徐之偉和尹聯的苔岑之契

胡遠江

徐之偉和尹聯，一個是縱橫商海數十年且被中央電視臺當家花旦董卿譽為“老板”之一的民族巨星企業家，一個是仗劍倚書、快意恩仇于中國直銷行業15載并享有“江南大俠”美稱的著名職業經理人。一年以前，他們除了同是江南水鄉姑蘇人之外，在各自的事業和人生軌道上運行并無聯結，但一年以后，當作為中國民族日化巨頭企業的江蘇隆力奇在2009年以“中國風·民族魂”震撼登場于中國直銷行業正規軍序列時，人們陡然發現：徐之偉和尹聯，巨星企業家和行業大俠終于并肩出現在風雷激蕩的中國直銷行業新興版圖上。

并肩向前，目光如炬，這幅展示在《全國商情·分銷時代》雜志上的照片不僅詮釋著他們面向未來的和諧力量，同時也釋著他們之間聚合太晚、來之不易的合作情懷!那么，在過去一年多的歲月里，在全球金融危機肆虐的2008、2009年，徐之偉和尹聯，巨星企業家和行業大俠到底是如何堅定不移地走到一起的呢?他們的苔岑之契，到底是歷史的偶然還是必然呢?

緣起

說起徐之偉和尹聯的苔岑之契，其實是有緣起的。這種緣起首先可以追溯到徐之偉和他所領導的隆力奇的創新基因。

了解隆力奇發展歷史的朋友就一定會知道，隆力奇在中國民族企業的發展中實際上創造了兩個奇跡：第一個奇跡是在眾多中國優秀的民營企業各領風騷三五年時，它能由小到大、歷經24年而益發茁壯；第二個奇跡是作為民族日化企業，隆力奇在國際日化巨頭蠶食鯨吞中國本土品牌時，依然固若金湯并成長為中國日化的領軍品牌。

仔細思考起來，這種成長、突破和超越確實不易。但到底是什么力量在推動著隆力奇的這種持續性發展呢?毫無疑問，核心力量當然是人。而在人的力量中，核心人物當然是徐之偉——隆力奇的創始人和掌舵者。除了擁有和所有成功企業家相同的誠信、睿智和堅毅等優秀品質之外，我認為徐之偉的血液之中尤其滲透了創新精神。在徐之偉看來，沒有創新企業就不可能有發展；沒有創新，企業就一定會被淘汰。而企業創新是一個系統工程，它包括思想觀念創新、科技創新、體制創新、產業創新和營銷模式創新等。在隆力奇24年的發展過程中，我們可以非常清晰地看到這種創新力量推動企業成長的軌跡。所以，時至今日，可以毫不夸張地講：創新不僅是徐之偉作為卓越企業家的核心性格內涵之一，同時也是隆力奇的發展基因之一。

正是因為這種創新精神，注定了徐之偉和尹聯的苔岑之契。為什么呢?因為24年來始終把創新當成一種習慣的徐之偉，在直銷進入中國并成為眾多企業借鑒的營銷模式之時，也一直在觀察和研究它。尤其是在2005年前后，中國直銷法規出臺、一批國際巨頭日化企業、國內眾多醫藥保健企業紛紛在制定進軍直銷行業的計劃時，徐之偉更加注重對于國際直銷這種營銷模式的研究份量。收集資訊、了解行業運行規則和政策法律環境，并著手規劃隆力奇涉足直銷的基本路徑和探索規劃。經過一年多時間的精細化研究，2006年，隆力奇成立了未來直銷運營的管理載體——定制營銷事業部，與終端事業部、流通事業部并列為隆力奇三大營銷模式載體。

時隔3年，當我們回過頭反觀隆力奇直銷計劃的啟動原因時，可以得出結論：創新，是徐之偉和尹聯苔岑之契的必然性因素。因為對于徐之偉而言，一旦企業的創新戰略制定了，接下來的問題就變成了執行團隊的組織和干部隊伍的打造。

求帥

在隆力奇的直銷創新戰略確定和定制營銷事業部成立以后，按照“三軍未定先選帥”的原則，徐之偉開始物色該部門的掌門人。雖然此時的徐之偉懷抱著創新與突破的興奮，但是在如何啟動隆力奇的直銷之路上卻非常冷靜。他要選擇一位出色的直銷船長。因為在徐之偉的思路里，火車之所以能夠千里飛馳，完全在于火車頭的帶動。那么，到底什么樣的船長適合隆力奇的直銷之舟呢?

從后來徐之偉和尹聯的握手之中我們可以理出幾條標準：第一，具有開放性的國際直銷視野；第二，具有純正的國際直銷理念和豐富的一線實踐經驗；第三，對于國際直銷能夠進行本土化的完整改造和推陳出新；第四，能夠和隆力奇的誠信、創新、合作、多贏等企業核心價值觀相融合；第五，能夠充分聚合隆力奇的各種優勢資源。正是在這些潛在標準影響下，經過行業資訊搜索和朋友推薦，徐之偉鎖定了尹聯。

當時，徐之偉雖然并不認識尹聯，但極富行動力的他懷揣著真誠和謙虛來到上海，對尹聯進行了第一次陌生拜訪。對于徐之偉而言，他的上海之行目標很明確：一方面和尹聯交流國際直銷和中國直銷的相關事宜；另一方面則是直截了當邀請尹聯加盟隆力奇，并執掌隆力奇直銷的帥印。但問題的關鍵在于：徐之偉為什么會在行業眾多職業經理人中首先選擇尹聯呢?在筆者看來，應該有如下幾個方面的原因：

第一，尹聯有15年之久的直銷一線實戰經驗，先后從事過直銷員、系統領導人、企業管理者的全部工作。其中，尤其難能可貴的是他既擔任過本土直銷企業的掌門人，同時還全面主持過一家國際直銷企業的經營管理工作，均在任期內取得了傲視中國直銷行業的驕人業績；

第二，尹聯出身安利的網絡21系統，直銷理念血統純正，一線技術底盤扎實；

第三，尹聯不僅一線經驗豐富，同時對于整個中國直銷行業在新的立法環境下的持續發展有系統的思考，尤其是對于直銷企業的科學運營更是形成了系統獨到的思想和理論，其專著《聚合戰略》正是這種思想理論的全面反映；

第四，尹聯雄韜偉略，目光長遠，在諸多公開的場合里都有“成就一番宏圖偉業”的聲音。

毫無疑問，正是基于尹聯的這種硬軟件優勢，讓徐之偉心有戚戚，并主動伸出了橄欖枝。

婉拒

非常遺憾的是，雖然二人在上海相談甚歡，但是尹聯委婉地謝絕了隆力奇的第一次邀請。筆者在尹聯2008年加盟隆力奇后了解到了事情的原委。說起來還是和中國直銷行業近幾年的發展情況有關。眾所周知，2005年，代表中國直銷行業監管法律法規的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺后，和隆力奇一樣，眾多國內國際大型品牌企業開始關注、研究甚至試水直銷，一時之間，幾成風尚。其中，有大型保健品企業，有大型醫藥企業，有大型日化企業，但是，伴隨這種直銷之風盛行，致命的問題也隨之出現。三五個月后，這些企業或主動放棄，或黯然收兵，真可謂盡興而動、敗興而歸。

風盛之時，尹聯本也熱血沸騰，想重新選擇一個平臺圖謀大舉。但是曇花一現的熱鬧讓他產生了諸多疑慮。因為在他看來，大型品牌企業試水直銷表現出了幾個核心問題：第一，大多數企業并不是把直銷當作一種長期的管道建設，推進直銷的信心并不堅定。一旦遭遇問題便立即撤兵；第二，大多數企業只把直銷導入作為戰術動作而非創新戰略；第三，大多數企業對于直銷運營的個性與共性規律的辯證關系認識粗淺，對于它的風險和專業運營評估不足；第四，大型企業的家長們大多數是商界成功典范，極度強勢，他們雖然都有很好的人才戰略，同時求賢若渴，但在實際合作過程中很難尊重行業規律并

目給予職業經理人一個獨立的空間和持續的時間。

由于有了這些思考作為前提，對于隆力奇伸出的橄欖枝，尹聯也不敢貿然接受。同時，雖然當時他已經下定決心離開任職的美資直銷企業，但尚未辦完最后的交接工作。善始善終的責任心使尹聯必須站好最后一班崗。

值得高興的是，徐之偉的上海之行雖然沒有達到預期目標，但是，通過和尹聯的交流，他對于直銷有了更加深入的了解，并且開始了對于尹聯的執著關注和電話連線。而對于尹聯而言，體驗著來自徐之偉的真誠和謙虛，也開始了對于隆力奇直銷進程兩年來無間斷的聚焦。

握手

當歷史的年輪行進到2008年年末的時候，這段始自黃浦江畔的人才“姻緣”終于有了美好的結果：德之偉和尹聯緊密握手，尹聯簽署合同正式入主隆力奇定制營銷部掌管直銷運營。據尹聯透露，雙方從交流到簽約加盟前后不到10分鐘時間。這是為什么呢?

原因在我們多次拜會徐之偉和尹聯后有了全部答案。對于徐之偉而言，速戰速決基于三個原因：第一，把直銷導入始終當成一種營銷創新戰略，決非一時的戰術動作，所以兩年以前就下定決心要將直銷進行到底；第二，直銷的籌備起步可以允許各種探索，但是隆力奇直銷的跨越式發展必須要建立在專業和合法的基礎之上，其中尤其是對專業人才的依仗上，鎖定尹聯不放棄實際上也始自于兩年前；第三，隆力奇直銷萬事俱備，只差優秀的船長了，因此尹聯的進入則勢成必然。

對于尹聯而言，速戰速決同樣基于三個原因：第一，在過去兩年里他親自看到了徐之偉推動直銷的戰略和決心，其中包括全力以赴對于直銷牌照的申請并且成功拿下直銷牌照，為了推進直銷在企業硬件和軟件上的一系列投入；第二，在過去兩年來與徐之偉的電話連線中，他深刻地體驗了一個明星企業家在推進中國民族日化產業時的嘔心瀝血和宏圖大志，更為徐之偉的“執著、創新、誠信、求索、超越”的企業家精神內核所震撼；第三，在過去兩年他還看到了徐之偉為了了解直銷的運營規律親自深入一線，出任“船長”5個月。尹聯說，盡管很多人對于徐之偉此舉非議頗多，但是他卻看出了徐之偉對于直銷的真誠、重視以及用心良苦。同時，這種演練也為決策與執行的無縫對接打下了堅實的基礎。

正是他們二位的這種思考，加上兩年之中的彼此關注和體驗，10分鐘成就了徐之偉和尹聯的合作。在筆者看來，這在中國直銷行業中也是一樁美談，多少有些“工夫在詩外”的感覺。

成果

轉眼之間，徐之偉與尹聯的合作已經將近一年了，其表現出來的合作結果到底如何呢?非常榮幸，初秋8月，筆者應邀參加了隆力奇定制營銷事業部的年度峰會。親臨現場體驗了春華秋實的震撼。該次峰會以“中國風·民族魂”為主題，來自全國各地的4000余名直銷商歡聚一堂、激情洋溢，把“不做中國的寶潔、要做世界的隆力奇”的豪情壯志渲染得恢弘壯觀、排山倒海。毫無疑問，這是一種力量，更是一種檢閱，成果就是引無數英雄折腰!

作為尹聯的老朋友，筆者當然深知這種成果來之不易，但同時也來得必然。說它來之不易，是因為自從入主隆力奇定制營銷部以來，尹聯的生活和工作便融為了一體，思考、創新、突破，從理論到實踐，從市場一線到管理協調，從商業模式到營銷策略，從執行團隊打造到市場精英懇談，他的運轉就像一個飛速的陀螺，怎一個“忙”字了得!在這種繁忙背后，他以極快的速度、準確的定位確立了隆力奇直銷的標準化模式，那就是以“愛家生活店”為主體的市場拓展模式；并且有條不紊、實事求是制定了隆力奇直銷未來3年的科學發展規劃。

可以說，在第一年跟隆力奇的合作里，尹聯幾乎傾盡了心血和精力去做好市場基礎、產品基礎、模式基礎、人才基礎的相關工作。正是這種務實的工作作風和對于中國直銷的精確把握，使隆力奇直銷事業風生水起，扶搖直上。

“千里之行，始于足下；九層之臺，起于壘土”，相信徐之偉，相信尹聯，相信隆力奇!相信聚合的理念與力量定能創造奇跡!