對講市場　風云再起

王勝陽

伴隨著房地產市場的冷熱交替,國內可視對講市場在外部經濟環境的跌宕起伏中維持著自身的平穩發展。從樓市遇冷到回暖復蘇;從海外市場銷量回落到國內“保障性安居工程”建設拉動;發展中的對講市場在波折中不斷尋覓著新的市場曙光。2009年的對講市場上所呈現出的新現象、新趨勢值得我們共同分析、思索……

從“甲購”模式到戰略聯盟構建

去年下半年,不少對講廠商普遍感受到了樓市低潮對于對講市場所帶來的波動,正如廈門狄耐克電子科技有限公司總經理繆國棟所言:“由于開發商對樓盤造價的控制措施,不少中低端住宅對樓宇對講產品的需求受到抑制,原本計劃選用數字對講產品的住宅,最終選用了普通模擬彩色對講,原本打算選用彩色對講的住宅,則選擇了黑白對講系統。”

正因為樓市的先抑后揚,讓經歷了市場波折的房產商與對講廠商走到了一起。廣大對講廠商愈發的感受到,自身與房地產企業間加強緊密聯系的必要性,今年以來不少廠商紛紛在“甲購”模式的基礎上,進一步與房地產企業間結成各種形式的戰略聯盟,以加強更深層次合作。七月廈門狄耐克電子作為樓宇對講部品供應商獲“中國房地產工程采購聯盟2009年度戰略供應商”稱號,同樣來自廈門的振威公司成為“陽光100可視對講系統設備集中采購平臺供應商”,負責其在北京、湖南、遼寧、山東、江蘇等十幾個省份的項目可視對講產品供應。

從“甲購”模式到戰略聯盟,可以視作對講廠商與房地產企業間的合作升級,這一轉變來自與雙方對于自身資源優化、整合的需要。加強與地產商間的互動、交流將可以更好地推進樓宇對講行業步入良性發展軌道。廈門市振威安全技術發展有限公司營銷中心總經理助理鄭斌認為合作升級的原因在于,“之前樓宇對講廠家很少直接同房開商進行合作,對于項目中的產品選型完全由中間商決定,這樣有可能造成產品策略方面出現偏差的問題,甚至會影響到市場的健康發展;‘甲購模式下,更多的品牌對講廠商轉向跟房開商結成戰略聯盟,使得房開商能夠自主選擇品牌好、功能全、性能穩定、服務周到的設備供應商,從而更好地掌握自有項目的安防系統的功效,最終為業主帶來實用、高效和便利;在戰略層面上,大品牌的強強聯手,能夠有利于行業規模化的發展,排除小品牌的惡性競爭,使得樓宇對講市場能夠穩定、可持續發展。 ”

數字對講成本降低成大勢所趨

樓市的短暫低潮并未從根本上影響到對講市場在技術層面上的數字化發展趨勢,與此同時,最大限度的降低數字對講的應用成本同樣成為眾多對講產品系統方案提供商共同關注的關鍵所在。

據深圳市靈耐特科技有限公司副總經理徐肇樹透露:“現階段看來,成本確實是阻礙數字對講大規模應用的一大障礙。但自2008年下半年以來,隨著核心芯片及LCD的價格下行,數字對講成本已逐步下降至地產用戶可承受的范圍之內。再加之今年四月以來,國內地產價格又穩步上升,并且由于競爭差異化的需求,地產商也需要為樓盤增加賣點,而對講系統在地產中所占的資金比例相對較低,以人均一戶的對講系統3000元,戶均面積一百平方計,一平方上的對講設備價格僅為30元,而全數字系統所提供的客戶價值則遠超此價格。”

此外徐總認為,隨著標桿型樓盤的全數字應用,將對數字對講產品在樓盤中的應用起到風向標的作用,使越來越多的樓盤會向數字化邁進。而核心芯片的價格會隨著量的上漲進一步降低,LCD也會隨銷量增長而成本下降,這樣數字對講產品的價格也將隨之降低。

“目前,市場上數字化對講產品的軟肋也是非常明顯:其一,新生的產品需要時間來被接受和考驗;其二,過高的成本造成了數字產品被接受的范圍不廣;數字對講需要形成新的產業鏈來降低過高成本,并發展高端運營概念,使數字產品的應用更加多元化和實用化。”深圳市TCL高新技術開發有限公司市場部經理鄭冠華從廠商角度表示,隨著數字技術的發展,目前的市場格局必將被打破,業內的洗牌已經開始。

如果單從成本而言,顯然成本與市場接受度是互相的關系。此外,這其中還有一個重要的關鍵就是技術準入門檻,偉創達電子科技(深圳)有限公司項目經理田旭以山寨手機為例,表示:“正是價格和準入門檻的大幅度降低造就了山寨手機龐大的市場需求,否則手機的普及程度遠遠達不到現在的普及率;對講系統的數字化也同樣如此,當業內廠家通過多年的積累解決了穩定性問題后,方案商解決了技術準入門檻、科技的快速發展解決了成本阻礙、普及程度在近期肯定會有一個‘雪崩效應。數字化對講系統的最大優勢就是利于電路的大規模集成來降低成本,而這恰恰是模擬系統的缺點,相信未來兩年內數字對講系統成本將有望實現低于模擬對講。”

保障性住房促對講市場細分

在年初樓市遇冷之時,國家推出“加快建設保障性安居工程”,作為擴大內需的重要措施之一,這也讓廣大對講廠商尋覓到了新的市場契機。未來三年內,中央財政用于廉租住房、經濟適用住房建設和棚戶區改造的投資9000億元,在實現一千萬戶低收入家庭的住房困難問題的同時,也為中低端對講產品催生出新的市場機遇,不少廠商也適時推出了相關適合市場需求新品,其中廈門振威推出適用于標準86盒安裝的“C3H5O非可視免提分機”也成為顛覆傳統非可視分機設計傳統的代表產品。

此外,在傳統一線市場外,二三線市場蘊藏的市場潛力也為越來越多的廠商所關注,福建省冠林科技有限公司總經理朱瑩認為 “2009年對講市場的容量仍然很大,在二、三級市場中黑白、彩色型產品仍然是市場的主流,在一線大城市的高端樓盤中數字化的可視對講產品仍是房地產商提升房產品質的一大賣點。對冠林來說,依然會堅持做大、做強二級市場、控制建設引導三級市場、有效保持一級市場的市場策略。

在經濟蕭條環境下開發商對中低端樓盤造價采取普遍控制措施,而另一方面,廈門狄耐克電子總經理繆國棟也指出,高端住宅對樓宇對講正呈現出相當活躍的需求,數字社區和智能家居被紛紛列入高端住宅的智能化設計中,因此今年的對講需求兩級分化現象較為明顯。面對可視對講高端市場的發展需求,前兩年很多融合了智能家居功能的數字可視對講產品也在全國范圍內在不少高端樓盤項目中得到一定規模的應用。智能家居,這一中高端可視對講產品的發展趨勢也得到了越來越多的實體項目體現。

市場形勢的變幻莫測,同樣也為行業洗牌和企業自我調整創造了良好的契機。在對講市場在走向成熟的過程中,對講企業不斷的積極應對。在拓展新興市場的同時,實現自身運營模式的優化,以及各類經營成本的有效控制,這也將有助于各大對講廠商在市場的優勝劣汰中完成企業新一輪的快速成長。