數智訪談

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把握市場脈搏

黎輝TCL-羅格朗國際電工(惠州)有限公司 智能家居產品經理、高級工程師

燈光控制市場的發展是一個多角度、寬范圍和綜合性的發展狀態,它最終應取決于消費需求、技術成熟度和服務體系

我國的家居燈光控制市場目前仍然是一個起步階段,雖然許多的國內外品牌企業經過十多年的市場培育,但是理想與現實的距離還相距甚遠。

當然,市場前景已經越來越明朗,產品及功能的定位也逐步趨于更加合理和實用,特別是裝飾公司越來越看重燈光控制與裝飾環境的互動性效果,房地產開發商也將智能概念的目光從單純的可視對講和安防報警功能投向了家居燈光控制、背景音樂等更多的智能控制功能,更突顯出家居智能的感官效應和環境效果。

但是,如何實現最低的投入、可靠的性能、方便的安裝、簡單的使用和良好的服務,便成為消費者與廠商之間的矛盾焦點,而市面上的各式各樣的智能產品更是讓消費者迷失方向。那么,如何才能了解包括智能燈控在內的智能家居產品在未來中國市場上的發展,我們可以從以下幾方面分析智能家居的市場現狀與未來發展的趨勢。

首先,我們可以從產品系統分類方面看出其市場的定位和發展空間。在總線類產品中,進口品牌性能相對可靠、功能齊全,但是價格高,安裝復雜、需要專業的技術支持,普通消費者(尤其是自主裝修的)難以接受。而國內品牌價格低廉,功能實用性強,接近國人現有消費水準,但是沒有統一的技術標準,廠家各自為陣,產品可靠性難以保障。

電力載波類產品目前基本上以國內品牌為主, 由于目前各類大眾消費類電器產品的電磁兼容性尚未真正實現強制性認證,這些電器產品對電力線環境產生了非常大的電磁干擾,因此給電力載波通訊的可靠傳輸帶來了極大的技術難度,再加上由于成本和體積因素的限制,目前的電力載波產品一直處于進退兩難的狀態。

無線類產品目前發展速度最快,它解決了復雜的系統配置及安裝問題,而且不受一次性投資的限制,價格也不算太貴,只需要像裝開關一樣,普通電工就可以安裝,而且,產品的外觀也比較豐富,如觸摸面板、遙控器等,在檔次上有所提高。但是,這類產品最致命的問題是在集群安裝使用時所產生的交調干擾導致系統的通訊可靠性下降。

目前最有前景的當屬采用ZigBee標準(IEEE802.15.4)的2.4G無線微功率網狀網控制系統,與著名的藍牙和WiFi技術同屬于2.4G家族系。由于ZigBee系統采用了先進的跳頻技術和多路徑轉發的網狀網結構,其可靠性無異于藍牙和WiFi系統,而其超低功耗的芯片設計,很容易實現單火線安裝方式和超長的電池使用壽命。

其次,在消費需求方面,由于客戶群和銷售渠道的不同而對產品市場產生不同的影響。個體消費者是最具潛力的市場推進主力軍和終極客戶,但是,由于這些消費者又是最不了解智能產品的非理性消費的群體,要想很快地普及智能消費需要經歷漫長的時間,而一旦他們認識到智能的好處后,又很容易異想天開不切實際。最后,真正使用了以后又發現使用太復雜,難以忍受。因此,這類消費者其實最需要的功能實用、使用簡單、高檔定位、外觀時尚,并且,具有明顯價格差異化和身份感的產品(類似汽車類產品)。

房地產開發商是目前最有能力將智能家居產品推進消費者市場的中間環節,地產商可以利用智能家居概念作為房產的賣點之一,甚至較為發達的地區已經開始作為精裝房產的標配部分。但是,所有房地產開發商的所有投入的目的都是盡快賣出房子獲得最大的利潤,因此,他們不會很全面地投入智能家居系統所有的功能和覆蓋面,只是點到為止,以最少的投入獲得最大成效。所以,在選擇產品類別、企業品牌、系統功能和價格因素方面非常謹慎,他們更看重產品的“大品牌”、“捆綁性”、“可靠性”、“低價格”等特性,如進口的總線類產品,可以通過預埋安裝與建筑捆綁,而且可借用品牌提升檔次。

他們遇到的最大困惑就是因無法滿足所有消費者的需求而導致定位偏差和投資浪費,最后往往變成了消費者并不滿意而投資又不菲、不倫不類的雞肋。

家裝公司是一個最有希望成為智能家居行業推手者的群體和渠道,家裝設計理念在中國已經逐步被消費者廣泛接受,它無形中在對消費者起著引導的和培訓的作用,目前已經有相當多的家裝公司和設計師已經開始關注智能家居甚至納入其設計策劃的范疇。其最主要的功能應用首推燈光控制,因為這與其設計的環境效果和感官刺激度是密不可分的。

但技術環節是家裝公司的最大瓶頸,這是個跨行業的技術,它甚至成為感性思維與理性思維的矛盾聚焦點。

歷經十多年的市場煎熬和風吹雨打,系統集成商是一個非常值得尊敬和信賴的群體。系統集成商的最大作用是將地產商的智能化概念轉化為現實,它是對于智能系統的產品和功能了如指掌、非常專業且與房地產行業密不可分的推廣渠道。他們與房地產商配合將智能系統產品推進房地產項目,大多數僅僅是做區域性的智能化系統,到了家居內部基本上只剩下網絡插座和可視對講機了。他們的工作主要是從方案規劃、圖紙設計、埋管布線、安裝調試和現場監理的工作,真正到了消費者的實際使用時,已經看不見它的蹤影了。

最后,從產品企業在中國的發展和市場現狀看,智能燈光控制已經成為兵家必爭之地。歐洲、美國、日韓等國家的智能燈控產品已經在中國銷售超過十年以上,在業界已經聲名顯赫,它們跟國內的許多同行企業相比在戰略高度和技術水準方面完全是居高臨下。表現突出的是品牌影響和技術標準,如羅格朗、ABB、施耐德等著名歐洲企業,還有路創、立維騰、松下、三星等美國及日韓企業。但是這些品牌產品的價格是普通百姓望而卻步的,它主要還是針對高端地產和豪華別墅市場。

國內企業在燈光控制方面起步較晚,雖然有不少企業都研發和制造出各種各樣的產品,但都面臨著技術標準、產品質量、服務能力和品牌影響的困擾。國內企業最大的特點是了解中國消費者的現狀和需求,因此,其開發的產品大都以實用、廉價為主軸,在外觀工藝方面還處于霧里看花的狀態。

可喜的是國內一些燈具企業現在已經開始推出一些簡單實用的智能燈具,如組合控制燈具、遙控燈具、感應控制燈具等,從另一個角度切入了智能控制的市場。不過這些產品大都是獨立的、零散的,無法與其它家居系統實現有機的連接和互動。

從以上分析中我們可以看出燈光控制市場的發展是一個多角度、寬范圍和綜合性的發展狀態,它最終應取決于消費需求、技術成熟度和服務體系。

肖非美國立維騰中國市場燈控及能源管理系統產品經理

“能源管理顧問”致力于節能推廣

國內燈控市場發展時間短、起步晚,大家對智能燈控看法各有不同,尤其是有些國內的廠商,只做一些簡單的單體控制,就把這個叫做智能燈控。X-10電力載波控制系統主要是一種標準的智能燈控,存在一些電力電網干擾無法克服的問題,在國內外一直沒有推廣開。在歐洲的EIB系統,做了一些真正的智能控制,但是國外產品價格比較高。燈控市場目前的現狀產品雜,而國內生產的具備真正智能的產品并不多,同時存在各種質量問題,如電網污染、干擾問題。國內目前的燈控市場還是停留在單純的燈光控制上。我覺得燈控行業的趨勢是向理性化和實用化的控制系統發展 ,同時與節能、節電等方面結合起來,形成一個比較完整的綜合性解決方案。

目前燈控產品按技術種類主要劃分為總線型,電力載波型以及無線型三種。我覺得以后這三種技術還是會走向融合的方向,單一類型的產品不大可能突破市場。比如說總線產品,它有個限定,首先它必須是初裝修的,在家里換一套燈控系統,需要把整個線重走一遍,這個是比較復雜的。像X-10本身受到電網限定,干擾等問題,這也是遲遲發展不起來的現狀。無線系統,目前市場的一些遙控開關,多場景開關都是單個產品,而不是一個系統。真正組成一個系統就需要用到智能化的雙向溝通的無線網絡協議,這個技術是有專利的,購買專利就會提升產品價格,這樣用戶就需要平衡價格,這些都是綜合性問題。我認為今后的發展其趨勢是綜合發展,互相補充,與一些單體產品結合起來用,靈活配備。總線型產品對開關安裝比較方便,易于改造。無線系統產品目前量少,價格較高,一旦量鋪開,單體成本下降,就會得到一個很好的發展。

我們公司針對國內的市場,挑選一定的客戶群,像無線網絡燈控系統,公司本身就有比較成熟的產品,價格相會較高,進入中國的話需要走高端市場,與我們推節能,大眾市場有偏差。公司主要走中高端路線,主推總線型產品。近期我們會和一些大型的家裝公司合作,制定一系列的方案培訓設計師。同時,我們也會把節能的概念融合到里面。每一個智能控制系統都會合理的考慮節能問題,合理使用感應器、日光系統,多方面結合起來,這樣一個綜合的系統解決方案,而不是單一的推產品或者是一個概念。

目前我們主要在一些大型的商場、超市中做一些適當的推廣,智能燈控系統不像一些普通的開關,或者一些簡單家用器具,用戶自己可以安裝、設計、調試等,一般終端用戶不會自己安裝,還要依靠裝修設計公司、安裝公司等。我們目前也有一些規劃,針對國內的建筑設計公司進行推廣,這樣他們在做建筑設計時會考慮這些。我們接下來會舉辦一個“節能300”的活動,對國內300個設計師進行培訓, 主要是針對燈控系統進行產品理念,產品特性、產品運用,節能概念等方面的培訓,這樣可以把整個概念推廣到市場上。

李志罡海爾智能家電科技有限公司 產品總監

智能燈控市場將向著標準化、創新化發展

智能燈光控制自在中國推廣以來得到了快速的發展,它讓消費者從視覺的角度直接感受到了智能家庭生活的魅力,是智能家居系統中的一個重要組成部分。它不僅在家庭生活中得到應用,像臺球廳、商場這樣的娛樂消費場所也可以見到智能燈控系統的身影。對于國內智能燈控的市場,可以說充滿了機遇和挑戰。

首先,從市場現狀來看,強大的消費需求拉動了智能燈控市場的飛速發展。據國外的一家調查公司統計,2008年中國富裕家庭(年收入超過25萬元人民幣)的總數已經達到160萬戶,這一數字還在以每年16%的速度增長,預計2015年將達到400萬戶。因此,僅僅針對這個群體的智能燈控市場將達到十幾億元。面對如此巨大的蛋糕,國內的企業紛紛推出自己的智能燈控產品,一時間智能燈控市場猶如春秋戰國,諸侯爭霸。

其次,在如此迅速的發展中,智能燈控市場存在很多的問題。體現最突出的一點就是沒有形成統一的行業標準,各個廠家推出的產品種類繁多,互不兼容,制約了市場的發展;再就是現在的智能燈控產品的生產廠家,技術水平和產品質量良莠不齊,極大的破壞了市場的信用度;還有就是市場分布不均的問題,在中國東南沿海,人們容易理解智能生活的概念,消費群體較多,而在西部,人們對智能生活的概念模糊,很難形成實際的消費,卻存在巨大的消費群體。

隨著行業的發展和人們生活需求的提高,智能燈控市場將向著標準化、創新化發展。缺乏實力、不思創新的企業終將被市場淘汰,而智能燈控產品將變得更加人性化和個性化,以此來迎接日益膨大的消費市場。

服務、價格、渠道共同造就了品牌,品牌的發展直接的推動了這幾個方面的發展,渠道拓寬了、價格降低了、服務提高了。這就是品牌的力量,最終受益的是我們的消費者。海爾U-home就是這樣的一個品牌。借用央視的一句廣告:相信品牌的力量。

自海爾推出U-home以來,在市場上數次引起轟動,受到消費者的強烈追捧。今年我們又推出了【智慧屋】智能控制系統和【影響力】智能影音系統,為現代生活增添了新的色彩。在接下來的工作中,我們將全力打造新生活樣板,推陳出新,讓新產品和新技術繼續引領新家庭生活的時尚潮流。此外,我們將積極支持全國各地新建成的海爾U-home體驗店,積極發展省市級代理商,將海爾優秀的產品服務全國各地的消費者。

周偉權廣州市聚暉電子科技有限公司營銷中心總監

企業要樹立知名品牌形象,需要在產品質量上下功夫,建立完善的銷售渠道,在售后服務上做努力

智能家居從概念引進到現在發展已有十個年頭了,智能燈控系統作為智能家居的重要組成部分,目前已經形成一個完整的產業,初具規模。自進入21世紀,國內智能燈光廠家和商家如雨后春筍般迅速發展,智能照明進入一個嶄新的發展階段。然而從行業發展現狀看,目前的智能燈控系統并沒有出現井噴式發展,仍處于市場環境培育階段。

行業的發展障礙首先在于家居智能燈控市場用戶個性化需求強,在保證產品穩定可靠的基礎上,更需要市場提供更多款式新穎時尚的高性價比產品,而目前由于沒有統一的行業標準規范指導下,各廠商大多是單兵作戰,沒有形成規模化,以致造成產品兼容度低,產品生產成本偏高,影響市場普及。因此需要企業重視不斷的積累,相信隨著國內經濟的高速增長,定會涌現出一批相當有規模化的企業,成為行業的主導力量,有效促進產業發展。

品牌、價格、渠道以及服務這四個方面都是企業價值重要組成部分,有著密切的聯系。樹品牌、創名牌是企業在市場競爭的條件下逐漸形成的共識。企業通過樹立品牌一方面能形成社會大眾對品牌追隨,同時通過品牌推廣傳播,能有效提升企業的競爭力,幫助企業提升渠道拓展能力。由于品牌常附有文化,情感內涵,增加了產品的附加值。企業要樹立知名品牌形象,需要在產品質量上下功夫,建立完善的銷售渠道,在售后服務上做努力。在品牌建設方面,聚暉電子在2009年與國際知名廣告公司全面合作,全新打造“KOTI——智能生活專家”的智能家居高端品牌,準備工作基本完成,各地“KOTI智能生活體驗館”也將陸續竣工。

下半年,聚暉電子重點開展“KOTI智能家居”品牌的市場推廣活動,在重點區域建立“KOTI智能生活體驗館”,打造“KOTI智能生活專家”的專業品牌形象;完成華南地區多個樣板樓盤家居智能化項目的建設,為明年全國性市場推廣做準備。在渠道建設方面,公司加強全國重點區域辦事處銷售及售后服務隊伍建設,選擇優質的合作伙伴進行重點支持與培養,增強渠道盈利能力,提升產品市場占有率。

朱克成 HDL建筑智能銷售總經理

為渠道增值,讓用戶受益

智能燈控的市場需求或者說總體應用在不斷擴大,從事智能燈控的企業也在不斷的增多。十多年前、我剛進步智能燈控領域時,我們要告訴客戶什么叫智能燈控?什么叫場景?現在,智能燈控的應用已經從大型宴會廳、高檔酒店、機場擴展到智能家居、停車場、園林、火車站、汽車站、博物館、橋梁、展示空間等眾多領域即智能燈控得到廣泛應用。智能燈控不再只是做簡單的燈光場景了,已經擴展到燈光、聲響、視頻、電動設備同步控制,并加入了邏輯思惟等功能。可以說以前的燈控叫場景控制器或定時控制,是一種低級的智能燈控,現在的燈控已經真正智能了,高級了。

當前,國內智能燈控市場同其它建筑電工材料類似,也是國外品牌或合資品牌占市場份額的絕大部分,國產品牌受市場宣傳等因素的影響,市場總體份額不高。但以HDL為代表的智能燈控廠家也在不斷的的擴大市場影響。HDL不僅有服務全國主要省市電視臺演播室專業燈控26年的歷史,也有服務北京人民大會堂智能調光15年歷史,智能燈控還有成功應用于德國幕尼黑寶馬世界展廳。HDL已經代表并將繼續代表民族品牌在智能燈控領域,在國內國外市場與國外、合資的品牌進行競爭。

從某種意義上來說,智能燈控是一個比較窄的應用領域。但智能燈控必將從現在約10%的建筑物的應用擴展到90%以上的建筑物的應用,如加油站、專賣店、各類商業空間到酒店客房、家庭均將得到應用。

燈控將不僅局限于燈光的控制、還會延伸到聲、光、電等設備的控制。燈控帶給人們不僅是生活的便利、節能,還會帶來生活方式的變更。我們在廣州的智能家居體驗屋中將娛樂燈光的元素與智能燈控相融合,讓家庭隨時可以變成舞臺、卡拉OK廳,這種應用如果安裝到一些知名人士家中,他們隨時可以在家中開PARTY,無需再為到公眾娛樂場所怕別人打擾而煩惱。我們同時也推出面向普通公寓的智能燈控產品,一間公寓一個模塊就搞定、簡單也實用。

在品牌、價格、渠道、服務這四方面中,我認為對于智能燈控制系統的最終用戶來講,最重要的是服務。因為智能燈控制是一個需要售前根據客戶需求確認控制方案,售中跟蹤智能燈控與其它各施工環節交叉作業時協調各工種配合。售后需要根據客戶的使用習慣進行調整。一個智能燈控項目要做得讓客戶滿意,讓系統真正的發揮功能是離不開“服務”這個非常重要的環節。

HDL智能燈控過去六年的發展離不開渠道商的支持,HDL未來的發展更需要渠道的支持。HDL將在2009年未來幾個月內加大品牌的宣傳,并將啟動新一輪的渠道開發計劃。同時,我們將不斷完善和提高HDL的智能燈控系統,為渠道增值,讓用戶受益。

深圳市完美生活科技有限公司

導入“產品+創新型”商業合作模式

作為一個新興產業,它的前期發展必定會受到某些因素的影響,如市場的消費意識、市場環境、產品價格及推廣力度等。智能燈控從上世紀90年代開始進入中國市場,但在此之前沒有多大的起色和發展。從2008年開始在中國市場智能燈控行業形成一股暖流,如雨后春筍般高速發展。加上國際某些知名品牌進駐中國市場后,也很大程度地促進推動了該行業的發展。

智能燈控還未形成大規模的消費市場,消費者對這方面的認識不足,甚至未知。現在的狀況是智能燈控的廠家在極力地引導消費者。這也說明國內的智能燈控產品推廣力度遠遠不夠。把智能產品的觀念引入到消費者的生活中去,這是目前最重要的工作。智能照明產品給消費者營造方便、舒適、節能的生活環境,在國外的普及率已經相當高,在國內市場同樣具有極大的潛力。隨著生活水平的不斷提高,科技地突飛猛進,在未來的某一天,智能燈控會在國內普及。

做大眾品牌是許多企業的夢想,做品牌不是一件簡單容易的事,樹立品牌是一個長期的過程。要把企業的品牌傳播做的深入、扎實、有效,培養消費者的忠誠度。所以,品牌所帶來的價值也是最高的。產品的價格受多方面因素制約,其中就包括品牌和服務。品牌和服務是產品的無形增值。品牌知名度、美譽度的有效提升也離不開為消費者所提供的服務,也就是說好的服務是傳播品牌的有效并且重要的途徑之一。

產品從生產商到消費者手中要經過中間的渠道商。市場的占有率想要提升,就必須要有效挖掘市場渠道,渠道是廠家與消費者之間的橋梁,產品最終是要滿足消費者,渠道越多越堅固不但大大地提高了企業銷售的銷售業績,也更更深一步地傳播了企業品牌。

我公司針對智能家居領域日益成熟的環境,也提出了大舉進軍國內市場思路,在今年內我們將完成一級市場渠道建設,完成連鎖終端體驗店30家,讓更多的人士感受到OMELIFE智能家居控制系統所帶來的“安全、舒適、簡單”的生活感受。我們提倡共同價值、共同經營、共同成就的合作思路,并導入“產品+創新型”商業合作模式的市場運作模式,與我們的合作伙伴一道打造畢生事業。

沈澈深圳市波創科技發展有限公司總經理

品牌制勝 渠道為王

智能家居在國內發展已經有十年的時間,通過廠家推廣、媒體宣傳智能家居概念已經逐步被市場接受,但是智能燈控市場目前主要還是立足于高端客戶,這也造成產品“叫好不叫座”的現狀。另外,功能的實用性、產品的穩定性以及較高的價格也限制了行業的發展,經過多年發展目前始終還處于市場培育期,銷售模式也多以引導、體驗銷售為主。從業人員專業素質、產品質量、售后服務等問題也是制約市場發展的幾大因素。

由于這是一個興起行業,不同于快速消費品,渠道的建設和消費觀念的形成等等都是摸著石頭過河,所以也不敢投入過多的精力與資源。由于市場沒有成型,還沒有形成大的消費市場,在渠道的建設上也一直在探索著適合這個行業的模式,使智能照明市場還沒有形成穩定、廣闊的渠道。

現在各行業產品都已經生產過剩,渠道的地位越來越突出,甚至不少企業已提出,今天的市場競爭已經到了品牌制勝、渠道為王的時代。營銷渠道對品牌資產的積累和最終的銷售成功起著決定性的影響。因此,建立品牌必須首先對渠道進行專業化管理,設計和構建起合理的渠道結構,以保證品牌知名度在被消費者接受的同時,企業的產品能及時有效的到達消費者,嚴防“賠本賺吆喝”。

價格是品牌的殺手。一方面,為了做品牌,你必須有較高的利潤來支持品牌建設的費用,可是,一些大型的終端偏偏已經可以左右價格,為了銷售,這些終端紛紛降價,這直接導致品牌商的利潤越來越薄,但廠商為了做品牌廣告投入卻并不能減少,長此以往,品牌商的品牌建設將無以為繼。另一方面,不時地降價將嚴重損害品牌形象,價格在品牌定位中的作用無疑是重要的,不時的降價促銷,將嚴重損害品牌在消費者心中的地位,如此下去可能將企業塑造的品牌形象完全否定。

品牌對企業的發展起著決定性的作用,而服務又是未來企業競爭的決定性力量,因此服務與品牌的有效結合便顯得尤為重要。使公司的服務走上品牌化之路,以品牌管理的理念來運作服務,使之具備系統化、規范化的特點,形成強大的市場認知和客戶忠誠度,將是我們的服務想要取得成功的必然之路。

公司早在去年年底就在人力、財力、物力各方面做好了應對金融危機的措施。在全球各國經濟都還處于復蘇初期階段,各種不確定的因素仍然存在的情況下。公司今年上半年的市場銷售情況還是好于預期的。下半年公司將有多款自主研發的新產品推向市場,其中就包括多款新開關及網關產品。結合新產品推出合適的產品促銷策略、市場推廣策略,迎合新老客戶的喜好。年底公司還將會攜這些新產品以全新姿態亮相深圳安博會。

林曉婕上海索博智能電子有限公司國內銷售總監

智能燈控市場將成為未來智能家居行業的主力軍

經過將近十年的發展,我們索博智能明顯地感覺到智能燈光市場已經有了很大的變化,這種變化的速度也同時在增加中。從技術上來說:智能燈光市場已經由原來單一的遙控開關,變成如今的智能感應燈光、智能場景燈光、智能遠程控制燈光,所實現的效果也由單一調光變成如今的燈光軟啟調速、冷暖燈光搭配、高低壓調光、LED全彩色譜調光等。

從市場上來說,智能燈光市場發展的速度是有目共睹的,在智能家居所屬的系統當中,智能燈光所占的比重也與日俱增。但就整個智能燈光市場的發展來看,伴隨著智能家居概念的引入,智能燈光系統的發展還是與發達國家有很大的差距。以美國為例,智能燈光在智能家居行業的比重占到了第一位,甚至超過了安防的需求。我國幅員遼闊,地區發展不平衡也造成了智能家居產業導入子系統概念,對于客戶來說接受不均衡的問題。智能燈光暫時也只是一些高端客戶和發達地區的“專利”,對于不發達的西部地區和東北地區,智能燈光也只是停留在遙控控制的層面上。

雖然發展不均衡,但是我們仍然能看到一些引以為豪的現象,在經濟不是很發達的地區,仍然有我們索博的智能家居講師在孜孜不倦的教育市場,引導市場,讓那一部分先富起來的,或者是高科技愛好者們能夠領略智能家居,智能燈控系統帶來的好處與便利。通過努力我們有理由相信,智能燈控市場將成為未來智能家居行業的主力軍。

在2009年下半年,索博將會和歐洲的一些智能家居企業合作,把國外先進的市場策略和銷售技巧帶到國內,引進并且消化。現如今索博已經和英國著名的的EKON智能家居公司合作開發中國市場,將一些先進的智能家居理念帶到國內,讓大家共同領略智能家居高科技帶來的享受。關于渠道,索博將進一步深化渠道服務意識,通過全方位的提高服務質量來深化渠道建設。并將通過與國外企業合資的形式帶動智能家居工程渠道的建設和發展。

嚴建新瑞訊科技(亞洲)有限公司數字住宅部銷售總監

按鍵可視化、標簽化的智能開關必然成為未來智能開關的發展趨勢

目前國內智能燈控市場主要分為兩類,一類是商業場所的智能燈控,另一類是住宅的室內燈控。目前商業場所的智能燈控,例如酒店、大廈等大堂、宴會廳等的燈控市場及產品已經是非常成熟,市場也比較穩定,需求量也是比較大。而另一類住宅內的智能燈控產品市場,由于家居個性化用途,所以要求價格低廉,但外觀要漂亮與個性化。所以,家居市場的智能燈控產品,要成本低一點,但產品外觀的要求,操作的方便性、個性化,可能會比商業場所的智能燈控產品的要求還要高。所以,這是住宅室內燈控產品的難點。

同時,從市場角度來說,商業場所的燈控智能化已經非常成熟,基本上成為高檔酒店及大廈的必配產品,而住宅智能燈控產品,現在還處于初步被接受的現狀,主要被應用在視聽室、客廳、餐廳、主臥等主要的家居照明環境中,但最近幾年的家居燈控產品的發展情況來看,視聽室、客廳、餐廳等需要情調的家居照明環境中,安裝智能燈控產品已經開始出現重點配備的趨勢。

另一方面,家居燈控開關的按鈕可視化、圖形化或文字化已越來越迫切,因為這一些區域的燈的回路數越來越多,所以,用戶無法分清到底哪一個鍵控制哪一路燈或者哪一個按鈕實現什么燈光組合場景,所以,按鍵可視化、標簽化的智能開關必然成為未來智能開關的發展趨勢。

瑞訊科技的智能家居產品主要定位于中檔以上的位置,主要滿足未來高級白領的智能化消費需求,所以,瑞訊將堅持這樣的品牌與市場戰略,因為高級白領的智能家居產品需求在未來會占有一個很大的市場份額。在渠道建設方面,瑞訊主要會重點尋找一些高級商業及住宅配套產品的銷售商及服務商為主要渠道合作招商對象。

莫宇峰北京中訊威易科技有限公司總經理

品牌、價格、渠道、服務四位一體, 實現共贏

燈光控制從傳統理解上應該歸屬于建材領域,但智能燈控又將此概念升華到智能家居的范疇。智能燈控從功能上具備聲控、光控、遙控,從技術上又包括X-10、PLC-BUS以及無線433M、315M。生產廠商方面則是國內、國際并立,大有“百家爭鳴”之勢。

智能燈控從產品分類上來說應該屬于智能家居的燈光控制部分,它的前端是照明燈具,終端統一匯總到智能家居多媒體網關平臺,與電動窗簾、可視對講、安防監控共同組成了一個智能家居系統網絡。

總體來說市場是由需求決定的,需求是由廣大智能家居用戶決定的,用戶的需求有共性也有個性,對于市場的走向可謂“仁者見仁,智者見智”這也給各個廠家提供了很大的想象空間。

品牌、價格、渠道及服務這四部分涉及了公司的企業文化、市場定位和銷售策略。品牌是企業文化的濃縮,是市場對產品的認可,是公司發展戰略的一個里程碑,目前業內推崇的品牌價值實際上就是最好的例證。價格屬于產品的組成部分,在一定意義上反映了產品的價值。產品的定價也屬于公司的戰略考慮,價格并不是一成不變的,隨著市場的推廣,品牌知名度的擴大,產品價格會有一個波動。

渠道則屬于銷售部分,一個好的產品被市場認可后,銷售就成為了重中之重,而渠道建設尤為重要,渠道可以由辦事處、經銷商、代理商及各種形式合作的伙伴組成,這樣一張網絡建設好后,產品可在第一時間快速的與廣大用戶見面,提高效能。服務也屬于公司企業文化的一個重要組成部分,是品牌的一個重要支撐,好的服務會讓用戶對公司對產品更加信賴。

我司下半年的市場規劃就是將“威易”品牌系列的新款智能家居產品推向市場,我們的渠道政策是始終如一的,歡迎各地朋友一起來推動整個行業的發展,實現共贏。

陳鵬 尼科信息技術(上海)有限公司業務總監

良好的渠道和服務決定品牌生存

目前燈控市場日益繁榮,國內外產品越來越多,市場競爭比較激烈。這里我們要做一個區分,一個是傳統的純粹的燈光控制產品,一個是具有燈光控制功能的智能家居產品。純粹的燈光控制系統,主要是用于工程項目,如酒店與辦公樓,應該說這類產品進入國內市場早于智能家居,技術一般比較傳統多采用RS485通訊技術。目前在工程市場的競爭已經白熱化。

具有燈光控制功能的智能家居產品,這個比較多了,凡是做智能家居的,都有這一項基本功能。Nico的系統功能比較多,屬于這一類,比如不僅僅控制燈光,還可以控制電動窗簾、電動百葉與遮陽系統,HVAC暖通空調系統,家庭影院系統,背景音樂系統,安防門禁系統,視頻監控系統等等,強調在一個LonWorks總線內做完善的融合。

目前行業存在的問題主要是市場技術層面沒一個統一的標準,有的企業執行國際標準,有的企業自己衍生一個企業標準。再就是產品質量良莠不齊,國內知識產權保護不夠,抄襲模仿比較嚴重。目前建筑的智能化要求越來越高,無論從節能或者提供更舒適的照明環境,為燈控系統提供了巨大的舞臺,整個行業的發展前景是非常好的。

未來競爭中,大浪淘沙,口碑良好的產品將脫穎而出。燈光控制行業,和其他行業比較起來,目前還是比較小的行業,因此一開始老百姓對燈控產品的品牌認知并不強烈,良好的渠道和服務將會決定這個品牌美譽度。價格上,和品牌聯系的比較緊密。目前進口品牌都采取了比較高的定價策略,依照良好的產品質量和技術,占領高端市場。國內品牌往往采用低價策略,注重價格戰。但價格也并不能全部表明產品與技術的好壞,國產品牌只要把握好質量,同樣也可以采用高定價策略的。

目前Nico比較注重渠道的支持與建設,并擁有眾多經銷商和工程商,下半年會重點支持服務能力和工程質量做的比較好的合作伙伴。Nico一直認為,只有一線的服務商把服務做好,獲得終端客戶的認可,公司的發展才會成為有源之水,有本之木,才能做澎湃之勢,成繁茂之林。