“連鎖加盟騙局”的驚人內幕(連載三)

張 安 長 安

編者按：當下，越來越多的有志之士投身到自主創業的大潮中，而要創業首先就要選個好項目，于是許多不法之徒利用人們賺錢心切，精心策劃實施了一系列連鎖加盟騙局，結果導致廣大創業者越創越窮，甚至傾家蕩產。從本期開始，我刊將連載一位服裝連鎖加盟品牌高級招商主管的真實故事和內心懺悔。真心希望讀者從中獲益，不再輕易上當受騙。

(接上期)

當投資者來到公司時，我們的招商主管就會進一步對顧客進行洗腦“利潤與賺錢速度，夸大公司名頭，精美的樣板店，真誠的指導，完善的售后服務，龐大的廣告宣傳等等”使一切看上去像是上天安排給顧客的賺錢機會，于是在發熱大腦的驅使下，眾多投資者會不由自主掉進我們的圈套!對于此類顧客我們一向是“窮追猛打”!一次溝通不行就打第二次，第三次……總之，不到顧客翻臉不罷休!對于那些暫時沒有店面的顧客我們將之列為“可發展型”和“扯淡型”。

“可發展型”的就是還沒有店面卻正在找或已經有了合適鋪位只是在等找好項目再租的。這類顧客我們一般是催促他們盡量快租店面，也可以先來京考察簽約。顧客一旦認準了我們的項目，不用我們在催(實際上他只要交了錢，店愛開不開，我們都不會再過問的)，都會瘋了一樣的找店面!至于“扯淡型”的就是壓根只是隨便問問的(有的可能是想開店，但是最少也要一年后的)，或者根本就是閑扯的!對此類顧客我們心情好的時候會把公司的主頁發給他，讓他詳細的了解一下!過幾天再給他打個電話問一問，看看有沒有可能發展!如果碰上我們心情不好，又確定他是沒戲的，我們一般會“問候他媽一下”，沒關系的，反正他不能追到北京來打我一頓!工作需要發泄嗎!

我在工作中不斷的吸取周圍同事在和顧客溝通時的一些“精華”為我所用，又在此基礎上不斷的“創新”(比如說為公司虛構出一些美好的未來，游說顧客和公司“一同發展”，為顧客“出謀劃策”，指導一些所謂的營銷策略等)。通過自身不懈的“努力”，我在不到一年的時間里，幾乎每個月的“業務量”都名列前茅，公司破格將我提為招商主管(一般必須入職滿兩年才有機會提升)!按理說我應該很高興才是，但是我卻并沒有什么感覺!只是我知道自己的收入又會有一個大幅度的提升而已。其實，做主管和話務員本質上并沒有太大的區別，只是前者需要和顧客面對面的“交流”，后者只是通過電話!如果要說最大的區別就是作為主管我開始接觸到公司一些核心的機密!

不同公司的類型：

一、在北京類似我們這種性質的連鎖招商公司大概有一萬多家(行業不同，本質無二)。大多數都掛著一國內外合法注冊，掛著集團、連鎖加盟總部、國際集團、國際連鎖機構等令人崇敬向往的“頭銜”(現在想到臺灣、香港、韓國、日本、法國等地去注冊一個公司很簡單)!在這些大量的公司之間，相互都有著千絲萬縷的聯系。很多家公司的幕后老板都是同一個人。比如說我們公司的韓總除了我們這家服裝品牌外，還有三四家飾品啊，玩具啊類的連鎖公司!

二、我們公司的規模在這些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都會請一些當紅的影視明星來做代言!普通加盟商很難相信那樣的公司竟然會是假的!基本上所有止類公司的法人代表都不會是幕后老板，都是一些老頭老太太，這些“法人”大多數都不知道自己竟然是“公司老板”。目的是一旦真的出現了意外情況司法機關無去調查下去!一般此類公司在北京都會找一兩個厲害人物做后臺，想動這些公司和反腐敗難度差不多!

三、包括我們公司在內，既然披著合法的外衣，就必然會牽涉到稅收問題!在我當上主管后了解到：凡是加盟商在交錢時，公司都會給他一個帳號，讓加盟商把錢打進去!這些帳號的持有人都是私人的!在公司的賬面上根本就見不到錢!這樣就逃避了稅收!而加盟商交完錢后是拿不到發票的，只會給他們一張收據!說法是打到公司賬戶轉賬慢，給公司工作人員的私人賬戶匯款，發貨會比較快。

四、幾乎每一家此類公司除了一些專用的律師外都還有一批打手(平時的名義就是售后)。遇到上當的加盟商來京討說法，合法的就讓他隨便去告。他找公安機關反映，公安專家機關說這屬于合同糾紛。找工商部門反映，工商部門則說他們只能對該公司虛假宣傳予以處罰。他如果起訴那最好，先別管官司輸贏，拖也拖死他了!如果他還不服，上公司來鬧事，對不起，這時我們的“售后”就該上場了!先把他暴打一頓，再送到公安機關說他擾亂我們正常工作，連藥費都不給!說實話這樣的顧客是很少的!大多數的加盟商在知道討要無望后，都會吞下這顆苦果!大部份只能關門大吉，小部份把我們發給他的貨當破爛處理了，然后自己上點散貨繼續撐下去!

到今年為止，我已經在這個行業里混了兩年多了!我個人的存款已經達到了二十萬塊，平均每月都在一萬以上!可是這兩年里我卻沒有一天是真正開心的。我的心，我的思想，我的感情仿佛都失去了知覺!我經常想的是可能這就是有所得就必有所失吧!

最近一年來，網上對這一行業的投訴和揭露越來越多，有一些媒體也點名揭露了幾家騙得太兇的公司內幕!按常理說應該對那些想創業的人起到了警示的作用，可是結果恰恰相反，這一行業反到是迅猛的成長起來!到現在為止，北京大概已經有近2萬家此類連鎖招商公司!每一家(包括我們公司)生意額都是“蒸蒸日上”!除此外在全國各大省市都開始出現類似的大批公司!

有時候我真的不明白，那些投資者只要在網絡上對要加盟的品牌認真的查一查，都會明白個大概。那么為什么還是有這么多的上當者呢?

我分析了一下：大多數的投資者都是一些鄉鎮在外務工人員，年紀大了，打算回鄉安定下來；還有一部份是下崗人員打算自己創業；還有其他各形各色的人，為了一個發財夢!這些人可能不會在網上搜索查詢，也可能查到了但是不相信，還有些人產生了疑惑但是被我們打消了(我們針對網上的打擊有各種各樣的說法：對手的惡意攻擊啊，其它都是假的我們是真的，我們有注冊商標啊，能在某某權威網站(國家的)(真的可以查到，我們花了錢的)查到我們的資格認證啊等等!)投資者往{攪得自己是有眼光的，別人被騙了是別人太笨，他自己是不會選錯的(當他明白時黃瓜菜都涼了)!

經濟社會里，金錢的魔力越來越大，越來越多的人已經在金錢的誘惑下迷失了(包括我自己)。還有一個原因就是現在我們這類公司也越來越注重媒體的宣傳，在網絡、報紙、雜志等媒體上你隨處會看到我們這類公司的廣告(包括權威的報刊、雜志；著名的大型網站：甚至各電視臺)，甚至開始頻繁地出現在全國各地的正規連鎖招商展會上，而且動輒以豪華裝修、龐大陣容出場，甚至鑼鼓喧闐、呼天動地到了令人咋舌的地步，

比一場馬戲表演還熱鬧，其中實質在上演一場心理暗示催眠下的詐騙狂歡。通常展會開始半天之后，大大小小的加盟意向名單開始掛滿了展臺四周，到三四天的展會結束，加盟意向名單中很大一部份已經換成了投資加盟名單；其實兩類名單都很難詳細考證，做“托”的，受騙的，混雜其中，讓你難辨真偽。在這樣場合下受騙加盟的投資者，哪怕旁邊親朋好友如何規勸、提醒，都很難回頭，和趙本山大叔《賣拐》忽悠得找不著北的范大廚師狀態差不多。展覽公司介紹這些企業出展費最爽快，因為騙錢實在太容易，犯不著在那點展會費用上和主辦單位噦噦嗦嗦。

我們公司從成立到現在不過三年左右，到現在為止，已加盟的客戶已將近六百家!

加盟公司的利益：在這里我算了一筆賬：一位加盟商我們公司的平均收取6萬元。其中1000元提給其話務員，3000元提給接待的主管，6000元(多算的)用來拿貨發給加盟商(算做3萬元的貨)!剩余的5萬元進入老板的腰包。這樣算來三年來我們老板從這家公司就進賬三千萬，去除寫字樓房租，廣告費，和一些雜七雜八的費用最少能夠凈剩兩千萬，平均每年700萬。我在前面說過，我們公司只是中小規模的!按照我對這行業的了解，北京2萬家此類公司，平均每家每年能夠凈掙1000萬左右，全北京此類公司每年“凈掙”2000億!全國呢?我算不出!!!可怕嗎?

在平常的工作中，同事之間的關系很冷漠，大家在聊天時很少談到自己的生活!說的都是客戶之間的事。更小心翼翼的避免談到道德、良心、報應之類的話題!就在我越來越麻木的時候，發生了一件事!正是這件事驚醒了我，才有了今天的這篇自白!

那是今年八月的一天，我們公司又來了一位考察者。當時由我們主管中一位姓葉的主管接待!那天我看到的那位考察者的第一眼，心里就一震那是個殘疾人(具體特征我不能細說，公司看到會知道我在寫他們)，穿的衣服很土(但是還算干凈)，一看就是個民工。說實話，我當時覺得他應該不會交錢的(我也不希望他受騙，不管我已經變得多麻木，我還是很同情殘疾人的)?？墒窃谝幌盗械摹俺绦颉?誘惑、講解、參觀樣品間，再次深入誘導)之后，他竟然交錢加盟了!葉主管給他辦完手續后，將他送出了大門。

這時，正好韓總來我們辦公室巡視。葉主管邀功似的對韓總說起了這筆“生意”!當時我們幾個主管都在場，我正好聽了個詳細。

那個殘疾人姓于，是江蘇省某市某村的一個農民。長期在外打工，是家里的主要經濟來源。年初的時候在工地上發生了事故，落下了殘疾!工地賠了他一筆錢，他老婆不再讓他出門干活，但是家里的兩個孩子都在上學，很需要錢。他們夫妻倆商量用賠償金加上家里微薄的積蓄在鎮里開個店。店鋪看好了，想做服裝生意，可是又苦于沒經驗!很偶然的機會，老于在家里的一本雜志上看到了我們的招商信息。除了被我們的項目所吸引，還有就是被我們所承諾的“全程指導”給打動了。

按照上面的招商熱線打過來，又被接電話的話務員一頓營銷，終于還是來了北京!在看完樣板間后，老于很滿意。但是出于種種的顧慮還是不想立刻交錢，這時，葉主管抓住了他擔心沒經驗的這個弱點，一再的承諾我們會怎樣對他進行幫助(包括給他出裝修方案，開業指導，營銷培訓啊等)!終于，老于被搞定了(他不知道所有我們承諾的這些其實就是一張光碟)!聽完葉主管的講述，韓總對他狠狠的表揚了一番!望著葉主管那得意的臉龐，我忽然感到一陣惡心!我隱隱的覺得我那麻木的心開始有了一絲感覺!在以后的日子里我開始留意打聽老于的消息。一個月后，我聽到了他開業的消息!

又一個月后老于再次來到了公司，他就是想讓我們把錢退給他，如果實在不行退一半也行，他聲淚俱下的一再強調著那是他全家的救命錢。公司對待他和對待其他加盟商沒什么兩樣，他們讓老于去告公司，老于竟然說：我不會打官司啊!最后，被老于糾纏的不耐煩的公司叫售后的那幫痞子們將老于像拖死狗一樣拖出了公司!我不知道他們有沒有打老于，但老于再沒有來過!事后，葉主管常學著老于的腔調說“我不會打官司啊!”來嘩眾取寵。常常換來哄堂大笑!我一次也沒笑過!我感覺到一種錐心的憤怒!老于被拖出去時那張絕望的面孔時刻浮現在我的眼前!我麻木的心由于無盡的憤怒而徹底覺醒了!

人在做一件缺德的事的時候，如果一直沒有去想它，那就沒什么感覺!而如果一旦開始反省的時候，你就再也無法不再去想!即使你去強制自己不去想也沒用!“老于事件”使我徹底認清了公司的嘴臉，也認清了自己的嘴臉!想一想這兩年我都在做些什么啊!一直在不停的欺騙!我甚至都不敢告訴父母我在北京到底是做什么工作的。我也記不清楚這兩年里我到底騙了多少加盟者。他們之中會不會也有像老于那樣被騙之后陷于絕望的境地呢?我不知道!

從那之后到現在，我已經快三個月沒有簽一張單了。公司已經開始對我很不滿了。我不在乎!在此期間我探聽到了老于的詳細地址，給他匯過去了6萬元(匿名的)。我希望這能夠減輕我犯下的罪孽。我很想補償我欺騙過的所有加盟者，但我能力有限!我也很想站出來揭發公司，但我不敢，我畢竟也是一個怕死的普通人。我所能做的就是將我的經歷公布于眾!

最后我以自己的經驗告訴大家幾條識別連鎖加盟騙局的有效方法：

1、試著在百度(www.baidu.com)里以項目名稱加騙子兩個字搜索一下，如果沒有發現投訴，基本上項目就可以相信，如果投訴多，就是騙子了，適用于任何項目，這是一個基本的判斷。

2、如果你要加盟的品牌在公司所在地(就是你去考察的地方)沒有兩家以上的實體店，那它就是騙子!無論它如何解釋你都不要相信!

3、騙子公司一般多采用，誘導式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如，贈送小禮品、減少加盟費、返現金、返裝修費等等計量。當這些情況出現時你就要小心了!

4、一定要看你準備加盟品牌的生產車間(或工廠)，和他們的倉庫!無論他們把廠址和庫房說的多遠，你都一定要去看看!你可以這樣養算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊路費去看一下好呢?

所有的加盟者只要遵照以上四條就絕不會被騙，遺憾的是你可能會發現現在一百家品牌中竟然找不出一家真的!可悲，可嘆!

(完)