家電下鄉巧賺錢

厲　林

韓先生是美菱電器在四川成都的代理商,在家電下鄉的大背景下,韓先生也選擇了開辟農村這塊市場。在進入農村市場之前,韓先生進行了一番市場調查。通過調查,韓先生了解到,在農村受歡迎的家電主要以2000元左右的冰箱、洗衣機最好賣。其次,農村由于生活環境有其特殊性,因此家電要進行“因地制宜”的改良。

根據市場反饋的信息,韓先生在銷往農村的家電上進行了選擇。首先,選擇價格在1500-2000元之間的冰箱、彩電和洗衣機。其次,針對農村消費者的需求, 為每樣家電進行“美容”。比如,農村環境相對潮濕,在銷售電器時,韓先生會為顧客免費贈送一個防潮墊。農村老鼠較多,為了防止鼠害,韓先生為每臺冰箱附贈一個防鼠蓋板。這些附贈品價格并不高,一般在十幾元錢左右,這然而韓先生卻達到了月純賺3萬元的目標。