國湖南華菱公司控制其17.33%的股權(quán)，且FMG的產(chǎn)品幾乎全部銷往中國，缺乏討價還價的條件，

（上接第一版） 可三巨頭無一符合這些條件。《金融時報》稱，該協(xié)議對處境艱難的中方談判團(tuán)來說是種安慰，但也只是幫他們挽留了一些面子。美國《華爾街日報》援引市場分析師的話說，中國與FMG的協(xié)議微不足道，可能不會成為行業(yè)基準(zhǔn)價格，該公司年產(chǎn)能約為4500萬噸，而中國今年每個月就要固定進(jìn)口5000萬噸以上的鐵礦石，F(xiàn)MG的供應(yīng)量對中國而言太小了。

《商業(yè)日報》等澳大利亞媒體評論說，與其說這一協(xié)議是中國的勝利，人們更有理由相信是FMG公司的勝利，依據(jù)協(xié)議，該公司在今年9月30日前可以從中國融資方獲得55億至60億美元融資，還有可能由此奠定其新興市場參與者的地位，打破力拓、必和必拓及巴西淡水河谷對鐵礦石市場的壟斷。

中國國際貿(mào)易學(xué)會常務(wù)理事周世儉對于西方輿論給中國潑冷水的做法頗為不屑，他在接受《環(huán)球時報》采訪時表示，17日公布的新協(xié)議對于中國鋼鐵業(yè)來說絕對是個好消息。周世儉說，由于中國最終還是要與鐵礦石三巨頭達(dá)成協(xié)議，因此與FMG的協(xié)議算不上是一次決定性勝利，但FMG畢竟是澳第三大礦業(yè)公司，用這種各個擊破的方式與礦石供應(yīng)商談判堪稱一次突破。

17日，多數(shù)報道中國與FMG達(dá)成鐵礦石協(xié)議的西方媒體都在報道中提到，這一協(xié)議公布于力拓4名在華員工被批捕之后。澳《悉尼先驅(qū)晨報》當(dāng)日還刊登題為“敲門得來的數(shù)據(jù)才是談判的真相”的文章，為胡士泰公開叫屈。文章以敘事版的口吻宣稱，力拓為進(jìn)行鐵礦石價格談判在中國進(jìn)行了“敲門式的調(diào)研”，這使得它能在與中鋼協(xié)談判時屢戰(zhàn)屢勝，相反，由于中國有不少鋼鐵企業(yè)都是非法經(jīng)營，中鋼協(xié)盡管對力拓談判團(tuán)隊進(jìn)行監(jiān)聽，對本國產(chǎn)能卻還是一本糊涂賬。

在中國投資的澳大利亞鋼鐵商人洛威爾17日對《環(huán)球時報》記者說，由于力拓案以及由此引發(fā)中澳關(guān)系的一波三折，這場鐵礦石談判成了人們在2009年最為關(guān)注的價格大戰(zhàn)，但政治紛爭不應(yīng)成為商業(yè)的障礙。他認(rèn)為中國與FMG達(dá)成的協(xié)議是個典范，因為“本著互利合作開展經(jīng)營往來，是任何一個明智的商人都會做出的選擇”。

中鋼協(xié)：必須建立鐵礦石定價“中國模式”

在中鋼協(xié)網(wǎng)站17日公布的公告中，該協(xié)會副會長劉振江強(qiáng)調(diào)，這個談判結(jié)果對中方來講最重要的一點，就是在建立中國進(jìn)口鐵礦石價格談判的模式上邁出了重要一步。他表示，中國必須建立鐵礦石定價的“中國模式”。中國今年要進(jìn)口5億噸左右的鐵礦石，占世界海上鐵礦石貿(mào)易量的一半以上，1噸虧1美元就是5億美元。可現(xiàn)在別人進(jìn)口一兩千萬噸鐵礦石就決定了中國5億噸鐵礦石的價格，對中國難說公平。劉振江說，不公平的東西難免被打破，中國應(yīng)該有的話語權(quán)要靠中國人自己努力去兌現(xiàn)，沒有人賜給。

周世儉對《環(huán)球時報》記者說，中國早在2003年就超過日本成為世界海上鐵礦石交易的最大買家，在鐵礦石定價上理應(yīng)有發(fā)言權(quán)。他解釋說，中鋼協(xié)倡導(dǎo)的定價“中國模式”一方面將打破現(xiàn)行依據(jù)日本財年（當(dāng)年4月1日至次年3月31日）計算的模式，更主要的是中國要自主定價，徹底擺脫以往日韓鋼企先跟三巨頭定價，然后逼中國吞苦果的尷尬。

澳《悉尼先驅(qū)晨報》17日說，久拖未決的鐵礦石價格談判讓中鋼協(xié)陷入了聲譽(yù)危機(jī)，它希望在中國鋼鐵業(yè)中樹立權(quán)威的做法讓一些中國鋼企高管“起了異心”。事實上，中國國內(nèi)也存在對中鋼協(xié)的質(zhì)疑。上周，中國媒體還有消息說，由于中鋼協(xié)在2009年鐵礦石談判中失利，中國正考慮重新組合一個更有實力的談判隊伍將其取代。據(jù)報道，2003年起，寶鋼代表中國鋼鐵業(yè)參與亞洲鐵礦石價格談判，但從2003年到2008年，中方鐵礦石價格連年上漲，引發(fā)國內(nèi)極度不滿，寶鋼因此被中鋼協(xié)取代，但2009年的鐵礦石談判去年10月便已開始，卻至今未果，讓中國鋼鐵業(yè)一些人士更加失望。中國工信部部長李毅中上周曾建議讓寶鋼主導(dǎo)鐵礦石談判，被中國媒體解讀為“寶鋼復(fù)辟”。

環(huán)球網(wǎng)17日所作的調(diào)查顯示，超過90%的網(wǎng)民認(rèn)為中國應(yīng)堅定建立鐵礦石價格談判“中國模式”，沒必要向鐵礦石三巨頭做出讓步。而認(rèn)為“有必要讓步”和“無所謂”的分別占8%和2%。與此同時，51%的中國網(wǎng)民認(rèn)為本年度鐵礦石價格談判失利，40.6%的人認(rèn)為“在今年特定內(nèi)外情況下，這一結(jié)果勉強(qiáng)可以接受”，而認(rèn)為談判成功的只有不到9%。

周世儉表示，對于中鋼協(xié)，中國國內(nèi)還是應(yīng)給予鼓勵態(tài)度，它為在此次談判中取得最好的結(jié)果做了大量工作。他說，中國目前最大的問題還是在于鋼企不團(tuán)結(jié)，當(dāng)年寶鋼代表中國談判時，一些小鋼鐵企業(yè)指責(zé)寶鋼定價過高，是賣國，但這些企業(yè)私下到現(xiàn)貨市場上高價買礦業(yè)巨頭的貨，實際上是在背后捅了寶鋼一刀。

周世儉說，要解決鐵礦石價格問題，對內(nèi)要把有進(jìn)口權(quán)的鋼企數(shù)量從百余家壓縮到30家；對外要用各個擊破的方式分化鐵礦石巨頭。據(jù)他介紹，今年上半年中國進(jìn)口鐵礦石近3億噸，其中約1.21億噸來自澳大利亞，來自印度和巴西的分別達(dá)到6254萬噸和6084萬噸。“澳大利亞的底氣在于它的鐵礦石占中國進(jìn)口鐵礦石的41%，但這也說明中國是它最大的買家，它有求于中國。在這種情況下，中國可以先和印度礦企談，接著是淡水河谷和必和必拓，最后再去爭取最難談的力拓”。▲