聚德－２１成功系統：打造長久平臺

田　鈺

看到聚德-21成功系統這個名字，記者第一時間想到了聚天下有德之人的系統聚合理念。而在與其系統創始人之一的劉蘭香女士對話中，記者又深刻地感受到，聚德-21和它的名字一樣，擁有著長遠的規劃，以及永續經營的戰略方針。

在劉蘭香給記者展示的規劃表上，從月度計劃到5年規劃都赫然在列，從發展目標到系統未來遠景的框架無不詳盡。這充分展示了聚德21成功系統的雄心壯志：打造長久的、整體化的系統平臺。

在和劉蘭香的交流中，記者更多地感受到這個女性領導者對系統未來發展的獨到見解。為什么會選擇隆力奇?劉蘭香說：“隆力奇公司作為國內日化品牌的領軍企業不僅有著得天獨厚的發展優勢，還有著徐之偉董事長等高層領導對定制營銷部的高度重視。最重要的是我們這群志同道合的人有著通過直銷模式把集團永續發展壯大的決心。”

來到隆力奇后，聚德-21成功系統又承載著多少責任與夢想呢?

聚德－21成功是什么

在劉蘭香團隊2009年元月考察隆力奇公司的宣傳短片中，掌聲陣陣，每個人的臉上都印著笑容。“這就是隆力奇”，講解員的結束語，讓伙伴們心里特別踏實。

聚德－21中的“德”，乃“仁、義、禮、智、信”五常之總和，至德宛如北辰，眾星都將聚而拱之，故曰：聚德。而21是出自美國杰出的領導人培訓機構N-21。劉蘭香向記者解釋著系統名稱的由來，這是結合了中國傳統哲學觀念和西方先進管理理念的系統。

作為一名女性，劉蘭香如此縝密的系統思維如何而來呢?在2009年8月22日，江蘇常熟舉辦的隆力奇定制營銷年度峰會的頒獎舞臺上，以一襲紅色晚禮服出席的劉蘭香散發著高貴、典雅的氣質，吸引了在場眾多人的眼球，也贏得了陣陣掌聲與歡呼聲。從這個細節中我們可以看出，劉蘭香得到眾人的肯定不僅僅是因為她美麗的外表，更是因為她通過打造系統從思想深處展現出來的魅力。

“我們提倡不是利用人來做營銷，而是利用營銷來造就人。自身的能力提高，才會有更多的朋友來加盟，而不是靠利益關系誘惑大家合作。只有讓大家都認可我們這群人，愿意和我們交朋友才有將來的合作；再者，讓大家加入我們的系統可以真正學到東西，成長、成熟，最后才是成功。”劉蘭香闡述著系統的宗旨。

在劉蘭香看來，只有伙伴的認可，形成共同的價值觀才可以真正地融入系統。劉蘭香是一個不服輸的人，只要她認定的事就一定要做到底。早在加入隆力奇之前，系統的架構已經在她的腦中盤旋了3年。“找到隆力奇這個心儀已久的平臺之后，這一想法得到了落實。為了將聚德－21成功系統運作成為一個大的系統，我們的系統延續了很多網絡－21的系統文化，借鑒了系統運作的經驗和模式。”

在聚德－21運作的過程中，一直采用完全的系統化運作思路。劉蘭香的做法是要求伙伴們在最短時間內復制同一個聲音同一個做法。她認為，如果能做到在同一時間不同的地點都在做同樣的事情，市場才會做大。另外，在聚德－21成功系統中人才的培養更是首要任務，在這里業績并不是最優的考核標準，只有不斷培養出大量的有素質的人才，系統才可以做得長久，業績才會穩定。

“用半年的時間來扎實系統的根基，有空了就帶伙伴去旅游”，這只是劉蘭香系統規劃中的一小步，但已經相當誘人。

聚德－21成功憑什么

打開聚德－21成功系統的網站，系統的宗旨、系統領導人講話、各種課件、宣傳資料，未來的規劃一應俱全，驗證著聚德－21成功系統走過的足跡。

對于以前的躑躅到選擇隆力奇后的系統化運作，劉蘭香感悟頗深，“真正的直銷不是靠短期暴富，而是要長期經營，是一個磨礪心智，豐富人生的事業。直銷人最有智慧，都知道要把握機會，都會說‘選擇比努力更重要，但什么是機會?機會在哪里?卻見仁見智。”她認為，機會掌握在“平臺”手上，這里的“平臺”，主要是指公司的綜合實力。隨著我國直銷法規的建立健全，越來越多的大型企業看中了這一市場商機。世界500強企業中也有越來越多的公司或采用直銷方式經營，或直接與直銷企業聯手共同開拓這一魅力無窮的市場。他們在傳統市場苦心經營多年所形成的品牌和正面的影響力，對直銷市場的發展和完善，對直銷人開拓市場，將造成巨大的影響。

“靠幾個人設計一個制度，代理幾個產品，一兩個明星做一個系統就能做出一片市場的年代已經一去不復返了。”好的平臺必定會吸引好的人才!有好的人才，就勢必能吸引和搭建強有力的系統。

不得不說的是，隆力奇這個平臺讓聚德－21成功系統更加如魚得水。

“公司對我們每個系統都很重視，包括運作、培訓、會務，各個方面的支持都很到位，”說起隆力奇公司劉蘭香十分欣喜。“聚德－21成功系統要像企業化運作，打造整體的系統模式，目前還在規劃分支機構，將會在全國設立華東、華中、華北、華西、華南的運作中心，以在隆力奇的總部為運作中心，統一指揮各地區運作中心的工作。”

聚德-21成功系統的未來藍圖已經展現，還有什么樣的夢想要去實現?

聚德－21成功要什么

關于未來，聚德－21成功系統也有明確的規劃。3年目標：達成10億元銷售業績的目標，同時實施相關產業的運作、達到20個車獎、協助100位以上伙伴達到500萬元以上收入；5年目標：達成20億元銷售業績的目標。另外成立各重點地區的領導小組，而講師團的建立也在下一步的計劃當中。

“以后我們聚德－21成功系統要有自己的房產——聚德家園，尋找一個依山傍水的地方打造這樣一個集休閑度假為一體的別墅群，讓大家有一個工作之外放松的地方；另外還要在隆力奇總部開設一家聚德咖啡館，對外提供一個與系統交流的地方，對內也是我們隆力奇各個系統聚會的場所。”說起這些夢想劉蘭香十分堅定，“我們以后要做到這些規劃，就像國內一些大的系統一樣都有自己的一些產業。”

“我們想要打造長久可以延續的系統”，這些產業的規劃正是基于劉蘭香這方面的考慮。

關于系統目標，劉蘭香也有完整的設想。“我們系統的目標是真正打造一支中國一流的系統，在國內做大；放眼全球，配合公司未來的計劃把隆力奇產品賣到壘球；把產業化的思路完善，成立聚德商學院培養更多的優秀人才。即使是短期內沒法實現的，也一定沿著這樣的思路走下去。”

從這一系列規劃當中，我們不難看出聚德－21成功系統立志打造長久運作的系統所作出的努力，更可以看出系統領導人劉蘭香身上那股不服輸，永不放棄的勁頭。

“我希望通過隆力奇的平臺與一起合作的伙伴獲得成功，并且在聚德-21成功系統里得到提升，幫助更多的朋友實現他們的夢想。”這是劉蘭香的心愿，也是聚德－21成功系統每一位伙伴的夢想。如今，他們也正在向這個偉大的夢想不斷邁進。