另類搶錢經：她的財富之路來自“會跳舞的環保袋”

上官玥

限塑令到來，時尚女孩發現“袋里乾坤”

2008年6月1日，北京女孩趙欣琳迎來了自己24歲的生日，同時也迎來了我國限塑令實施的第一天。從這一天開始，全國范圍內實行塑料購物袋有償使用制度，并禁止生產、銷售、使用厚度小于0.025毫米的塑料購物袋。限塑令實施后，各種顏色，質地可重復使用的“環保購物袋”出現在超市的貨架上，和廣大顧客進行了第一次的親密接觸。

塑料袋不能使用了，趙欣琳和所有人一樣為自己的“購物欲”發了愁，總不能和社區里的大爺大媽一樣拎著菜籃子逛超市吧。一、不方便，二、那實在不是潮流女生的范兒。幾乎是毫不猶豫的，趙欣琳成為使用環保購物袋一族。每天把環保購物袋放進手袋里成了必做的功課，偶然間疏忽了，就只能購買“價格不菲”的塑料袋救急。對于她這樣的時尚女生來說，如何習慣使用環保購物袋是一個問題，如何既環保又美麗也是一個問題。

超市出售的環保購物袋色彩很單一，千篇一律，用久了難免讓人心生厭煩。為了購買到時尚美觀、款式新穎的環保購物袋，趙欣琳來到網上，Hello Kitty、Snoopy、柯南……印制著各種卡通人物的環保購物袋走進了她的生活。購物的同時還可以秀一秀時尚，這種與眾不同的魅力讓她欲罷不能。細心的她還發現網絡上出售一種白色的個性帆布袋，可供購買者自行涂鴉，頗有美術功底的她興致勃勃地拿起幾只畫筆，自行設計起了自己的環保購物袋。

別說，拎起DIY環保購物袋的趙欣琳回頭率還挺高的，不少行人開始紛紛向她行起注目禮。午休時間，她到超市購物，等待收銀員結算的時候，幾個女孩子圍在她身邊，對她的環保購物袋愛不釋手。當得知趙欣琳的環保購物袋是自行設計時，女孩子們紛紛豎起了大拇指。一個衣著時尚的女孩子忍不住向趙欣琳抱怨，市面上出售的環保購物袋太難看了，拎個袋子的感覺像老大媽，體積又大，攜帶起來特別不方便。如果能有一種設計前衛，節約空間的環保購物袋該有多好，就是多花一些錢，她也愿意購買。

為什么環保就要以犧牲美麗為代價呢？為什么環保購物袋就不能更加有趣、新穎時尚呢？女孩不經意間說出了廣大女性的心聲。是的，為什么不能夠呢？如果真的有一種設計前衛，節約空間的創意環保購物袋該有多好啊！

2008年8月，趙欣琳到香港旅游。個性張揚的她常常甩開導游獨自去冒險，走在香港著名的彌敦道上，誤闖誤撞間，她走進了正在香港舉行的國際節能環保展覽會。當天一個色彩繽紛的展位吸引了很多參觀者的眼球，她好奇地鉆進人群里去，驚訝地發現這里展示的竟然是自己每天都在使用的環保購物袋。令她新奇的是這里的環保購物袋不再是傳統的長方形，它可以是一片美麗的葉子，一朵嬌艷的花朵，甚至是一只可愛的小玩偶。它可以佩帶在你的身上、或者放在手袋旁做裝飾品，當需要的時候，展開來它就會變成一個結實美觀的購物袋。這種特質的環保袋氣味芳香，做工精細，最神奇的是它還具有人工智能，當你放入的物品超過它的承受量時，它就會播放一段悅耳的超載提示音提醒持有者控制購物的欲望。對趙欣琳來說這簡直是意外中饋贈的驚喜！

神奇！小小環保購物袋引發創業奇跡

原來環保購物袋竟然可以這么美觀、時尚、搖曳多姿，種類繁多。相較之下自己之前使用的環保購物袋真是太刻板，太小兒科了。趙欣琳還看到了國外設計師設計的便攜式環保購物袋，這種便攜式環保購物袋由一種特殊的彈力面料制作而成，做工精細，色彩鮮艷。這種產品的神奇之處是它只有硬幣大小，將它收納在錢夾里，乍看還以為是一枚錢幣呢。這種便攜式環保購物袋展開使用后還可以折疊成一個美觀的手機套或錢夾，需要的時候，動一動手指，又變成一只美觀實用的環保購物袋了，價格也很誘人，只要20塊人民幣左右。還有計算器環保購物袋（購物袋的把手就是一只簡易的計算器，可以幫助不善于計算的老人、青少年計算購物中所遇到的問題）、驗鈔器環保購物袋……趙欣琳一頭鉆進環保購物袋的海洋，忘記了時間的流逝。

這些產品太神奇了！趙欣琳一拍大腿，果斷地放棄了第二天的旅游計劃。她敏銳地意識到，這些創意環保產品主要的銷售地在海外，內地市場還是一片空白，自己完全可以開一家環保購物袋專賣店，專門販賣這些人人都需要的創意口袋！

說干就干，趙欣琳立即找到了創意環保購物袋的香港經銷商，經過幾天的辛勞，她摸清了香港經銷商近千種環保購物袋商品的價格層次。憑借著自己的火眼金睛優中選精地挑選了幾十種價格適中，外型時尚，造型奇特的環保購物袋產品。

2008年9月，趙欣琳拿出自己手中積攢的2.5萬元積蓄，以拼租的方式在北京的一間大型商場租下了一個20平方米的鋪位。開業當天陽光明媚，暖暖的陽光溫柔地灑在裝修一新的店面上，一顆年輕的心前所未有地躍動了起來。

為了給顧客一目了然的視覺效果，趙欣琳將“口袋寶貝專賣店”的牌匾設計成一個巨大的環保購物袋形狀。為了盡快打開銷售局面，她更是煞費苦心，動足了腦筋。這個聰明的女孩發明了一種“銷售排行榜”力捧她的“拳頭”產品。

功能獨特的創意使環保購物袋一下子就吸引了都市年輕人的眼球，再加上店內陳列的環保購物袋種類齊全、樣式奇特新穎，充分滿足了人們對環保購物袋的無窮想象力，所以小店一開張就迅速火爆了起來，人滿為患。面對好奇的顧客，趙欣琳一面親自展示各種環保購物袋的神奇用途，一面向廣大顧客介紹這些環保購物袋是世界杰出設計師的創意作品，它們全部采用納米材質，清洗起來非常方便，只需在上面噴點水，或用塊濕布擦一擦，就會恢復潔凈。當天趙欣琳累計售出環保購物袋幾十個，除去成本，當天盈利500多元！

短短一個月的時間，店內的環保購物袋就銷售一空，趙欣琳連忙立刻聯系香港經銷商補充貨源。

驚喜！環保也吃“明星飯”

2008年12月，趙欣琳發現一款運動題材的環保購物袋銷售得特別火，很多顧客都指名尋找這種款式的購物袋。她粗略地計算過這種環保購物袋一天大約要售出30個左右，當之無愧地成為了當月的“銷售冠軍”。

不問不知道，原來這款環保購物袋熱銷的秘密，就是它是九球天后潘小婷曾經拎過的一款環保購物袋。這款購物袋隨著潘小婷靚麗的身影出現在國內各大知名報紙雜志上，難怪會受到這么多消費者的火熱追捧。

就在大家紛紛走進“口袋寶貝專賣店”內尋找潘小婷用過的這款環保購物袋時，聰明的趙欣琳又想出了一記亮招：出售明星用過或親自設計的環保購物袋豈不更好，讓環保也吃上“明星飯”！

為了更好地享用“明星”這塊炙手可熱的大蛋糕，趙欣琳開始在各大傳媒上廣泛收集與明星有關的環保購物袋信息。天道酬勤，工夫不負有心人，趙欣琳先后收集到了成龍、周訊、范冰冰、SHE、馬天宇、麥當娜、安吉麗娜朱莉……設計的環保購物袋十幾種，并迅速地聯系到生產廠家組織到第一手貨源。

2008年12月圣誕節前夕，趙欣琳的“口袋寶貝專賣店”成功搶灘明星市場！當天“口袋寶貝專賣店”內群星閃爍，明星與環保購物袋的親密合影占據了店內最顯著的位置。這些星味十足的明星環保購物袋一上市，邁進“口袋寶貝專賣店”的顧客就比之前多了一倍！生意節節攀升，店里的利潤也比以前翻了兩番。

讓趙欣琳沒想到的是，她的“明星環保購物袋”不僅受到了大量白領青年男女的競相追捧，甚至很多老人也擠進來欣賞，購買。用一些老人的話說，“以前只知道菜籃子和生活有關，但沒想到明星也這么熱愛環保，我最喜歡四小花旦周訊的戲，她設計的環保購物袋我一定支持！”

開拓進取，財富腳步永不停歇

2009年1月，趙欣琳的第二家“口袋寶貝專賣店”在一條商業街隆重開業了。經過半年來的努力，她不僅擁有了2家連鎖店，銀行存款也從最初的幾千元，變成了令人欣慰的20萬，成了一個名副其實的小財女。

趙欣琳一直樂此不疲地在香港與內地之間穿梭忙碌，組織貨源。各種新奇有趣的創意環保購物袋不斷涌現，給她的“口袋寶貝專賣店”掀起了一撥又一撥的銷售熱潮。出售的環保購物袋多了，趙欣琳心中自我創新的欲望也越來越強烈，她有一個夢想，自主設計一款環保購物袋，挑戰那些專業的環保設計師！

經過長期的市場調查，趙欣琳找到了廣州一家工廠開發出的一種很薄的類似LED的燈片，這種燈片通常運用在布娃娃的衣服里。這種周身閃耀著七彩光芒的布娃娃，格外吸引人，市場售價要幾百元以上。趙欣琳想既然布娃娃可以穿“燈光衣服”，那能不能把這種技術運用在環保購物袋上呢？她馬上聯系到那家工廠，經過仔細詢問，原來那種膜片，竟然是一種聲控的膜片，這種膜片可以靈敏感知外界的音樂節奏，并隨著節奏不斷地閃爍，變換出不同的光芒來！如果把這種聲控膜片運用到環保購物袋上，肯定很了不得！

趙欣琳拿出一些資金，訂購了1000套這樣的膜片，她把這些膜片發到一間合作過的東莞服裝加工廠內，讓工廠照著自己設計的圖樣，加工出一批環保購物袋，并把膜片縫到環保購物袋內。

拿到樣袋的時候，趙欣琳激動極了，她打開音響，讓節奏強烈的音樂叫醒沉睡的耳朵。隨著音樂的節奏，環保購物袋上的圖片動了起來，跳動出絢爛美妙的光芒來。哇，這是一個會跳舞的環保購物袋啊！她的設計成功了！

那個奇妙的會跳舞的環保購物袋一擺上柜臺，好奇的人們一眼就看到了！無數的人停下匆忙的腳步，竟相走進趙欣琳的“口袋寶貝專賣店”一探究竟。那天晚上，趙欣琳首批100個樣品賣個精光，還有不少幕名而來的消費者，紛紛拿出定金，指明就要這個神奇的“會跳舞的環保購物袋”。除去成本，趙欣琳一個環保購物袋就能掙30元，那一批貨，她足足掙下了4萬塊錢。

會跳舞的環保購物袋成功了！趙欣琳和廣州的膜片工廠簽定了長期的供銷合同，她瞅準了環保購物袋這塊市場，準備把自己的“會跳舞的環保購物袋”賣到全中國，全世界去！

趙欣琳激情滿懷，她說，短短的一年時間，她從出售環保購物袋到自行開發環保購物袋，到現在已經積攢下數十萬的資產，她也從一個啃老的80后成長為一個有能力有魄力的商場決策者。她萬萬沒有想到，小小的環保購物袋竟然能給自己帶來這么多的財富。她相信在環保的世界里，還有很多的奇妙，等待我們去實現。會跳舞的環保購物袋僅僅是一個開始，還會有更多的創意環保商品會被人們開發出來，讓美麗與環保同行，讓更多的人接受，愛上環保產品，我們的世界也會越來越美好……

責任編輯：彤彤 margury0737@126.com