尋找“濕的雪”

劉二海

小時候,很多北方的朋友都堆過雪人、滾過雪球、打過雪仗。在奧馬哈長大的巴菲特先生一定也滾過雪球。在他的授權傳記《滾雪球》的封底上,有這樣一段話:“生活就像一個雪球。重要的是找到濕的雪和一個夠長的山坡。”這段簡潔的文字,道出了生活和商業中一個非常重要的成長模式。也就是,如何從小發展到大。這對于創業公司來講,是非常值得思考的問題。

創業者都知道起步總是困難的。沒有錢、沒有搭檔、沒有好的項目、沒有資源。每每聽到、看到那些創業成功的人和事,就感覺熱血沸騰,但冷靜思考,看看眼前,卻感覺困難重重。這就是起點!

從這個起點出發,有人成功了,有人失敗了。投資人投資的公司也是如此。是什么造成了這種差別?有很多因素。但有一個因素起到了非常關鍵的作用。這就是,在初始經營的一段時間,公司到底形成了怎樣的核心價值。借用巴菲特先生的話就是那塊可以滾動的“濕的雪”。

可以拿社交網絡來做一個例子。其實,構建一個SNS在技術上并不難,但很少的社交網絡能聚集大量的用戶,多數以失敗告終。其中一個重要原因就是,早期沒有形成一批核心客戶,無法用這批核心客戶帶動后面的客戶。

在連鎖經營中,前期幾個店的成功是至關重要的。因為,這證明了前期開店的模式是成功的、可復制的。在沒有投資的情況下,這幾家店的利潤還是未來開店的資本。這幾家店就形成了“濕的雪”。

這塊“濕的雪”是什么?其實,就是早期公司形成的核心價值。……