聰明投資者必做的六件事

鐘　巖

創業初期,對于目標項目的考察,是較為重要也是較讓人費神的。現總結出對項目方法進行考察所應關注的六個方面,或者說聰明投資必做的六件事——

考察正當性

對項目正當性的考察主要包括:1.項目方是否有工商登記證,項目方的工商登記證是否在有效期內。2.有的項目方可能全拿別人的執照蒙事,所以投資者還需要辯別項目方所執照是否為項目方本人所有,假如項目方提供了資料,要注重資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致。假如不一致,需要項目方做出合理解釋。簽約時,要與營業執照上的法人簽約,加蓋營業執照上的法人公章。為完全起見,可進一步向發照當地工商機關查詢。3.按國家對加盟連鎖的有關規定,項目方必須滿足“2+1”的條件(兩個直營店,經營一年以上),才可以進行對外招商,這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。

考察可信性

在考慮加盟之前,有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括:1.項目方提供的辦公地址是否真實,是否與營業執照上的地址一致。2.考察項目方企業的存續期,即已經經營了多長時間。一般來說,一個企業經營存續期越長越可靠。必要的時候,可以向所在物業查詢項目方的租賃期限,交了多長時間的租金,到什么時候為止,還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金。3.考察項目方注冊資金的大小,以判斷其實力和承擔違約責任的能力。4.項目方是否經營過別的企業,以進行過別的項目招商,結果如何。一些騙子習慣于打一槍換一個地方,已經形成一種經營“模式”。5.一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字,這個數字往往很大,以增加對投資者的吸引力,要注重考察其真實性。6.考察項目方企業所獲榮譽稱號的“含金量”。一些企業宣傳自己獲獎的情況,什么“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿足”等,這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發,價值并不高。

考察風險性

投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括:1.對項目可行性的考察,是否適合自身條件和當地市場情況。2.對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目,可以考察該項目已加盟者的經營狀況,考察對象可由項目方提供,但最好由投資者進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度,估算其成本和投入產出。然后以投資者的身份出現,直接向對方詢問,大多數時候,假如對方經營狀況不佳,對項目方有不滿,反而會向你介紹真實情況;假如經營狀況甚好,有可能對你隱瞞,或者介紹情況不真實,以防御競爭。在這種時候,需要投資者有良好的判斷力。投資者發現加盟店經營狀況不佳時,要對其進行一步考察,為什么經營狀況不佳,是加盟者自己的原因,如能力不足,或是不服從項目方的指導等,還是項目本身的原因?假如覺得自己實在沒有能力分辯,那就不如寧可信其有不可信其無,畢竟對于風險承受能力不足的中小投資者來說,投資安全應是第一位考慮的因素。3.了解項目方在知識產權方面(技術、商標等)和品牌方面是否存在糾紛,是否擁有完全的所有權。4.了解項目方的禁忌,在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格,了解項目所設禁忌是否合情合理,在合同中要明確這些細節,假如合同中沒有這些內容,可以補充合同進行說明。5.明確項目方的收費,如加盟費、治理服務費、保證金等,明確這些費用的數額、收取的頻率。必要時還要明確已交費用的退還問題,如在什么情況下投資者退出加盟,項目方必須退還保證金,這些要在合同中寫清楚,對于要求加盟者一次交清若干期限費用,比如一次交齊二三年治理費、服務費的項目方,投資者須保持警惕,防止對方在收錢后卷款走人,或在事情不順利時溜之大吉。

考察持續性

考察內容包括:1.項目方運作是否規范,包括行為規范和章程規范。行為規范:是否有統一的內外標志,操作流程是否規范,工藝流程是否規范,服務流程是否規范等,是否對加盟者提供統一規范的培訓,培訓的項目、時間,培訓是否收費,收費的標準。章程規范:項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、治理手冊、培訓手冊,手冊的編制是否規范,是否切實可行,是否便于執行,是否不讓人產生歧義。2.如需配送,配送設備是否完整、是否先進,是否有統一的配送中心,配送人員的素質如何、治理如何,配送中心是否能及時響應加盟者的要求,配送原材料是否經常短缺,配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費,將利潤點全部放在后期的原材料配送上,這很正常。但隨著投資者的投入越來越多,已經不能輕易脫身,項目方在配送原輔材料的時候隨意要價,價碼越來越高,條件越來越苛刻,以致令加盟者產生被勒索的感覺,這就很不正常。因此應該跟項目方將配送價格說清楚,將各種可能發生的情況和處置辦法,可能發生的損失和索賠條件備錄不同。3.還有一種是項目方不給你配送,你所需要的原材料很輕易自己找到。那么,對于這樣的項目要考慮到,可能要面對

競爭泛濫的局面。如這樣的項目門檻很低,被模擬的可能性很大,就缺乏可持續發展的潛力。

考察擴張性

誰都希望生意越做越大,假如一個項目做上三五年,仍然只能是七八平方米的店面,每個月幾千元的收入,就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性包括兩個方面:

從高層次說,項目方是否擁有將事業做大的決心,是否擁有長期的戰略規則。這是項目方產品創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果,有些項目方在一個項目推出后,數年不見推出新的項目,舊的項目也不見改進創新,市場只能逐漸萎縮。

從低層次說,項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、洗衣、美容美發等,普遍對廣告的依靠性都非常強,項目方在廣告投放上是否能持續,是否能使廣告覆蓋一定范圍。必要的時候,項目方能否提供強有力的促銷支持,如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。項目方能否持續提高自己品牌的價值,則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響。

考察延伸性

在對項目方進行考察的時候,除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外,還要著重考察項目方的團隊。對項目方團隊的考察、一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑;二是考察團隊在性格和專業上的互補性;三是團隊的穩定性。對于一些比較有經驗的投資者,通過項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談,可以得出可靠的結論。