中國力量

杜　杰等

每個時代都有自己的夢想，這是一個關于成長與力量的故事。

曾幾何時，你還是一個襁褓中的嬰兒，從沒有人關注過你的存在。后來，蹣跚學步、咿呀學語的你在母親的懷抱中成為旁人呵護的對象。當你的羽翼逐漸豐滿，說要去看外面世界的時候，只以為你是年少狂言。歷經過風雨的無情洗禮，也曾見識過風卷殘云的苦烈，汗水與淚水沒有讓你低頭，疲勞與困頓無法使你屈服。

今天，

你如鋼煉鐵鑄一股堅毅，那是歲月成長的見證；

好似寒梅迎春那樣桀鶩，企盼風雨過后的彩虹。

今天，

再也不會有人忽視你的存在，因為你已做然崛起。

今天，

呵護與懷抱早已離你遠去，你的力量就是最大的自信。

這股力量，就是中國力量，敢于與國際品牌競爭的雄心壯志。

這份自信，就是民族自信，將自豪感融入國貨中的萬丈豪情。

GPS不是花拳繡腿

杜杰

在專注于PND導航產品的研發與推廣的背后，是宇達電通對于技術的執著，對于市場的熱情，和對于用戶的耐心教育。宇達電通是固守專業信條的國產廠商，坐擁硬件、引擎、應用蘭大核心競爭力于一身的老牌導航企業。

GPS發展會經歷定位、導航和應用三個階段，我們現在已經邁入最高層次，目標已經不僅僅是找路，而是為用戶提供更加生活化的服務。

三位一體的技術底蘊

什么是自信，我想當你與李敬平面對而坐的時候就能夠感受到。畢竟在GPS領域能夠像宇達電通這樣同時掌握硬件，引擎和應用三項核心技術的廠商可謂鳳毛麟角，因此自信就會自然而然地流露出來，因此宇達電通可以隨心所欲地掌控自己產品的研發與表現，因此他們可以引領國內GPS發展趨勢甚至領先對手一個時代。

三位一體的技術底蘊的重要性無需李敬平多言，這確實是宇達電通在國內市場上取勝的最重要法寶，當眾多同類廠商還在爭執搭載誰家地圖軟件更好的時候，宇達電通早已用自身的研發實力解決了這個問題，并且能夠依賴長期“穩扎馬步”積累下的能量和經驗，來自由地加入更多功能或令產品有更人性化的表現，例如最新推出的Mio S500，其靚麗的表現和獨特的操作導向令其在眾多同質化產品中顯得卓爾不群。

李敬平自豪地說：“GPS發展會經歷定位，導航和應用三個階段，我們現在已經邁入最高層次，目標已經不僅僅是找路，而是為用戶提供更加生活化的服務”

導航廣商的達摩克利斯之劍

像宇達電通這樣老資格的廠商也并非順風順水，近兩年一柄達摩克利斯之劍就懸在所有GPS廠商的頭上，而且隨時都會砸向這個本就有些混亂的市場，這柄危害極大的利劍就是“山寨”。

繼山寨手機之后，山寨GPS也涌向了市場，在拉低價格的同時也混淆了視聽。“很多新手用戶在吃虧之后對GPS這件產品失去了信心，這一信任危機無疑會嚴重影響到每個正規GPS廠商。”李敬平對此非常擔憂，但同時他也堅定的表示，宇達電通絕不會陷入價格戰，同時仍會在提升產品的功能與品質的同時，教育用戶使用正版的意義所在。

其實所謂“山寨危機”效應幾年前已經對國產手機造成了空前的毀滅，這顆毒瘤會嚴重侵蝕到產業鏈上每一環，唯有核心競爭力才是制勝法寶。

GPS手機火熱背后欠思考

短短兩年時間，GPS手機風起云涌，似乎不搭載這一功能就跟不上時代，原本很少涉及導航領域的手機廠商，一時間也都附庸風雅，倉促上馬。但，有沒有人真正考慮過它的實用性呢?

宇達電通是第一批推出GPS手機的廠商，但也是第一個進行冷靜思考的廠商，李敬平的想法很簡單，手機的第一要務就是打電話，而導航的高耗電性會嚴重影響這個要務，因此在手機電池和節電管理方面沒有明顯突破的前提下，導航與手機是矛盾的。

“當然GPS手機也是有其貢獻的一面，它的通信功能可以幫助導航設備實現更多的應用，例如獲取興趣點的信息，甚至直接定位。在開通3G功能后，我們也會有產品迅速跟上，未來更會采用W-R來實現導航設備的通訊功能。”李敬平在冷靜對待GPS手機的同時也有更加理性的思考。

植根中國文化挖掘漢字力量

杜杰

我們可以與竇瑞霞對坐品茶，探討中國文化的創新格局，探討中國文字的細微之美，探討蒙恬科技對于二者的貢獻與傳播。窗外的喧囂沒有打破室內的寧靜，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形，在這份難得的平靜氛圍中。

蒙恬科技從18年前專心研發手寫筆，目的之一就是不忘文化的根本，令我們博大精深的象形文字能夠傳播得更遠。

中國力量源自中國文化

當全世界都在學說中國話，學寫中國字，甚至研究《孫子兵法》，《論語》的時候，一股由中國文化所引領的中國力量也就隨之崛起。毫無疑問，中國文化的精髓在于世界上絕無僅有的象形文字，而一直根植于文字輸入研究的蒙恬科技無疑有著發言的資格。

竇瑞霞并沒有急于向我們介紹蒙恬科技在這方面的研究與經驗，而是拿出紙和筆考了我們幾個常用的漢字，平日里素與鍵盤為伍的我們還真有些臉紅，像初學寫字的小學生似的羞于交卷。竇瑞霞說：“這正是現代中國人所遭遇的文化危機，而蒙恬科技從18年前專心研發手寫筆，目的之一就是不忘文化的根本，令我們博大精深的象形文字能夠傳播得更遠。”

作為蒙恬科技主力產品的蒙恬筆，除了具有超高識別率，自動學習筆跡、通過壓感改變字跡以及豐富的學習和翻譯功能外，近期還聯手淡江大學書法研究室張炳煌教授推出“e筆書寫系統”，令每一名用戶都能夠借助手寫筆揮毫潑墨，享受筆墨間的書寫快感。

成為外國人的漢語老師

實際上蒙恬筆絕不僅僅是一件輸入產品，它還能成為任何人的良師益友。由蒙恬筆衍生而來的中文學習通就是專門為外國人開發，教授他們中文寫作的一件工具。

“學習漢字通常有兩種方法，一種是漢語拼音，另一種是拼旁部首，我們的產品在教給用戶書寫筆畫的同時，還具有英文翻譯，發聲音標，筆畫順序，詞組造詞等諸多功能，可以說是手把手的從零開始教起。”竇瑞霞一邊演示一邊循循善誘的講解，舉手投足間流露出傳教士般的耐心與關愛。

實際上，中文學習通不僅面向外國人，同樣也適合幼兒園或剛入校門的小學生，由于他們處于學習文字的起步階段，因此打好基礎非常重要，但現在很多學校在——二年級就已經開設電腦課，某種程度上用鍵盤剝奪了孩子們寫字的機會，而通過蒙恬科技的產品，就能夠在接觸電腦的同時，仍然鞏固漢字的書寫，這是非常重要的。

從人脈梳理到檔案管理

除了蒙恬筆，名片王也是蒙恬科技的拳頭產品，不過看似單一的名片掃描功能肯定是不能夠滿足企業需求的，蒙恬科技對于這件產品正在祭出“場景應用”的新玩法。

名片掃描無疑是第一步，得到的名片信息作為人脈管理的重要資訊，就具有了超凡的價值，接下來蒙恬科技提供了強大的管理和搜索功能，令這些電子化的訊息可以系統地加以應用。竇瑞霞更

向我們介紹了蒙恬科技下一步的發展動向——檔案管理，蒙恬科技將開發出一套掃描，識別與管理的進階軟件，通過獲取合同，協議、公文、信件當中的關鍵字，進行搜索和管理，幫助企業用戶從繁重的文件整理中解脫出來。

為智能手機融入中國力量

杜杰

多普達作為國產智能手機中的翹楚企業，在保持旺盛的銷售勢頭和商務手機領頭羊地位的同時，近辮也悄然發生了變化，一方面在保持與微軟默契配合的同時，引入Android和OMS兩大新興系統；另一方面是在傳統商務機的嚴肅之余，漸漸走上外觀與界面的時尚設計之路。

3G是大家的機會，多普達的目的是制造出最好的終端產品，讓用戶可以感受到真正的智能體驗。

攜手運營商展開3G藍圖

雖然微軟Windows Moboe的合作伙伴遍布天下，但在中國大陸市場，其最重要同時也是份額最大的伙伴一定是多普達。早已成為高端商務智能手機領軍企業的多普達，在進入3G時代以后快馬加鞭，連續推出多款智能3G力作，產品線覆蓋三大運營商的三種制式，成為推新速度最快的國內廠商之一。談到這里，陳敬宏不無驕傲的說，“這是由于我們與運營商保持了密切的合作。”

進入3G時代后，運營商的強勢逐漸顯露，因此定制就成為了鮮明的特點。在產業鏈上，運營商對用戶需求有著更為敏銳的洞察，而終端廠商掌握著產品技術優勢。隨著移動數據增值業務的普及，消費者的新需求，新變化要求運營商與終端聯手共同參與手機的設計和生產過程，以提供充分滿足用戶所需的產品，帶動業務的提升。

智能平臺雙線作戰

自從多普達誕生的那一天起，它的名字就和微軟Windows Moblle緊緊綁在了一起，可以說微軟Windows Mobile的份額能夠穩步上升，與多普達的攜手共進密不可分。不過今年智能手機的格局可能會更加撲朔迷離，Anaroid的強勢進入攪亂了智能手機廠商原本的打算，Google，摩托羅拉，三星都先后發布7Anarola系統的產品，多普達也祭出對策——引入搭載該平臺的頂級產品H8rO，不亞于在市場上投下了重磅炸彈。那么這兩種系統之間，多普達是如何選擇的呢?

“Windows MobiIe和Android二者的優缺點各不相同，前者的優勢在于完整性和相融性比較高，同時它使用起來比較便捷，效率非常高；后者的定位跟微軟不太一樣，因為Google是一家網絡公司，它對整體網絡的掌握、了解和思考是有它的特色的，因此比較重視用戶體驗。”陳敬宏在清楚的分析完這兩個合作伙伴的特色之后，將選擇權交到了用戶手里，他說“二者的選擇其實很簡單，用戶的需求就是我們的導向，同時也是我們創新的來源。”

面對水賃主動出擊

一直以來水貨現象都嚴重困擾著多普達，個別機型的價差甚至達到千元以上，而中國市場的特殊性也使得消費者對價格極為敏感，那么多普達是如何迎戰這一頑疾的呢?

陳敬宏介紹說，“相比水貨，多普達有自己的方向，就是無限的創新與優質的售后服務。大家知道手機的升級換代十分迅速，因此持有獨特的技術，不斷的持續創新才能滿足消費者的需求，堅定多普達品牌在消費者心目中的地位。同時，專業完善周到的售后服務，是多普達對消費者的態度與承諾，也是水貨目前所不能實現的。”

與此同時，多普達也逐漸放下高端的姿態，在2.5G和3G手機領域都分別推出中低價位的智能手機新品，面向剛剛步入工作崗位的年輕族群，令品牌親和力大大加強。

由3G獲取競爭的力量

杜杰

聯想移動是國內起步最早的手機廠商之一，作為市場份額增長最迅猛的國內廠商，在經歷年初由金融危機帶來的銷售低迷之后，隨著市場的回暖他們接連交出了幾個漂亮的成績單。同時，為迎接3G的到來和市場需求的轉變，MIRO也全新亮相，它將帶給聯想移動新的機遇與轉變。

3G的優勢在于與運營商的良好合作，這是我們的強項，而國際大廠的反應速度不會比我們快，因此我們在3G上有更多的機會。

全新子品牌MIRO亮相，爭霸高端智能機

2009年9月16日，聯想移動舉辦盛大的01手機上市發布會，與01同期推出的還有全新子品牌MIR0。MIR0面對的人群是近兩年新興的移動互聯網消費群體，他們喜愛隨時隨地通過手機上網了解資訊。

呂巖是這樣向我們解釋這個全新子品牌的使用的“聯想手機的發展主要還是以移動互聯網作為主要訴求，同時在產品形態上突出科技和時尚的領先，類似于01或者與互聯網概念比較接近的手機，我們就會使用MIR0這個品牌。”

互聯，科技，時尚就是MIRO品牌的定義，這也代表了目前手機業界發展的一大趨勢。在MIR0品牌背后是聯想手機與國際品牌競爭的企圖，因為在移動互聯網領域，諾基亞、Google、摩托羅拉、三星，Paim，蘋果，每一家國際大廠都雄心勃勃，作為國產品牌的聯想，已經吹響了進攻的號角。OPhone是本土策略，iPhone不是競爭者

01是中國移動0Phone策略中的首款產品，因此承載著中國移動，聯想移動甚至眾多國產廠商的夢想，但是01不可避免的會被拿來與蘋果iPhone比較，畢競二者的外觀甚至界面都有太多相似之處，這個小小的尷尬呂巖并未回避。

“出色的本土應用是我們和iPhore的最大區別，iPhore的很多軟件與功能在中國都無法使用，但01有著非常豐富的資源，包括與中國移動臺作內嵌的運營商軟件，以及我們自己研發的很多功能，這其中還包括了CMMB移動電視，這一點iPhone不可能具備。”此外呂巖更想向我們傳達這樣一個信息：iPhone不是01的直接競爭者。他進一步解釋說：“iPhone此時此刻進入中國不是競爭的問題，而是要教育客戶，如何吸引業界眾多軟件開發商，民間開發者把它們的服務應用放到這種開放式的平臺上來，我認為是iPhone面臨的最大挑戰。”

3G與差異化市場齊頭并進

根據第三方調查公司的統計，9月份聯想手機銷量增幅最大，達到24.4％，在國內市場一舉超過摩托羅拉，成為GSM和整體市場中排名第三的國產廠商。盡管坐上第三的寶座，但聯想手機依然不能太過樂觀，畢竟在市場占有率上與諾基亞和三星的差距十分可觀，這一點呂巖有著清醒的認識，他說，“我們現在市場份額還很小，要存活就必須找到自己的出路，在產品結構規劃上我們一定要找差異化市場，因此規劃了I、S、P、A四條產品線，分別面向學生，時尚、商務和性價比機型，它們都具有聯想的特色和品質。”

與此同時，呂巖對已經到來的3G寄予厚望，并認為這是與國際品牌抗爭的最好機會，他說+“3G的優勢在于與運營商的良好合作，這是我們的強項，而國際大廠的反應速度不會比我們快個性化定制的方面就更不如我們，因此我們在3G上有更多的機會。”

在不斷的失敗中崛起

于吉濤

2008年7月1日，洪漢青從臺灣調任中國大陸，出任明基中國業務區總經理。上任之初，洪漢青為自己定下了一個目標，兩年內要讓明基在大陸的業務營收達到整個明基的偽50％。一年多的時間過去了，洪漢青對于完成這個目標，顯得信心十足。

我們公司是很特別的公司，我們不斷地失敗，也在不斷的崛起。我們越戰越勇，連敗連戰。

設計是我們的核心競爭力

明基是一個覆蓋了多條產品線的公司，并且有很多的產品都得到了國際設計大獎的肯定，當然，得到肯定的不止是外觀，也包括了貼心的功能設計。一直以來，明基都將設計作為企業最為核心的競爭力。洪漢青表示：“明基現在強調的是三大核心競爭力。第一是工業設計能力，明基成立7年多以來，得到的工業設計大獎累計達到了216個這種獲獎能力是數一數二的，充分證明了我們在工業設計上的水準；第二，視覺設計能力，明基最出名的是顯示屏，明基友達集團就是一個以液晶屏為核心的公司，我們的顯示器、液晶電視、筆記本電腦液晶屏，數碼相機以及投影機都在強調視覺設計這是我們獨有的競爭優勢；第三個就是移動科技的設計能力，雖然我們和西門子的合并失敗了，但是我們仍然充分地增強了自身的實力。”

在失敗中逐漸崛起

2005年6月8日，明基收購了西門子在全球的手機業務，然而此后的發展證明，這項收購行為是失敗的，明基也因此而損失不小。洪漢青首先承認了明基收購西門子的失敗，而且他還介紹了到明基曾經推出的MID產品，這款產品在歐洲的銷量也非常不好。當然，一個公司在發展的過程中，難免經歷一些挫折，洪漢青認為，“明基是一個很特別的公司，我們不斷地失敗，也在不斷的崛起。我們越戰越勇，連敗連戰。”

經歷了收購西門子以及首批MID產品的失敗，明基在新產品的推出上，變得比起以前更加謹慎小心，如果這個產品不被看好的話，就不會被推向市場。尤其是針對中國市場，洪漢青認為在中國市場推出的，一定要是成熟的、成功率高的產品，所以明基會根據中國消費者的使用習慣來改進MID產品并推向中國市場。

兌現自己的諾言

在接任明基中國區業務總經理時，洪漢青為自己定下了一些目標，除了要使明基的大陸業務營收在兩年內達到整個明基的50％這一目標之外，他還提出了一些更加具體的目標。比如要使明基的液晶顯示器拿到市場份額的第一名，投影機拿到第一名，數碼相機的市場份額要從3％上升到5％，而筆記本也要達到5％的市場份額。一年多的時間過去了，液晶顯示器以及投影機市場NO.1的任務已經達成，后兩個目標，仍然在努力中。洪漢青說：“等到我三年任期期滿后。我回來檢查自己給自己設定的這些高目標是否已經達成。”

為了提升品牌的影響力和用戶的忠誠度，明基將客戶滿意定位為企業的目標之一，洪漢青在每周都會安排定期的會議，親自了解明基的產品質量以及消費者對于明基產品售后服務的滿意度；同時，洪漢青還開設了總經理信箱，聽取代理商的意見，來改進自身做得不足的地方。洪漢青說：“我的任期是三年，現在已經快過了一半了，我必須要有三年的緊迫感，在三年內我有很多事情要做。”

投影新人誓做行業黑馬

王穎鑫

麗訊品牌對國內用戶來說應該還比較陌生，不過全球首款1080PLED背光投影機工H9080的上市著實讓麗訊名聲大噪，一個新品牌何以做出領先行業的產品，何以敢喊出“五年進入前五”的口號?

麗訊是投影機新人，但我們有非常明確的目標，那就是五年內進入投影機市場前五名。

出身名門，看準時機誓豪言

麗訊的確是今年剛剛進入國內投影機市場的新品牌，不過他的背后卻也頗有來頭——臺達電子，全球第一大ODM電源供貨商及直流風扇，消費性電子零組傳視訊，通訊網絡與工業自動化等領域的主要供貨商。有臺迭這棵大樹撐腰，難怪新人麗訊的底氣十足。

不過光有強大資本支撐是遠遠不夠的，提升品牌認知度不是短時間就可以建立起來的，雖然麗訊有著多年為知名名牌代工生產的經驗，但在自有品牌方面是后來者，完全相當于一個全新的領域。品牌定位、宣傳，產品銷售，渠道等等都要重新開始。

其實近年來從制造商轉為品牌商的案例不在少數，但能最終取得成功的卻寥寥無幾。在問及麗訊為何選擇這個時候進入中國投影機市場后，麗訊科技中國區總監樂毅解釋到，麗訊其實在2001年就已經進入國內市場，通過多年的代工經驗，他們—直在等一個時機。

全球金融危機之后，與不少歐美企業面臨倒閉的窘境相比，中國市場—直保持了相對平穩的發展，更多的金融資本都在向中國靠攏。

與此同時，高清數字內容在國內也得到了長足的發展，飛利浦、索尼等藍光播放器的價格降入2千元，藍光盤片的數量也逐步增多，10月份之后地面數字電視增加5套免費的高清節目共用戶收看，這些利好消息都在告訴麗訊，時機到了。而為了實現“五年進入前五”的宏偉目標，新人麗訊早就制定了全球五年規劃，在這個規劃中中國市場是最重要的一環。

有備而來，研發渠道齊發力

不光抓準了時機，麗訊也抓對了市場，新人麗訊顯然是有各而來。進入中國市場的第一仗，麗訊就推出了重量級產品H9080，全球首款RGB三色LED背光1080P投影機。LED是投影機未來的發展方向，但亮度，成本，品質之間的均衡—直是困擾其發展的最大阻礙，H9080的亮度做到了LED史無前例的800流明，麗訊的研發實力可見一斑。樂毅介紹到，麗訊為了H9080這款產品花費了3年的時間和將近300萬美元的研發費用。

有了強大的資本和好的產品，對新品牌的宣傳和營銷都是極大的幫助。麗訊除了建立自己的銷售團隊之外，還找到國內第二大IT分銷商佳杰科技做為國內的渠道伙伴，佳杰科技有著豐富的本地化銷售經驗和渠道控制能力，截止到8月底，不包含行業標案，麗訊已經銷售了1萬臺投影機，對一個新進品牌來說這個業績已經相當不錯。

由于進八國內投影機市場時間較晚，麗訊錯過了720P投影機的市場，但樂毅卻認為這是因禍得福，反而讓麗訊有機會專心去做1080P機型。9月24日，其萬元級1080P家用投影機H1080將全球同步上市，明年下半年，還將會有2款體積更小，亮度更高的LED投影機上市，麗訊堅信“五年進入前五”并非自不量力的輕狂，因為他們已經做好了準備。

做品牌就要做苦功

王穎鑫

2009年整個投影機產業都不景氣，不過奧圖碼的快速成長卻成為了一個新聞，連續三年蟬聯DLP投影機NO.12008年中國市場98％增長，2009年上半年成功晉級市場第四名，第二季度更是在臺灣地區市場一舉成為第一名。

逆勢上揚，專注創新耕耘收獲

為什么奧圖碼會逆勢上揚?奧圖碼科技亞太區總經理郭特利強調了三方面，首先是奧圖碼堅持長期的品牌耕耘終于發酵，談到目前國內市場的大

熱門萬元級1080P家用投影機的上市，郭特利絲毫不擔心新進品牌，專注在投影機領域的奧圖碼上士不會輸給其他品牌的下士。從2002年公司創立后，奧圖碼人就知道做品牌沒有捷徑，要做好品牌靠的是下苦功，憑借著中光電母公司的強大制造規模當后盾，以及與德州儀器TI的緊密合作，致力于最專業品牌的奧圖碼終于用多年的苦功耕耘了收獲。

當然洞悉市場并持續開發新產品是奧圖碼投影機取得如此成績的另一個重要原因，首個將TI02空氣凈化功能引入投影機的品牌，首個內嵌DVD播放器的投影機品牌，首個DLP掌上型投影機品牌，首個將1080P家用投影機售下調至2萬元的品牌，首個萬元級1080P家用投影機上市品牌……每一個產品與技術的創新，都代表了奧圖碼在投影機產業的領航地位。做品牌服務是關鍵，奧圖碼緊抓各地擴大內需的現狀，深入到二級渠道，親自舉辦教育說明會活動，讓用戶真正了解奧圖碼投影機產品，而持續多年的三年質保，一年一次的免費健康檢查保養和原廠雙燈政策可謂是奧圖碼的殺手锏。從剛進入國內市場時的低調，到如今的些許狂傲，奧圖碼已經有了資本。

定位品質，不做盲目追隨者

今年的投影機市場其實非常熱鬧，LED，微型，3D，萬元高清這些新鮮技術或許都將成為將來投影機發展的趨勢。致力于投影機領導品牌的奧圖碼又會有哪些針對性舉措無疑是大家非常關心的，郭特利明確的告訴我們萬元級1080P投影機絕對不是市場炒作的噱頭，第一臺正式上市的萬元級1080P機型HD20已經賣到脫銷，2008年奧圖碼的720P投影機銷售量也取得了全球第一的佳績，奧圖碼也不會因為價格下調而降低產品品質，1080P投影機之前就有較高的價格空間，隨著高清信號的逐步到位，加大1080P投影機的推廣勢在必行。當然，從4萬降到1萬一定會在功能上進行取舍，正像人們不會對10萬元的汽車要求具備氣動懸掛系統和自動泊車功能一樣，萬元級1080P投影機上市的意義在于，在恰當的時機以恰當的價格讓用戶得到更超值的享受。今后的家用機將繼續延續家電流線風格設計，但3D投影和多媒體投影等方面，郭特利認為時機還不成熟，尤其是目前的3D投影機市場是最虛的，但3D成為趨勢只是時間的問題，奧圖碼也會在年底發布第一臺3D Ready的產品。對于仍占據目前最大市場應用的教育商務機型，奧圖碼則將寬屏、無線，便攜、短焦和高清視為投影機五大市場趨勢，尤其是短焦和便攜，是目前教育商務市場的最大需求。通過不斷豐富的產品線以及對投影的專注，奧圖碼已經成為了投影行業的一種力量，投影機市場的將來值得期待，奧圖碼的將來同樣值得期待。

中國制造蜚聲海內外

杜杰

中興不僅是國產手機制造業的代表，同時也是中國標準的堅定支持者和執行者，可以說中國移動TD-SCDMA的發展與中興手機有著密不可分的聯系，二者的緊密合作不僅代表了中國力量的強強聯手，同時也為下一步的發展奠定了堅實的基礎。

中興手機機的“中國芯”

在去年4月份中國移動開通試商用TD-SCDMA網絡的時候，用戶一定對首批定制機型印象非常深刻，因為大家的選擇只有6款手機，其中售價最貴的TD手機是中興U980，它以出色的功能，完善的智能系統和獨特的雙網雙待成為當時的銷售明星，18個月后的今天，中興依然是與中國移動TD-SCDMA合作最密切的終端廠商，其覆蓋高中低端豐富的產品線令眾多對手黯然失色。

朱琳進一步介紹說：“今年產品線定下了兩個方針，第一是身份定制，中興所有手機產品，包括部分的中國移動合作的機型，全部是按照身份定制的要求來做的。第二是全系列的概念，從數據卡到家庭產品，從低端到高端的手機，另外我們還提供3G模塊產品給筆記本電腦廠家，來拓展整個行業的應用。”

正是有了中興手機這樣的堅定TD執行者，讓作為普通用戶的我們，可以實實在在感受到TD帶給我們的3G快意享受。

TD需求在增加

三家運營商的3G藍圖都已經展開，但用戶需求和銷售勢頭卻不溫不火，并沒有爆發想象中的并噴式增長，不過令_人高興的是，TD的用戶需求在不斷增加，它的發展被越來越多人看好，這一點從中興的銷售數據上就可得到佐證。

朱琳詳細介紹說：“以上半年的深入定制機型U210為例，整體市場銷售的絕對數量并不高，因為TD市場還沒有想象的那么好。七月過后，今年上半年的六款機型全部上市，銷售開始了爬坡的過程，剛開始稍微平穩一點，因為消費者有個接受度，到了八月份明顯是在直線攀孔”從這個銷售趨勢可以看出，盡管中國電信和中國聯通在今年先后運營自己的3G網絡，但都沒有阻擋TD-SCDMA的迅猛發展，而提前一年的試商用也給中國移動積攢了寶貴的人氣和信譽度。

“目前我們拿到的TD訂單是相當可觀的，今年整個TD數量達到了百萬級。”朱琳對于TD的前景非常看好，這個數字就是有力的支撐。

海外市場迅速調整

在國產手機當中，中興是國際化道路走得最為主動的一家，盡管遭遇了經濟危機，但中興手機迅速調整產品和平臺，在海外市場打出了漂亮的“中國制造”品牌。

今年上半年的經濟危機，歐洲以及拉美地區受到了很大的影響，這些影響使很多運營商的定制計劃縮水，高端手機變成中端手機銷售。當時的嚴峻形勢，朱琳現在仍然記憶猶新：“我們迅速推出了幾款針對運營商的產品，不管價格還是功能都非常體貼他們的需求，同時我們積極參加海外展會或召開海外發布會，一些產品就是在今年二月份巴塞羅那通信展上敲定的。此外在英國，我們與運營商合作了S3手機，是針對運營商的突出業務而定制的機型，獲得了不錯的銷量。”

從核心網向用戶靠近

于吉濤

從2008年開始，大唐電信就從終端開始著手，除了3G數據卡產品之外，還著手布局TD-SCDMA手機終端；而2009年，大唐電信將大力發展增值業務，最終形成微電子、軟件、終端和增值業務四大產業協同發展的局面。

成功的中長期發展戰略

大唐電信在2005年經過深入細致的分析，確定了公司的中長期發展戰略，就是圍繞3G進入微電子產業，軟件產業和創新業務產業，實現交換產業調整，適時擴大產業和服務，做實做強企業。幾年來大唐電信按照這個戰略持續進行產業結構的調整，并取得了不錯的成果。2005年到2008年，大唐電信的各項財務指標持續增長，主營業務收入由2005年的15.6億，增長到2008年的26.9億，增幅272％。主營業務利潤由2005年的211個億，增長到2008年的6.6個億，翻了3倍多。2008年公司主營業務收入都創造了歷史最好水平，凈利潤為公司近8年的最好水平。2009年公司繼續延續良好的發展勢頭，上半年公司累計純營業收入比去

年同期增長23％，實際營業利潤比去年同期增長38.26％。

09年大力發展增值業務

中國已經正式走入了3G時代，大唐電信認為，3G時代，掌控終端即掌控產業，因此，終端增值業務在產業中的地位非常重要。為了應對通信行業這一全新的發展趨勢，大唐電信的終端產業正順應電信行業的變化及終端產業融合的大趨勢進行布局，包括終端產業鏈的整合及各相關產業的戰略協同。

2009年9月14日，大唐電信發布了AirPaper50T電子閱讀終端、手機炫妝業務以及U-GAME手機，這三款全新的終端增值產品各具特點，AirPaper 50T電子閱讀終端與TD-SCDMA網絡有著緊密的結合，用戶可以通過移動網絡享受到海量的閱讀內容資源；手機炫妝業務覆蓋多種智能平臺與MTK平臺，用戶可以輕輕松松地改變自己手機的界面布局，時刻享受到不一樣的操作體驗；而U-GAME手機則將類似Wii Remote手柄的游戲操縱方式引入手機中，讓用戶可以利用自己手中的手機體驗動感游戲的樂趣。而曹斌表示：“這次只是在我們的整個布局里面拿了比較有代表性的產品和業務進行了發布，以后無論是增值業務還是終端，都會有更多這樣的業務。”

貼近用戶協同發展

隨著3G通信技術的發展，網絡已經逐漸變得完善，所以在未來，圍繞著3G的應用就會成為整個行業的熱點，大唐正是看準了這樣的市場契機，從而開始大力發展增值業務。曹斌表示：“我們的整體戰略是從核心網向用戶靠近，因為越靠近終端用戶，我們的市場就越大。”

談及未來，曹斌與我們分享到：“在未來，我們希望能夠以終端為紐帶，推動整體業務協同發展。大唐電信已經有了協同的機制，大家可以看到我們所發布的新品中，電子閱讀終端就包括終端內容平臺等業務。所以在今后，我們就會以應用終端作為一個載體，把相應的業務加入進去。在未來我們會把終端的應用和SIM卡聯系起來，使我們整體的職能業務發展起來，能夠為我們產業應用提供非常好的平臺。”

向國外大牌發難

梁棟

國產攝影器材一直局限于攝影附件，最近幾年，看到商機的眾多小廠紛紛插足這個領域，可是質量似乎并沒有起色，2009年春，曾是攝影玩家和銷售商的張筱沨成立了自己的公司，宣稱“用精品的態度，做國產最好的云臺”。

從使用者到研發者

10年前就開始玩攝影、泡論壇的張筱沨，發現自己很難成為一個攝影家之后，很快把興趣轉移到了器材本身。與很多人一樣，他通過買進賣出，把玩了大量攝影器材；但與更多人不一樣的是，他開始與攝影器材廠家打交道，2004年起擔當了新興國產攝影附件品牌百諾的網絡代言人，其間又與多家品牌有過合作。在幫人打工的同時，經濟學專業出身的他很快決定，把自己的網絡ID作為一個品牌來運營。

極為了解行業現狀的張筱沨一直有個遺憾，所有的國產品牌都是從抄襲和模仿起步的，但是難道要一味的抄襲和模仿下去?研究過大量國外品牌后他意識到這些業界巨頭并不完美，理想的產品還要自己去做。從器材玩家到銷售商到自創品牌，經過摸索和挫折，張筱諷找到了合作者，SUNWAY，這個品牌誕生了。他們的團隊有職業攝影人和器材玩家，了解不同的攝影師的實際需求，同時對于攝影和攝影器材保持著濃厚的興趣。

注冊公司簡單，建立品牌很難

張筱諷對SUNWAY的產品設計很有自信，作為一個使用者，他對世界各種頂級云臺非常了解。他負責找樣品，提需求，給出大致的設計方向，解決方案則由這個行業最頂尖的設計師給出。至于公司運作，張筱沨也并不陌生，他們有完整的產品思路，有資金，有生產能力，有營銷體系，但最大的困難是規避大量的知識產權，因為很多的創意想法可能源于某個國外產品，但是已經被申請了專利。“開發新產品既要保證功能和實用性，又要想辦法避開專利。”張筱諷說這一度是困擾他的最大難題。

張筱諷的公司剛剛成立半年，目前產品還沒有批量上市，先期產品正在全國30多位簽約試用者手中。張筱諷計劃在今年年底之前結合試用者的反饋意見，把產品豐富和完善，絕不把不完善和有缺陷的產品推向市場。張筱諷雄心勃勃的說：“用3年時間成為國產云臺品牌的領導者，用5年時間躋身世界頂級云臺品牌之列，讓SUNWAY品牌能夠延續50年。”甚至放出豪言：“從今年10月到后年春節，如果我們做不到公認的國產第一品牌，那么就是失敗。”

20人開拓SUNWAY

SUNWAY只做云臺，而且只做高端，這是張筱沨一開始就決定的。三腳架多是模具生產，需要龐大的銷量支持，也需要龐大的專業測試設備，不容易人手。而做云臺自己的資金和技術足夠支持，世界頂級獨立云臺廠家都是小規模運作，這樣利于控制好價格與成本的平衡點。SUNWAY的競爭對手是那些國外頂級品牌避開與國內眾多中低端品牌的正面競爭這種思路與中國本土企業的成功范例恰恰相反，可張筱諷認為從資金和技術的密集程度來看，云臺這個行業應該可以成功。