工業品質　民用理念　引領智能融入生活

王勝陽

發展中的智能家居市場自然需要更多新品牌的加入,在全行業對于市場升溫的守望中,一個個新面孔、新身影不斷進入我們的視野,也不斷增強著大家對于智能家居行業的信心。中控科技集團旗下的浙江中控電子技術有限公司作為一家在智能交通、智能建筑等公用事業和裝備工業方面頗具競爭優勢的企業,也同樣察覺到了智能家居市場的巨大潛力。本期我們將引領讀者,走近初涉智能家居市場的中控電子,關注他們的成長歷程。

記者:以去年底北京安博會上展出全套智能家居系統為標志,浙江中控電子開始進軍智能家居市場。作為智能家居行業的新興品牌,但卻擁有著多年在工業產品設計領域積累下的豐富經驗。在厚積薄發的品牌積淀與技術儲備下,中控智能家居分別有著怎樣的品牌定位與市場規劃?

王小榮:國內智能家居市場一直定位在高端,面對的主要消費群體是富人。造成這個高端定位的主要原因有兩個,技術和市場?；仡櫸迥昵暗膶拵I務、十年前的手機業務也同樣如此,開始只有一部分人能夠接受和使用這些產品和服務,但是只要這個行業是順應社會發展,并且能夠形成合理的產業鏈,那么這個產業鏈和市場就能夠快速的推動技術的發展、市場模式的發展以及應用模式的發展,并且可以很快的深入到大眾的生活中。

這個推動是越來越快的,就如同撥號上網業務發展了二十年才有規模,而寬帶上網業務卻僅僅需要五年就能產生相同甚至更大的規模一樣。智能家居產品與寬帶業務、手機業務很相似,都應該有著相似的發展模式。從智能家居現有的發展階段來說,只有中高端的用戶會接受和使用智能家居的產品,因此產品的市場定位主要是中高端的客戶。我們中控電子的智能家居產品立足實用,保留了很多傳統的設備和使用習慣,這為我們今后以中產階層為主的市場發展奠定了非常好的基礎。另外我們還設計了幾條不同的產品線,針對不同的客戶群和應用要求設計了不同的產品。

記者:今年上半年以來,外部經濟環境的低迷對于中控智能家居今年的既定市場計劃是否造成了一定影響?據了解,目前中控智能家居的主要著眼點是發掘和拓展以杭州為中心的本地市場,在此過程中,本地市場給您的最大感受是什么?

王小榮:經濟低迷所帶來一系列問題是必然的,但對于我們的市場計劃沒有產生太多的影響。因為房產的需求對于中國來講一直是穩步發展的,而我們這種以實用為主導的智能家居產品也能促進房產的發展,特別是一些精裝修的樓盤,我們給他們帶去的并不單單是費用的支出和概念的提升,我們帶去的是能夠幫助他們節省費用、降低施工難度、降低管理難度,同時也讓用戶感受實用、方便的產品。

目前,杭州智能家居市場發展的比較快,有很多的知名樓盤都開始了這方面的應用,機會非常多,市場也非常大,但由于智能家居產業發展的初級階段造成了很多用戶的對產品對理念的不了解,我們還需要做很多工作來引導用戶去理解這些理念。

記者:應用于家居生活的智能家居產品畢竟不同于工業用品,針對于此,在產品的研發與外觀設計方面,中控智能家居有著怎樣的突破與創新?

王小榮:就技術層面而言,民用產品與工業產品最大的差別是穩定性的差別,工業行業對產品的穩定性要求一般比民用行業高一個數量級。從非技術層面來講民用行業的產品與工業行業的產品最大差別是外觀,民品需要的是華麗的外觀。應該說我們在技術方面有著得天獨厚的優勢,我們的研發部門、設計部門一直是使用工業的標準去做民用的產品,我們的產品有著工業的血統,因此在穩定性方面是有著突出的優勢的。對于外觀的設計我們一樣非常的重視,我們所有的產品都找專業的設計公司進行設計、開模等工作。在工業設計方面我們除了引進一些比較“潮”的設計外,還為一些喜歡傳統的用戶設計了傳統感覺的產品,讓我們的用戶在原有的生活方式下享受智能家居帶來的舒適和便利。

記者:無線技術以其免布線的優勢,在新房智能化裝修與舊房智能化改造方面無疑市場廣闊。我們注意到中控智能家居系統同樣是基于Z-Wave無線通訊技術,對于無線技術一直受困的防干擾與雙向反饋,中控智能家居系統又有怎樣的獨到之處?

王小榮:一提到無線技術,用戶最關心的是三點:一是通訊距離,二是無線輻射,三是無線干擾。通訊距離和無線輻射是互相關聯的一對問題。在相同的通訊頻率下,要降低無線輻射就必須減小無線發射功率,而減小無線發射功率則通訊距離必然縮短。從用戶的角度來看,無線輻射必須小,這是必須達到的硬指標。而通訊距離問題我們研究了很多技術,最終是通過一種軟件的自動路由的方式來完美的解決了這個問題。自動路由就是當兩個節點由于距離太遠造成無法通訊的時候,設備可以自動的通過在這兩個節點間的其他節點進行間接的通訊。單向通訊有著太多的問題,我們沒有采用這種比較原始的技術,雖然采用這種技術能讓產品的成本變低。

避免無線干擾問題要從通訊頻段、通訊方式、加密方式等等多個硬件、軟件方面入手。首先我們使用的是國內剛剛開放的頻段,而不是使用現在最熱門的2.4G,這樣就從本質上降低了被干擾的可能,同時通過軟件進行雙向雙鑒的方式完善通訊可靠性。其次我們選用的頻段能夠支持最高每秒幾十KB的數據通訊,這樣的通訊速率能夠支持雙向加密的復雜通訊協議。在網絡結構上我們采用了類似以太網的拓撲結構,既能保證通訊的順暢同時也能保證數據的安全性。

記者:智能化產品如何融入不同的家居裝修風格一直是智能家居廠商關注的焦點,我們注意到中控智能家居推出的嵌入式產品,可以嵌入墻體的控制器對原有電器設備進行智能化改造。請您為大家介紹下這種嵌入式產品在智能化改造中的具體實現方式和實際應用情況。

王小榮:智能家居產品是對傳統電器設備的升級,人們熟悉傳統電器的功能、使用方式等,智能家居作為一個較新的產品,不能一步取代所有的電器設備,不能直接的要求人們改變他們原有的對電器設備的控制方式,因此我們選擇了嵌入式設計這種方式。

例如我們設計了兩種開關面板,一種是貼墻式的,通過雙面膠粘在墻上使用起來非常方便,但這種面板使用的是點動式的電子開關而不是傳統的機械開關,另一種就是嵌入式的開關面板控制器,用戶可以使用傳統的機械開關,然后在機械開關后面安裝一個我們的嵌入式控制器就能一樣做到無線智能控制。這樣的產品更容易讓一些喜歡傳統方式的用戶接受和使用。

記者:現階段,國內智能家居市場不少工程商、集成商普遍缺乏過硬的專業技術能力,在實際項目施工過程中普遍依賴廠商的技術支持,對于這種現象您是如何看待?對于提升渠道伙伴的技術服務水平,共同做大智能家居市場,中控智能家居有著怎樣的長遠規劃?

王小榮:為工程商提供支持是廠家必須做的工作,產品推廣、市場開發工作僅僅靠廠家來做效果是非常小的,要想讓好的產品盡快的打開市場就必須依靠整個產業鏈。

我們一直是專業的產品設計公司,我們知道一個好的產品不僅僅需要給最終用戶提供一個簡單易用的方式,同時也需要給渠道商,特別是工程商提供一個安裝簡單、調試簡單的產品。我們的產品從一開始設計的時候就考慮了這些,從設計、安裝、調試、使用四個方面都做到了“傻瓜式”。應該說幾乎不需要提供任何培訓,一個有一定經驗的設計、施工人員就能設計、安裝、調試設備,雖然這些工作都比較容易,但我們一樣提供專業、敬業的售前、售后支持團隊來協助我們的客戶完成整個設計。

記者:目前,國內樓市的低潮也難擋大批可視對講企業進軍智能家居市場的腳步,我們注意到不少可視對講廠商在相關智能家居的項目中,均加大了與國內不少以燈控、智控見長的智能家居企業的合作。中控智能家居在系統集成方面將會從哪些方面考慮來尋求相應的合作伙伴?

王小榮:智能家居行業是一個復雜的行業,包含了豐富的技術和設備,因此合作是必然和必需的。我們在設計系統和產品的時候也充分的考慮了我們產品的與其他產品的兼容性。我們留有了豐富的接口和標準的接口協議,并以一種積極的態度面對合作。智能家居行業現在還缺少真正的行業標準,我們也會在這方面多做些工作,在推動市場的同時積極與其他公司一起規范自身、規范行業,我想總有一天我們能夠做到讓我們的用戶可以在超市隨意購買他們喜歡的品牌產品。