主編隨筆

周　軍

每年的六月對我來說都是異常忙碌而充實的。

在北京、廣州的兩地奔波中，我參觀了多家廠商的智能家居體驗屋，與行業朋友共同探討了目前的市場形勢和發展趨勢。這次走訪我個人感受最深刻的一點便是：音視頻產品作為智能家居系統的亮點，通過影音系統來帶動相關智能家居產品，已成為各家廠商的共識。一直以來，智能家居行業的先鋒都是由燈控產品來擔當。多年以來，在各廠商、代理經銷商的共同努力下，智能家居行業在一步步發展，但對比整個國內經濟發展速度，顯得過于緩慢了。

記得在房地產全國一片紅的時候，很多智能家居廠商以為發展的時機來了，于是很多廠商紛紛與開發商展開合作，免費為開發商裝修樣板間，提供產品展示等。結果開發商等房子售罄后，全然不顧當初的許諾，而去轉戰另一個樓盤。

近兩年全國房產開始進入低潮期，經濟危機的影響加上政策的打壓，開發商的日子越來越不好過。于是很多開發商為了提升樓盤的賣點，主動找上一些智能家居廠商，要求在樣板或宣傳上增加智能化產品。一時，智能家居廠商的激情再一次被點燃，但效果仍然差強人意。其實原因很簡單一一終端客戶的認知度問題。

無論是最開始找開發商合作，還是找裝飾公司聯合，最終我們都沒有從根本上解決終端需求問題。生意就是買賣，買的人沒有，賣的吆喝再使力也沒用。而我們廠家通過各種渠道去接觸，影響終端客戶，只不過是在梳理我們的中間渠道，正如一段河流，沒有下游的廣闊大海，即使中間的河道再寬，也難以形成噴涌而下的瀑布。

終端需求，這四個字一直是制約智能家居行業發展的根本因素，那么我們怎么去改變這一情況，挖掘引導這一需求呢?

記得我不止一次的跟行業人士探討，家庭用戶必須有內容層面的享受，才能對物質載體產生興趣。什么叫內容層面?網絡的精彩帶來寬帶普及，手機的多功能帶來機型變換不窮。因此，要想打動消費者，必須在智能家居產品上包含更多的內容層，家庭影院、背景音樂、音視頻共享這些都是消費者非常感興趣的賣點。那么如何整合，如何形成全套的系統去銷售，就是接下來需要解決的問題……

這次我在廣州參加了河東電子，聚暉電子的體驗間，隨后我又收到了鄭州一家智能家居代理商發來的體驗間照片，大家均將影音設備作為家居智能產品銷售的亮點予以突出，而在本刊即將赴印時，海爾U—home啟動的“影響力——智能高清家庭影院”活動的啟動則更是證明了今天的命題。