翁子欽

于吉濤

翁子欽

1994年-1996年就讀于英國韋爾斯大學亞洲分校MBA

2000年-2007年任升技電腦中國區總經理

2007年-2009年任威盛電子中國區芯板事業部業務總經理

2009年至今任微星科技系統事業部副總經理

PC一體機并不是一個新概念，但是進入2009年之后，不少的電腦廠商，液晶顯示器廠商都開始加大對一體機市場的投入力度，微星就是其中之一，面對尚未成熟的市場，微星選擇了集團軍作戰的方式，推出了眾多產品線的不同型號產品。展望未來的市場競爭，微星對自身的前景充滿了信心。

第一時間跟進一體機市場

盡管不少廠商都跟進了一體機市場。但是現階段的市場仍然在培養期，不少消費者對于電腦的理解還只有臺式機和筆記本電腦而已，一體機尚不具備成為主流的條件。微星敢于在市場的培養期大舉進入，顯然是看好一體機的未來發展。

PC市場上所謂的四大天王的產品格局很明顯，它們包括了占據移動市場的筆記本電腦和上網本，另外的則是占據桌面市場的品牌臺式機和兼容機。正像筆記本電腦分支出上網本產品線一樣，臺式機固有的笨重的外形決定了它也會產生分支，一體機就是最有代表性的。微星認為，一體機一定會是市場未來的發展趨勢。縱觀業界，目前市場的前十大品牌都有對于一體機的規劃，以如此的規模來推廣一體機產品，用戶的接受就只是時間問題了。

微星目前的產品渠道會分成四大主軸，第一個就是傳統的筆記本銷售渠道；第二個則是DIY的渠道：第三個是新通路，包括網絡商城，電視購物以及3C大賣場等等：第四個則是行業用戶，比如企業用戶以及酒店，影樓等行業。翁子欽表示：“由于行業本身前期已有積累，所以就目前來看，行業用戶的需求是最大的。”

以優質的產品決勝負

在一體機這塊全新的市場上，微星會單獨拿出來，專人專項專注去開拓這塊市場。在市場的策略上，微星一體機有著細分方面的考慮，細分的標準圍繞著外觀，配置以及價格，希望通過這樣的細分在尚未成熟的市場中抓住用戶，待到市場成熟時，成為微星可以牢牢掌握的優勢。

微星最新推出的AE2010這款一體機產品采用7AMD雙核處理器以及觸摸屏的設計，但是市場售價僅為4999元，談及這款產品，翁子欽與我們分享了微星在一體機市場上的一些優勢：“對比其他品牌的產品，微星一體機的優勢首先體現在它的價格上，微星提供的是家庭能夠消費得起的一體機，而價格優勢才能夠真正讓一體機走進百姓家庭：其次，微星一體機也是首推觸控操作模式，技術先進，操作更加便捷友好，可以讓家庭中的老人、孩子都加入到使用一體機的行列中來，做到微星所倡導的‘三世同堂的理念；第三，微星擁有很強的板卡基礎，有了這樣的基礎，微星就可以在一體機上采用最新最快的技術，讓消費者享受到最新的科技。總結來說，微星一定會爭取以產品取勝，推出的都會是高規格的產品，我們能贏其他人的地方在于，我們推出的東西一定是最先進的。別人用單核，我們用雙核；別人用雙核，我們就用三核甚至四核；現在大家很少用觸摸屏，我們就做觸摸屏。這樣的差異化競爭和硬件優勢，就是微星競爭的核心。”