創富女走出催乳經濟新錢途

小　薇

2007年我們曾為大家講述下崗女工張紅梅做“金牌催乳師”圓致富夢的故事。在經歷了2008年的“奶粉事件”后，母乳喂養再次成為媽媽們的首選，“催乳師”這個行業也隨之走俏并備受關注。帶著大家的詢問和期待，我們再次走近“金牌催乳師”張紅梅。

現在的張紅梅比兩年前更忙碌了，她的公司規模也迅速擴大并更加規范化起來。現在，她的康馨公司已經擁有一批技術精湛、熱愛母嬰護理工作的專業化催乳師團隊，并且與很多婦產科醫院建立了長久的合作關系。

事實上，由于“奶粉事件”的發生，自2008年下半年以來，在新媽媽的眼中，催乳師儼然已成為專業的母乳醫生。由于催乳師的催乳方式是通過人工按摩幫助產婦，與其他催乳方式相比，更加健康也更加有效。

其實，媽媽的初乳中含有大量高活性免疫物質，食用初乳可以提高寶寶體內抗體水平，能簡單有效地幫助寶寶抵御疾病。并且，哺乳期正是糾正乳腺炎及乳腺增生等疾病的良好時機。如此說來，專業催乳師的工作對媽媽和寶寶的健康就更加重要起來。

回顧張紅梅的整個創業歷程，不得不感嘆，商機總是有心人發現的，哪怕是在不經意中。當時，她也是因為給雇主家幫忙，特意從母親那兒學會了這門“技術”：用雙掌由乳房四周輕輕向乳頭方向推動。當時，她在一天之內給女主人做了三次按摩，做到第三次的時候，潔白的乳汁像噴泉一樣噴了出來。張紅梅在感到欣慰的同時，拿到了雇主作為回報的幾百塊錢，就是在那一刻，張紅梅敏銳地嗅到了商機的味道。

在經過多方調查、搜集很多資料后，她開始了這項當時還算是市場空白的事業。而在現在看來，康罄公司作為這個新興行業的帶頭人，為催乳師被社會認可和接受做出了很大的貢獻。

其實，很多人都知道，民間催乳的土方法已經存在很久，但為什么張紅梅和“康馨催乳”能發展起來?這個問題，現在想想，還是得益于張紅梅當時學習了更加科學的催乳方法——日本的催乳術。日本催乳術是根據乳房的生理構造，運用科學方法疏通乳腺，只需經過40分鐘的按摩，就可以解決產婦的煩惱，在一般情況下，能做到“一勞永逸”。隨后可以為產婦進行“回乳”服務進一步服務于產婦還可增加自己的收益。而老式揉奶，既傳統月嫂則為多次揉按產婦痛苦大，一般3-5次只能緩解幾天的出乳量。無法保證整個哺乳期的喂養。要反復做反復揉。而且請月嫂買奶粉的開銷也屬于高消費了日本的催乳術一勞永逸雖收費高但是相比產婦請月嫂買奶粉的錢相比確實天地只差。從經濟的角度講產婦聘請催乳師要劃算的多，也是催乳行業迅速發展的原因之一。

隨著奶粉事件的不斷出現母乳喂養又逐漸被人們重視起來，催乳師行業的發展也很迅速。張紅梅和她的“康馨催乳”掀起了催乳經濟的高潮。與帶來的經濟收益相比，年輕媽媽們喜悅的表情更讓張紅梅難忘。

她特別記得一位叫小丹的產婦，是她在創業初期到醫院推廣催乳技術時認識的，當時小丹因產后無乳而無法給寶寶喂奶。面對對催乳心存疑慮而且怕疼的小丹，張紅梅邊做催乳邊跟她聊天，以緩解她的緊張情緒。張紅梅在她的雙乳上抹了些按摩油，用雙掌由乳房四周輕輕向乳頭方向推撫，接著將凹陷的乳頭拉出來，再用大拇指和食指在乳暈四周輕輕擠壓一翻，乳汁瞬間就噴涌而出。小丹興奮地跳了起來，要知道，她已經生產三個月了，居然還能出乳。那一刻，作為催乳師的張紅梅有一種前所未有的成就感。其實，在6個月甚至1年內，只要奶水沒有干涸，這種催乳手法都是有效果的。

關于催乳手法，這些年張紅梅已經不知重復說給多少人聽了：“我們是獨家使用疏通乳腺的方式，從而達到使產婦下奶的目的。”

嚴格說來，并不只是出奶難和出奶少的產婦才需要催乳師，所有產婦都需要。因為女性乳房的乳腺在哺乳期間不可能全部通暢，通過按摩通暢乳腺，可以降低乳房疾病的發生概率。

康馨催乳公司成立后，很多和當年下崗的張紅梅一樣的姐妹都加入了這個行業，學習技術，把這項新興產業當作自己的事業來經營。畢竟從事這個行業投入較小，不需要店鋪投資和其他瑣碎經營，只要學習好技術，在家里也能有人找上門來要求服務，這也是“康馨催乳”能夠迅速成長起來的原因。而且“康馨催乳”的教學方法不同于其他培訓學校，他們依然延續古老的師傅帶徒弟的形式，能學員既能親自面對產婦，學到過硬的技術，又能在實踐過程中掌握做生意的方法。而事實表明，這樣的方式讓學員在學習之后回到當地，很快就能有相當的收益，很多優秀學員像張紅梅一樣成為了“金牌催乳師”。現在康馨的名氣家喻戶曉每天接聽成百上千的需求者電話張姐會把這些患者分給全國各地的學員為她們服務。但作為家族企業的康馨公司還是為不能服務于太遠的地區而感到遺憾。

她曾為姐妹們算過這樣一筆帳

一、成本：宣傳資料費100元/月、交通費200元/月、按摩油50元/月，其它費用100元/月，合計450元。

二、月毛利：按每天接待四位產婦保守計算：(150-200元)x4=600-800元/日30x(600-800)元=18000-24000元

三、月凈利潤可在(18000-24000元)－450元=17550-23550元

四、年凈利潤(17550-23550元)×12=210600-282600元

五、其最大的特點就是無店鋪上門服務。要知道無論做什么店鋪的租金是很昂貴的。

現在，他們要面向全社會推廣這一技術，實現讓“每個孩子吃上母乳”的愿望，打造中國催乳市場第一品牌。把催乳事業推象顛峰。

編者案主人公電話013613678951。