經(jīng)營(yíng)點(diǎn)子兩則

莫讓商機(jī)變危機(jī)

近日,筆者下鄉(xiāng)了解到這樣一件事:某村去年西瓜獲得豐收,村民們?cè)诼?lián)系銷(xiāo)路沒(méi)有結(jié)果的情況下,只好等著客商前來(lái)收購(gòu)。當(dāng)一個(gè)買(mǎi)瓜的客商來(lái)村后,村民們?yōu)榱速u(mài)掉自家的瓜,互相讓價(jià),結(jié)果大家都少賣(mài)不少錢(qián),造成增產(chǎn)卻不增收。

眾所周知,在一般情況下,某一產(chǎn)品產(chǎn)量增加了,供大于求,價(jià)格就會(huì)相對(duì)降低,這是正常現(xiàn)象。前面所提到的那些種瓜農(nóng)民如果能仔細(xì)想想,考察分析一下市場(chǎng),便不難了解到,在大多數(shù)地區(qū),去年西瓜的銷(xiāo)量、價(jià)格還是比較好的,像這種“瓜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)象只是發(fā)生在小范圍內(nèi)。事實(shí)上,如果那些瓜農(nóng)將主要工作放在開(kāi)拓市場(chǎng)上,而不是只把眼光集中在本地這個(gè)小范圍內(nèi),就不會(huì)在本村內(nèi)形成“殘酷”競(jìng)爭(zhēng),造成不應(yīng)有的損失。

農(nóng)產(chǎn)品豐收,無(wú)疑帶來(lái)商機(jī),有了商機(jī)就要主動(dòng)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng),將產(chǎn)品銷(xiāo)出去,將生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成效益;而不是遇到暫時(shí)的困難就畏手畏腳,局限于小范圍的競(jìng)爭(zhēng),這樣形成的“賣(mài)方市場(chǎng)”,怎么能賣(mài)到好價(jià)錢(qián)呢?這樣,就把商機(jī)變成了危機(jī),將優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì),甚至?xí)靷r(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

但愿廣大農(nóng)民朋友能從這個(gè)事例中得到啟迪,既要會(huì)生產(chǎn),又要學(xué)銷(xiāo)售,盯著大市場(chǎng),莫讓商機(jī)變成危機(jī),這樣才能增產(chǎn)又增收。

轉(zhuǎn)換思維,或許成功屬于你

如果有一天突然有人讓你大規(guī)模種植南瓜,你愿意嗎?絕大多數(shù)人會(huì)說(shuō):“不愿意,種南瓜一個(gè)月能賺多少錢(qián)呢?”在人們眼里,南瓜就是菜市場(chǎng)中幾角錢(qián)一斤的蔬菜,就是拼死拼命種滿(mǎn)一屋子,拉上兩車(chē)賣(mài)掉也不過(guò)千把元。

然而,河北農(nóng)民張寶衛(wèi)卻在廣東佛山三水租了塊地,大面積種上了形狀各異的欣賞南瓜。他種出的南瓜外貌奇形怪狀,有的長(zhǎng)得像天鵝,有的長(zhǎng)得像鴛鴦,有的長(zhǎng)得像話筒……就是這樣的一些小南瓜,不但讓農(nóng)民張寶衛(wèi)脫了貧,而且還讓他成了名副其實(shí)的小富翁。目前,他的南瓜生意在國(guó)內(nèi)10多個(gè)省份擁有較為穩(wěn)定的市場(chǎng),而且已經(jīng)把一部分業(yè)務(wù)拓展到新加坡和馬來(lái)西亞等國(guó)家。

按常規(guī)的思維方式,即使在地里種上10年南瓜,也很難發(fā)財(cái)致富。可是,張寶衛(wèi)換了種思維方式,將南瓜變成了藝術(shù)品,在短短的幾年間,他就成功了。原來(lái),決定人們成敗的,不是別的什么,而是與眾不同的思維方式,拋開(kāi)大眾的想法,嘗試用與眾不同的想法看待身邊的商機(jī),或許,你有一天也會(huì)走向成功。■ (湖南臨湘市花橋路7號(hào)414301魯庸興)