十億資產的啟示

劉　萍

臺灣唯客樂系列飯店董事長周文禧，靠著不斷創業、存錢、再投資，從一個月薪4000元（新臺幣，下同）的貨車業務員，一步步攢出如今10億元的資產。他說：“1塊錢就像1粒種子，要好好耕種，有了收成，再享用。”

１塊錢就像１粒種子

“1塊錢就像1粒種子，要好好耕種，有了收成，再享用。”說話的人是臺北商務旅館大亨、唯客樂系列飯店的董事長周文禧。

唯客樂目前在臺北市有5家商務旅館，第6個“據點”、也是周文禧旗下第一家5星級飯店，將在５月開業。從只有二十多個房間的小旅館起家，周文禧用了16年，打造出目前年營收5億元、擁有近560個房間的連鎖商務旅館。

雖然擴張速度不快，但這位出身云林鄉下的旅館大亨最自豪的是自己沒有借錢，靠著不斷創業、存錢、再投資，從一個月薪4000元的貨車業務員，一步步攢出如今的10億元資產。

和《富爸爸，窮爸爸》的作者羅伯特·清崎一樣，周文禧認為，創業才能致富。

窮怕了，決不輕易借貸

周文禧1954年出生。1976年，從崇右企業管理專科學校畢業的他退伍，同班同學、現臺北旅店集團董事長戴彰紀，介紹他去做貨車業務員。兩年后，戴彰紀改行去賣房子，周文禧跟著轉行。

回憶4年的業務員生涯，周文禧說，自己口才不好又拘謹，但為了存錢創業，還是硬著頭皮跟著老同學去做業務，不僅存到了第一桶金、買了當時總價68萬元的房子，還找到了第一次創業機會——賣女裝。

做生意，最重要的是要有資金。年輕人沒本錢，通常會去借貸，但周文禧從一開始就不愿借錢，因為“我窮怕了！決不輕易冒險”。

開女裝店當時至少需要300萬元。即使把自己存的錢全押上，也不夠。于是，周文禧想了變通的方式，跑到人多的夜市找店家寄賣。如此一來，資金風險降低，利潤卻高達５成，“這是我一生中賺錢最快的生意。”周文禧說。

女裝生意做大后，周文禧開始投資餐館，30歲就賺到了人生第一個1000萬元。那時，臺灣經濟高速成長，戴彰紀看好商務旅館的成長空間，邀周文禧一起投資。兩人在伊通街開了第一家旅館，靠著領先同級旅館的配備，一下子就沖出每月95％的入住率。周文禧從此愛上了旅館事業。

控制成本，至少留４成現金

1993年，累積到足夠的資金，周文禧獨資開了第一家飯店，接著擴張旗下商務旅館的規模。和戴彰紀的臺北旅店集團相比，周文禧的擴張速度有點兒慢。

但是，戴彰紀卻推崇他：“算得比我更精、更厲害！”

周文禧有多會算？金殿唯客樂的副總經理余慶華說，除了不借貸外，周文禧一定預留4成以上的現金，以備緊急或新投資之用。

他為什么這么保守？周文禧說：“我珍惜每一塊錢！現在的年輕人常覺得一兩萬元很少，發揮不了大作用，就花掉。可是，沒有1塊錢，怎么會有１萬元？沒有1萬元，又怎么會賺到100萬元！”

留底4成，代表能投資的預算很緊。周文禧的旅館開在臺北市中心，地價非常高，而且要和同業競爭，每間房間的收費又得壓低。成本高、收入低，但周文禧卻有辦法，讓唯客樂的毛利長期維持在3成的水平。

“關鍵是我們很會管控土地和經營成本。”余慶華說。土地是旅館最大的投資成本，周文禧竟能用“只租不買”的策略，將投資成本壓低，租金還能比周邊行情低兩成，租約更可長達15年。

能做到這一步，余慶華分析，關鍵有兩點，一是嚴守設定好的租金條件，若土地的主人出價不合理，或有同業高價搶地，周文禧寧可另外找地，也不增加預算；二是，周文禧會用具體的營運計劃書、財務報表說服土地的主人：“飯店要是經營得好，你不僅能穩賺租金，土地還會增值！”這招讓對方不但愿意降低租金，甚至愿意出錢蓋好飯店的建筑，讓周文禧的資金壓力大減。

敢議價，專挑危機入市

隨著旅館的規模日益擴大，周文禧在裝潢、設備及用品采購上，用力議價，降低成本。待成本壓低后，再回過頭去裝潢老舊的旅館，改善設施，讓旅館不斷推陳出新。如此一來，“房價就能拉高，每月入住率也跟著提高。”

雖然對財務很保守，但周文禧是“危機入市”的信奉者。“因為只有在利空當頭的時候，才可以談到比較低的價格。像現在，就是！”

過去16年，周文禧經歷過兩次經濟風暴，一次是1997年的亞洲金融危機，周文禧逆勢進場，談下臺北南京東路商圈的地段。另一次，2003年SARS期間，他便宜租下了臺北建國北路的好地段。

今年，在金融危機中，盡管全球遭遇了更嚴重的不景氣，口袋里現金滿滿的周文禧卻等著，趁房市不振再找一塊價廉物美的土地，籌設第7個“據點”。

靠著保守的生意經，周文禧這位商務旅館大亨的擴張腳步愈走愈穩。