讀者信箱

初次創(chuàng)業(yè)，舉步維艱；項目眾多，無從下手；

商業(yè)騙局，層山不窮；傳統(tǒng)營銷，收效甚微；

問題多多，何以解決；敬請關注，創(chuàng)業(yè)課堂

江蘇鎮(zhèn)江讀者楊磊：

本人在創(chuàng)業(yè)過程中，現(xiàn)在遇到的問題不知是錢的問題，還有人才的問題，兩個都成為了瓶頸，您知道有好的融資和招聘的辦法嗎?

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關于錢的問題，如果你不是高新技術或已有資產(chǎn)的企業(yè)，相信很難在銀行與風險投資公司里融到資!只能去尋找合作公司或合伙人解決資金的問題!如果連合作人都找不到，你又對這行業(yè)充滿信心，那你只能借資來挺過難關!

招聘的問題，創(chuàng)業(yè)階段有時確實很難留住優(yōu)秀員工，一方面也看老板自身的人格魅力，另一方面要看你能否更好給員工提供發(fā)展空間與讓員工對公司的發(fā)展前景充滿信心，激發(fā)員工的積極性。如果確實是十分優(yōu)秀的員工，你可以以有條件的方式讓出一小部分股份，當然這里有很多技巧的東西在里面!其實一間企業(yè)人員流動也很正常，但一定要保證不要流失中堅人才!

陜西渭南讀者梁實光：

我在工業(yè)園的洗衣店開張了，開業(yè)前3天免費洗，進行促銷，居然沒人來!我做了很多廣告POP貼在員工宿舍樓門口，應該基本都知道的。很多人給我說等天涼一點，厚衣服洗的人就多了，可我現(xiàn)在還是很擔心!我該怎么辦啊?有沒有什么簡單的促銷方法?

編輯回復：

工業(yè)園那里都是打工的人，基本上不會花錢洗衣服的，一般周末都是在自己宿舍里把衣服給洗了。你能不能換個地方呢?看看周圍有沒有高檔的居民區(qū)，生活優(yōu)越的人不怎么洗衣服，而且有些居民也比較懶。

如果你必須呆在這個工業(yè)園里面，你就換個告示牌，上面寫：新店開張，全部5折，上門收衣，保證時間。然后弄輛三輪車什么的，要求只在附近的。上門收衣，但是洗完后，需客戶親自來取!這樣子回頭客比較多。上門是說你們到他們的小區(qū)樓下，你不上樓的，讓客戶自己拿下來，以免不必要麻煩。然后買點鞭炮回來，在中午時間點燃，這樣，工業(yè)園的人會趁中午過來湊熱鬧。

你不需要免費洗，否則你們更加虧，因為有些人就是圖你們免費，但過了這個時期就不來了。

北京讀者高楠：

天涼了，奶茶生意一落千丈，要怎么做才能好起來呢?我店是在高檔住宅小區(qū)的，產(chǎn)品味道還不錯，但是我左右各有一間奶茶店，甚至我的斜對面也還有一間，怎樣的情況我要怎么做才會更好呢?

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天冷了飲品生意下滑是正常現(xiàn)象，不用過分擔心。還是要尋找自身原因改進，做點自己的特色出來會好點。

同在一個地方，別人賣的好你賣的不好，你要想想：

1、地理位置：是否是位置有影響，像你兩邊各有一家的情況，位置可能是一個關鍵的因素，左右過來的客流都被兩邊的店給截掉了。這種情況你可以不定期的做一些活動，既然是住宅小區(qū)里，客戶都是老客戶，可以做一些類似積分卡之類的東西來做活動捆綁來客戶。

2、產(chǎn)品價格：你要看看你旁邊的店什么產(chǎn)品賣的好，賣的什么價格，和你的店主打的產(chǎn)品比如何，有沒有沖突，沖突有多大，如果有，價格是不是要變，怎么去定價。

3、產(chǎn)品口味：你說你的產(chǎn)品味道不錯。這個評價是誰給的?你自己還是客戶，東西好不好是要顧客說了算的。其次別人賣的好的產(chǎn)品什么味道，和你的比怎么樣，你的是不是要改進。

原則很簡單，競爭激烈的時候就要做差異化，總要有地方做的和人家不一樣，要么就做的比人家更好，只要你能讓你的店給顧客一個可以去你的店買東西的理由(切忌不要自己想當然，自己認為好不一定市場就覺得好)。

浙江金華讀者王新余：

我目前準備開一間小公司，所謂的小公司，其實也算是一個小工廠，也就是生產(chǎn)內衣內褲之類的。因為我主要的理念是放在內衣內褲上的圖案，還有其他的花樣等等，所以并沒有自己生產(chǎn)的能力，必須找人幫忙生產(chǎn)，我付生產(chǎn)費。想問一下具體需要一些什么樣的步驟。

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你的情況確切的說，應該是具有比較好的技術優(yōu)勢(設計)，來解決生產(chǎn)加工的問題。

1、如果你已經(jīng)為自己所設計的產(chǎn)品計劃好的銷售市場，完全可以采取貼牌加工的生產(chǎn)形式，找一個基本條件能夠滿足要求的小型服裝生產(chǎn)廠家，按你的技術要求組織生產(chǎn)；

2、如果你確定要開公司，所生產(chǎn)的產(chǎn)品就用你公司的牌子，然后在市場中去銷售：

3、委托加工生產(chǎn)不是很難解決的問題，你重要的是要解決好銷售和產(chǎn)品設計；

4、在你發(fā)展的初期，產(chǎn)品應該采取小批量生產(chǎn)的方式，不要大批量生產(chǎn)造成資金周轉困難，走特色產(chǎn)品的路更好些，畢竟內衣市場的競爭比較激烈，小規(guī)模的發(fā)展初期只能靠特色產(chǎn)品打開市場。

5、找一家生產(chǎn)規(guī)模不是很大，但是質量和管理水平比較好的加工廠合作，隨著發(fā)展再考慮找規(guī)模大的加工廠或找多家加工廠合作。

河南駐馬店讀者房小竟有：

現(xiàn)在生意不好做怎么辦?

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你好好分析你做的項目有多大前途，如果希望不大，你可以改行，只要你是做生意的料，沒有翻不過的坎。現(xiàn)在各行各業(yè)都不好做，但也有經(jīng)營的很好的例子，我們?yōu)槭裁床缓煤脵z討一下自己呢?一個商人不但要勤奮努力，還要有靈活的頭腦，還要有不斷上進的心啊。

遼寧鞍山讀者杜兵：

在農(nóng)村做什么生意能賺錢?

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這要結合你們那的實際情況，因地制宜。如農(nóng)作物比較多，糧食不貴，可以考慮養(yǎng)豬；如果當?shù)赜泻恿骱椿蚴菫┩浚梢钥紤]養(yǎng)殖魚蝦類的水產(chǎn)；有草或是農(nóng)作物秸稈，可以考慮養(yǎng)殖牛、羊；再有可以養(yǎng)殖如狐貍，貂類的毛皮動物。就地取材可節(jié)約成本，不過還要把銷路打通。同時考慮周圍的消費以及產(chǎn)業(yè)狀況，如沒有規(guī)模，同時本地區(qū)又不能簡單消費的了的，最好也不要涉足。

另外，不能總跟著別人的腳步，要有自己的事業(yè)起點，而且是全新的，還是大家都需要的。如果畜牧業(yè)發(fā)達的地方，你可以考慮收購及運輸；農(nóng)業(yè)發(fā)達的地區(qū)，可以考慮機械耕種及加工。比如，大家都種黃豆，你就搞個脫粒機，他們種完收獲時都得找你。

廣西百色讀者楊香麗：

做服裝生意，一般去廣州火車站附近的哪些批發(fā)市場，能推薦幾個嗎?

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廣州的服裝批發(fā)市場，主要集中在幾個地方。一是火車站周邊，龍頭是白馬。整體而言，內銷貨檔次高，價格也高。外貿(mào)也基本上集中在火車站周邊。二是人民南路十三行路一帶，這里說不定是全國歷史最悠久的內貿(mào)市場呢。主要是內銷，產(chǎn)品以中低檔居多，也有一些仿韓日的貨。這里的貨以款式取勝，質量整體比較差。三是沙河一帶，產(chǎn)品最低檔，也是款式取勝，每天走貨量及其龐大。現(xiàn)在市面上10元-19元的產(chǎn)品，大部分是從沙河出來的。

湖北黃石讀者田元：

我剛剛開起一個服裝店，主要經(jīng)營各類女裝，但店面比較偏，人流量有限，每天逛店的人不會超過十個。經(jīng)營兩個星期下來，生意可以說相當冷清，每天只能做出去一兩個生意，營業(yè)額只有一百元左右，有兩天還做不出去一個生意!總的來說，我是很有信心做下去的，我也很愿意嘗試各種經(jīng)營方法，營銷方法，但是翻開每天的營業(yè)額連房租都交不上，我就很受打擊。我該怎么做呢?

編輯回復：

開衣服店應該開在人流量較多的地方，但你既然選擇了這里，就只有在營銷上下功夫了。首先是目標市場選擇問題，你是不是整個年齡段的女裝都賣?這在人流少地地方應該不是明智之舉，賣衣服最重要的是你去拿貨的眼光，看那里人適合哪種年齡群，如15—18歲，18—25，25—30，30以上。常來看的顧客和熟客有時侯也跟他們交流一下，問她們喜歡哪類的衣服，調查消費心理，發(fā)展個性化營銷。老實說如果在偏僻的地方的店，只能做熟客的生意。

你也不要太擔心，新店開始生意都比較冷清。剛開張的時侯你可以打折吸引消費者，然后專門做熟客的生意熟客。

《讀者信箱》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創(chuàng)業(yè)活動，讀者如在創(chuàng)業(yè)過程中遇到難題，可及時與我們聯(lián)系，我們將為您出謀劃策。

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