從孕婦裝到母子裝，“情感生意”讓我賺錢了

海　風(fēng)

女人生下小孩后,孕婦裝就成了雞肋,穿又不能再接著穿,白白丟掉又很可惜……難道就只能浪費(fèi)嗎?

一名打工妹獨(dú)具慧眼地發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī),她想出了把孕婦裝改制成母子裝的好點(diǎn)子,不僅幫助女人們完成了從孕婦到母親的情感延續(xù),也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢(mèng)!

可惜!小孩出生后,孕婦裝成了“雞肋”

今年28歲的周小芳是海南省海口市人。2004年從廈門一所職校畢業(yè)后,周小芳回到海口工作,在一家公司當(dāng)秘書。

2006年6月,周小芳的姐姐周小霞懷孕了。周小芳向姐夫建議說:“現(xiàn)在電磁輻射無處不在,你最好給姐姐多買幾套能防輻射的孕婦裝。”姐夫連連點(diǎn)頭稱是。幾天后,姐夫到海口某商場(chǎng)買回了5套高檔孕婦裝,每套價(jià)格五百多元。

2007年6月,周小霞生下孩子后,那幾套才穿了幾個(gè)月的孕婦裝,就被她打入“冷宮”,不再問津。

2007年8月的一天,周小芳到姐姐家做客,看到姐姐正在清理衣柜。姐姐把那幾套孕婦裝打包進(jìn)一個(gè)塑料袋子里,準(zhǔn)備賣給廢品收購站。周小芳見狀,趕緊阻止說:“這幾套衣服還那么新,就被賣給廢品收購站,太可惜了!”周小霞說:“我也覺得可惜,可我現(xiàn)在已生完小孩,留著也沒用。要不,我送給你吧,將來你懷孕時(shí)可以穿。”周小芳毫不客氣地收了下來。

看著這幾套質(zhì)地優(yōu)良、做工精美的孕婦裝,周小芳卻想:“我現(xiàn)在連男朋友都還沒有,等到我懷孕時(shí),這些孕婦裝說不定已經(jīng)過時(shí)了。假如真是這樣,這些衣服還是免不了成為廢品。”想到這里,周小芳感到十分惋惜。

9月20日,周小芳拿著一件上衣到一家裁縫店縫紐扣時(shí),看到店主馬女士在改制一條褲子,本來款式落后的褲子,經(jīng)過馬女士的裁剪,很快就變成了一條時(shí)尚的七分褲了。見此,周小芳想到那幾件孕婦裝,如果稍加改造,也許會(huì)適合我穿呢。

想到這里,她趕緊返回家,拿來那幾套孕婦裝,讓馬女士根據(jù)她的身材標(biāo)準(zhǔn),把衣服改小。馬女士接下了這筆活,三天后,馬女士終于把那幾件十分寬松的孕婦裝,改小成緊身的上衣。周小芳穿上,照著鏡子仔細(xì)端詳后,不禁喜上眉梢,改小后的衣服非常合身,款式也挺時(shí)尚。

10月16日,當(dāng)她穿著改小后的孕婦裝去姐姐家做客時(shí),姐姐上下打量了她一番,問道:“這衣服是什么時(shí)候買的?真漂亮!”周小芳說:“這衣服不是買的,是你送給我的那幾套孕婦裝改制成的。”周小霞聽了,不由驚嘆道:“沒想到那孕婦裝改小后竟然這么漂亮!”

周小芳想:“女人生完小孩后,孕婦裝就不能穿了。如果幫她們把孕婦裝改小成適合她們身材的尺寸,孕婦裝就可以繼續(xù)使用,不會(huì)造成浪費(fèi)了。”一直有創(chuàng)業(yè)念頭的她,想就此著手開一家服裝改制店。

2007年11月7日,周小芳在姐姐姐夫的支持下,在海口市文聯(lián)路盤下了一個(gè)小店面,注冊(cè)了一家工作室,然后招聘了一名服裝設(shè)計(jì)師,專門設(shè)計(jì)孕婦裝的改制款式。接著,她與找到為自己改制孕婦裝的那個(gè)馬女士,與對(duì)方商定:款式設(shè)計(jì)好后,由她來完成縫制這道最后的程序。因雙方簽定的是長期合作協(xié)議,馬女士同意把改制孕婦裝的價(jià)格降低到22元一件。

變的是外形,不變的是濃濃母子情

萬事開頭難,為了擴(kuò)大孕婦裝改制店的知名度,周小芳花錢在報(bào)紙上做了個(gè)小廣告。錢是花了不少,可效果卻不理想。兩個(gè)星期過去了,周小芳才接到兩筆活,設(shè)計(jì)改制了6件孕婦裝,每件收費(fèi)50元,總共賺了160元,去除店面租金和工錢,她實(shí)際上是虧本了。

后來,她還是找到了原因。改孕婦裝,服務(wù)的對(duì)象只是剛生完小孩的年輕媽媽,而自己在報(bào)紙上做廣告,有多少年輕媽媽能看到呢?投放廣告要針對(duì)消費(fèi)群體和服務(wù)對(duì)象,周小芳似乎明白了廣告的真諦。她想,年輕媽媽肯定經(jīng)常到嬰兒用品店買東西,如果有針對(duì)性地做一些宣傳,效果肯定更好。說干就干,周小芳印刷了一大疊宣傳單,雇人到各個(gè)嬰兒用品店門口散發(fā)。

這次目標(biāo)瞄得很準(zhǔn)。宣傳單散發(fā)出去沒多久,她的電話就響個(gè)不停,找她改制孕婦裝的人絡(luò)繹不絕。那個(gè)月,除去成本,她賺了兩千多元。改孕婦裝終于能賺錢了,周小芳自然很高興。

然而,接下來的日子里,改制孕婦裝的月利潤一直徘徊在2500元左右。這樣的收入,還不如打工呢。周小芳不禁感到郁悶起來。她常想,改孕婦裝到底有沒有前途,能不能做大呢?

一天,一名年輕媽媽問周小芳:“我的孕婦裝改小后,剩下的布料你能幫我縫制一套嬰兒裝嗎?”周小芳告訴她:“完全可以!”幾天后,當(dāng)這位年輕媽媽拿到用她的孕婦裝改制成的一套母子裝后,異常興奮地說:“原以為這套孕婦裝要作廢了,沒想到還能改制成適合我們母子倆穿的兩套衣服,真是太好了!”

看到這個(gè)年輕媽媽高興的樣子,周小芳想:“孕婦裝見證了一個(gè)母親產(chǎn)子的過程,是母愛的象征。母親都會(huì)把孩子當(dāng)成寶貝,如果把孕婦裝改成母子裝,肯定更受年輕媽媽的歡迎。”

想到這里,周小芳決定把業(yè)務(wù)重點(diǎn)調(diào)整為把孕婦裝改為母子裝。打定主意后,周小芳把宣傳單上的內(nèi)容做了修改。為了更加吸引年輕媽媽們的注意,周小芳還用孕婦裝設(shè)計(jì)制作了幾套款式新穎的母子裝,然后拍成圖片,印刷在宣傳單上面。

果然不出周小芳所料,孕婦裝改成母子裝的宣傳單散發(fā)出去后,來改孕婦裝的年輕媽媽比以往多了好幾倍。

2008年4月的一天,在學(xué)校當(dāng)老師的符女士,拿著6套孕婦裝來改制母子裝。她說:“我剛生完小孩不久,打算去給孩子買幾套服裝。昨天接到你們的傳單,覺得你們的想法很好。把孕婦裝改成母子裝,可以替我們省好多錢。而且,這些孕婦裝記載了我懷孕的歷程,記載了我對(duì)孩子的愛,現(xiàn)在孩子生下來了,孕婦裝改成母子裝,不僅避免浪費(fèi),還把我們母子的感情永遠(yuǎn)聯(lián)系在一起。只是不知道改成母子裝后,好不好看,今天特意拿給你們?cè)囋?反正留著也是作廢。”

幾天后,符女士拿到改制好的母子裝時(shí),不由得朝周小芳豎起大拇指,連連夸獎(jiǎng)?wù)f:“你們的手藝還真不錯(cuò),這幾套孕婦裝改成母子裝做工精良,款式很漂亮。回去我得和孩子穿著,拍幾張照片作留念。”

由于孕婦裝改成母子裝,大做感情文章,滿足新媽媽們的需求,周小芳的生意日益紅火,月收入迅速增加到六千多元。

孕婦裝改成母子裝,愛的延續(xù)做出大文章

破譯孕婦裝改制“密碼”后,周小芳印刷了更多的宣傳單,給設(shè)計(jì)師加了薪,又請(qǐng)了一名設(shè)計(jì)師,兩名裁縫師,購置了必要的裁縫機(jī)器。有了穩(wěn)定的設(shè)計(jì)加工后方,周小芳的孕婦裝改母子裝的生意做得風(fēng)生水起,收入不斷增加。

2008年8月的一天,周小芳在海口某商場(chǎng)看到一家賣平安符的小店生意很紅火,人們擠在店里選購自己喜歡的平安符,其中不乏一些腆著大肚子的準(zhǔn)媽媽。平安符到底有什么魅力呢,能夠吸引如此多的人?

周小芳帶著好奇的心里走進(jìn)去一看,只見各式各樣的平安符上寫著內(nèi)容不同的祝福語。原來平安符承載了人們對(duì)親友的美好祝福,周小芳想,如果母子裝繡上祝福語,會(huì)不會(huì)更受年輕媽媽們的歡迎呢?

于是,每當(dāng)有年輕媽媽來改母子裝時(shí),周小芳都要問她們,要不要在衣服上繡一些祝福語?當(dāng)媽媽的哪個(gè)不愛自己的孩子?年輕媽媽們都很樂意把對(duì)孩子的祝福繡在母子裝上。

9月3日,一位姓馮的年輕媽媽來改制母子裝。周小芳問她,在上面銹什么字時(shí),馮女士想了想,說:“就縫上‘媽媽希望你健康成長!”說著,馮女士竟哽咽起來。原來,馮女士懷孕時(shí),很不幸地患上了癌癥。醫(yī)生怕化療會(huì)對(duì)孩子帶來傷害,建議她打掉孩子,她卻堅(jiān)決拒絕了。歷經(jīng)幾多風(fēng)險(xiǎn),馮女士終于順利產(chǎn)子。對(duì)于這樣的一個(gè)苦難媽媽來說,最大的心愿,莫過于希望孩子健康成長了。

11月9日,在外企工作的年輕媽媽彭小姐,在丈夫的陪同下,前來改制孕婦裝。她除了要求繡上對(duì)女兒的祝福,還要求繡上她和丈夫結(jié)婚的日子和女兒出生的日子,她說:“這套衣服,對(duì)我來說非常具有紀(jì)念意義,我將永遠(yuǎn)保存著它。”

在母子裝上繡字的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是,繡一個(gè)字一元錢。繡字服務(wù)推出后,受到了廣大年輕媽媽的歡迎,幾乎每個(gè)來改孕婦裝的年輕媽媽都要在母子裝上繡字。因此,這項(xiàng)增值服務(wù),使周小芳的收入提高了不少。

2009年初,周小芳驚奇地發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上多了幾家改制孕婦裝的店,這些店所改制的母子裝,其款式竟然跟周小芳的一模一樣。原來,有人看到周小芳改制孕婦裝的生意那么紅火,也依樣畫葫蘆,直接復(fù)制了過來。

為了維護(hù)自己的權(quán)利,擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,周小芳申請(qǐng)了自己的商標(biāo)和專利。緊接著,她給那些“抄襲者”發(fā)了律師函,要求他們立即停止侵權(quán),否則將起訴他們。跟風(fēng)者接到律師函后,怕惹官司,都紛紛主動(dòng)退出了市場(chǎng)。周小芳乘勝追擊,加大宣傳力度,樹立起自己的品牌形象,把對(duì)手徹底擠出市場(chǎng)。

截至2009年4月,周小芳憑借改制孕婦裝已經(jīng)挖到了人生的第一桶金,月收入高達(dá)3萬元。目前,她正考慮多開幾家分店,然后在其他城市開加盟店,把孕婦裝改母子裝的事業(yè)做得更大。