海派ＩＴ新銳講述自己的創(chuàng)業(yè)故事

沈艷燕

創(chuàng)業(yè)的艱辛遠(yuǎn)非三言兩語所能道盡。我們看到財富奇跡，不要以為這些輕易就會降臨，它們的背后都有跌爬滾打中積累的人生智慧。IT青年新銳們將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和盤托出。聽過他們的故事，對于創(chuàng)業(yè)，相信你會有全新的認(rèn)識。

國際食客的生意經(jīng)——大眾點評網(wǎng)CEO張濤

創(chuàng)業(yè)語錄：“很多情況下，創(chuàng)業(yè)都是一個艱難和漫長的過程。要學(xué)會忍耐，慢慢熬，不用太多去考慮將來能賺多少錢。”

神情憨厚的張濤是典型的“大器晚成”。當(dāng)年因為高考不理想，他“一氣之下”便決定出國，結(jié)果光是簽證就等了四年。當(dāng)他好不容易在美國讀完大學(xué)又念完MBA后，卻正逢硅谷大蕭條，所學(xué)的經(jīng)濟(jì)專業(yè)根本派不上用場。于是，他又決定回國創(chuàng)業(yè)。

張濤說，在美國的十年，最大的樂趣就是成天出去找好吃的。“那時就是窮學(xué)生一個，我和太太兩個人背著10萬美元的債，身邊沒有多余的錢，又想吃好吃的，所以整天琢磨著去哪兒找又便宜又好吃的餐館。”在那些覓食的日子里，張濤知道了法國的《米其林美食指南》、美國的《查氏餐館評鑒》，這兩本暢銷的美食權(quán)威書籍也為他日后的創(chuàng)業(yè)之路點亮了明燈。

2004年，“大眾點評網(wǎng)”正式在上海推出，很快獲得“食客”的追捧。他們每天都興奮地上網(wǎng)點評自己最近去了哪些餐館、吃了哪些好菜，“美食經(jīng)”總算有了用武之地。張濤的家人也經(jīng)常上去捧場，他自己的點評更是在網(wǎng)站的“食神TOP10”中保持了整整兩年。

網(wǎng)站反響如此之好大大超出張濤的預(yù)期，但很多人可能料想不到，他曾經(jīng)當(dāng)了半年“光桿司令”。最開始，大眾點評網(wǎng)只有一個投票界面，為了省錢，第一個網(wǎng)站和程序都是張濤自己編的。“半年后有了第一個員工，我們就在我哥哥的公司里找了兩個位置坐。每個月只給一個員工發(fā)工資。”

不當(dāng)公務(wù)員掘金互聯(lián)網(wǎng)

——51.com董事長兼CEO龐升東

創(chuàng)業(yè)語錄：“當(dāng)你把一件事情想到百分之百成熟的時候，那就萬萬別再去做了。人生要有規(guī)劃。但推動這些規(guī)劃變成現(xiàn)實的，是一次次沖動的執(zhí)行力。”

說起龐升東和互聯(lián)網(wǎng)的緣分，卻與馬云有關(guān)。1998年3月，他拿到了大學(xué)畢業(yè)的第一個錄取通知——寧波水利局，“那天去辦入職手續(xù)，局長不在，我就四處轉(zhuǎn)悠，在角落里看到一家互聯(lián)網(wǎng)公司的宣傳單，上面印著總經(jīng)理馬云的照片。”鬼使神差地，龐升東決定加入馬云的“中國黃頁公司”，做一名業(yè)務(wù)員，每月工資680元。但正是那9個月，讓龐升東看到了網(wǎng)絡(luò)瘋狂的掘金能力，“隨便幫一些政府和企業(yè)做幾個簡單的網(wǎng)頁就能賺到不少錢。”

很快，龐升東決定自己試水。1999年5月，龐升東和幾個朋友“搗鼓”出了一個個人網(wǎng)站，并聯(lián)系上一家美國廣告公司，賺了1萬多美元，這也是他人生的第一桶金。從此，一發(fā)不可收拾，龐升東又建了“必贏證券網(wǎng)”和“站長之家”，通過向一些職業(yè)股民提供VIP資訊服務(wù)而收取費(fèi)用。由于股市行情大漲，加上沒有競爭對手，短短3年里，這兩個網(wǎng)站就為龐升東賺得了幾百萬元。購買“51.com”這個域名的過程，再次體現(xiàn)了龐升東“想做就做”的個性，“我讓對方說個價，也沒還價，就買了。”這個天價是98萬元，創(chuàng)下了當(dāng)時國內(nèi)域名收購的最高紀(jì)錄。

“如果1000個創(chuàng)業(yè)者中只有一個成功，那肯定是因為他比別人睡得都少。”龐升東的辦公室里堆著幾尺高的讀書筆記。他清楚地知道自己要什么，然后去學(xué)一切與之有關(guān)的東西，這就是創(chuàng)業(yè)的真諦。

三心二意的創(chuàng)業(yè)者總是“很受傷”

——亞拓集團(tuán)合伙人、潮流購物總裁蔣明亮

創(chuàng)業(yè)語錄：“對創(chuàng)業(yè)前期的項目選型，一定要非常慎重。僅僅抱著好玩的想法盲目創(chuàng)業(yè)是很可怕的，一定要去多方咨詢。”

蔣明亮出生在“石油之城”大慶，高中時就顯露出出色的理科才能，數(shù)學(xué)、物理、計算機(jī)等各類全國競賽一等獎拿到手軟。1995年，他得到學(xué)術(shù)交流的機(jī)會，到新加坡國立大學(xué)，攻讀計算機(jī)專業(yè)，大一時就參與制定了3G網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)的某些重要組成部分。

和無數(shù)熱血沸騰的年輕人一樣，蔣明亮的第一次創(chuàng)業(yè)也是“來得快去得更快”。大學(xué)時，他和同學(xué)開了一家叫做“冰冰”的冷飲小店，但由于資金、經(jīng)驗、同學(xué)間的分歧等種種原因，小店很快就關(guān)門大吉。

有了第一次的教訓(xùn)，第二次再出手時，蔣明亮明顯靠譜了很多。1999年，正值大學(xué)畢業(yè)，他和另外四個中國留學(xué)生決定一起搞個互聯(lián)網(wǎng)公司，他們熬了幾個通宵寫出的商業(yè)計劃書很“漂亮”：通過名叫ID Star的網(wǎng)站，用戶只要注冊一次就能用相同的用戶名登錄其他眾多網(wǎng)站。項目吸引了硅谷Joymail公司100萬新幣的投資。但不幸的是，這次創(chuàng)業(yè)同樣很短命，“我們的程序是寫得不錯，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。幾個傻小子，對于公司推廣、資源管理一竅不通。”最后公司轉(zhuǎn)行做游戲，蔣明亮也不得不選擇離開。

創(chuàng)業(yè)的失敗，使得蔣明亮?xí)簳r沉下心來，他先后任職好幾家互聯(lián)網(wǎng)公司高管，為再次創(chuàng)業(yè)累積經(jīng)驗。2006年，機(jī)會來了。這回，蔣明亮選擇的是“互聯(lián)網(wǎng)廣告”。他和另兩位合伙人創(chuàng)辦的基億公司，拷貝了美國“Spot runner”網(wǎng)站的模式，為客戶提供廣告DIY的制作模板，并通過“打包”形式拿到電視臺的廣告時段，讓中小企業(yè)也能做得起電視廣告。“15秒鐘500塊錢”是基億創(chuàng)造的最便宜廣告記錄。點子確實很誘人，融資卻給了蔣明亮最殘酷的考驗。4個月里，他見了100多家國內(nèi)外的風(fēng)投，雖然最后如愿融到資金，但“嘴皮都說破了”。說起這次的創(chuàng)業(yè)感受，蔣明亮甚至冒出了“要有做‘孫子的勇氣”的驚人之語。

創(chuàng)業(yè)，不妨找一個最可復(fù)制的樣板

——暴雨娛樂董事長兼CEO朱威廉

創(chuàng)業(yè)語錄：“我從一個人，一臺電腦做起，一開始很苦。”

創(chuàng)辦“榕樹下”的人叫朱威廉。翻開他整整1 5年的創(chuàng)業(yè)史，賺過、賠過、也賣過，典型的一部“折騰史”。他的第一桶金掘自直郵廣告，就是我們常說的DM。如今的DM雜志遍地開花，競爭慘烈，但在10多年前，這還是個稀罕物，朱威廉也被稱為第一個將直郵廣告帶人中國的人。“我?guī)е鴰讉€業(yè)務(wù)員一家家投我們的DM，時間長了，大家都練成了吃飯的絕技。第一是快，10分鐘內(nèi)解決，第二是隨時隨地都能吃。我記得辦公室對門就是廁所，味兒很重，可對門開著，我照吃不誤。”4年后，朱威廉把公司賣給了全球最大的廣告公司Omni com，業(yè)內(nèi)的說法是他賺到了別人幾輩子都賺不到的錢。

1999年末，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“井噴”，人人都可以當(dāng)“痞子蔡”，朱威廉也開始了自己的新玩法一一“榕樹下”網(wǎng)站。有些地區(qū)上網(wǎng)條

件不好，網(wǎng)友就把作品郵寄到上海，辦公室每天都能收到十幾包。網(wǎng)站主辦的中國首屆網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大賽收到網(wǎng)友投稿1萬余件，網(wǎng)絡(luò)寫手們一夜之間“發(fā)跡”，寧財神、安妮寶貝、衛(wèi)慧、棉棉至今余熱仍在。

電影最怕“叫好不叫座”，“榕樹下”同樣面臨人氣大漲卻遲遲不賺錢的尷尬。終于，在耗了6年之后，朱威廉再次選擇了“賣”。很多人應(yīng)該都對當(dāng)年貝塔斯曼收購“榕樹下”的新聞有所印象，“榕樹下”賣了1000萬美元。

如今，朱威廉的新身份是網(wǎng)游公司暴雨娛樂的CEO，這回他卻選擇了低調(diào)。等媒體紛紛曝光時，暴雨已經(jīng)準(zhǔn)備推出酋款大型多人在線游戲《預(yù)言O(shè)nline》了。朱威廉堅信網(wǎng)游是一個巨大的金礦，只要堅持不停地開采，早晚能美夢成真。

強(qiáng)烈的商業(yè)敏感，恰到好處的出擊時機(jī)，朱威廉還未放手大干就已成功了一半。“人無我有”，也并非要開天辟地，美國直郵廣告做得熱火朝天，中國卻還不知其為何物，那就拷貝過來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)蓄勢待發(fā)，那就趕快做個平臺給他們。

“隨波逐流”也有意外收獲

——范承工(EMC全球副總裁兼中國研發(fā)中心總經(jīng)理)

創(chuàng)業(yè)語錄： “我唯一的優(yōu)勢是對技術(shù)很感興趣。”

創(chuàng)建一家技術(shù)型且有特色的小公司，然后把它賣掉，這是很多硅谷創(chuàng)業(yè)故事的標(biāo)準(zhǔn)模板。但是，你覺得這個理想應(yīng)該賣多少錢呢?100萬?500萬?范承工賣了1億美元。

2005年8月，壘球排名第一的存儲硬件廠商EMc宣布，收購位于美國加州圣何塞的Rainfinity，這是一家為文件系統(tǒng)環(huán)境提供虛擬方案的私人公司，創(chuàng)辦人正是范承工和他的導(dǎo)師以及另外兩位同學(xué)。

和很多一開始就有著強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意愿的IT新銳們不同，范承工走上創(chuàng)業(yè)之路，卻有點“隨波逐流”。17歲那年，上海高中生范承工離家奔赴美國求學(xué)，之后一路念到碩士、博士。1996年，范承工的導(dǎo)師準(zhǔn)備創(chuàng)立一家有關(guān)文件虛擬化技術(shù)的公司，“公司核心技術(shù)就是基于我的一篇論文構(gòu)建的，那家公司就是Ranifinity，我擔(dān)任首席技術(shù)官。”

范承工說，“創(chuàng)業(yè)成功有兩個先決條件：第一是你確實熱愛這個行業(yè)，第二是你要有志同道合的合作者。”隨波逐流不是混沌無知，而是把自己安心地交給團(tuán)隊，做好本分，好的結(jié)果自然會慢慢浮現(xiàn)。