李芝儀：性格決定成敗

劉　穎

李芝儀印象

采訪李芝儀一波三折。

第一次見面已是凌晨1點多，她做了一頭時髦的紅棕色短卷發，身穿棕色職業套裝，做了藍色的水晶指甲，手提黑色漆皮包，包里有3部手機4張手機卡。在與記者一個多小時的談話中，她接了兩次電話，忙碌的同時，不忘追求時髦。

第二次見面又是午夜，是第二天晚上剛開完培訓會的時候，記者跟她的6位團隊骨干聊起了大家眼中的李芝儀。最精辟的要屬重慶團隊領導人孫毅對她的評價：責任、付出，專業。

第三次見面已經是第四天的上午。此次見面，李芝儀再次讓記者眼前一亮，一襲鳳凰與牡丹花圖案的湖藍色旗袍為擁有優雅高貴氣質的她錦上添花。同時在這次談話中，記者真正走進了她的直銷世界，深入了解了這位個性鮮明的富迪黃浦團隊創始人的心路歷……

坎坷經歷強心志

在直銷行業從業人員中，以前接觸過傳統生意的人不在少數，但是有數十年經驗的就少之又少了，李芝儀就是其中之一，憑借敏銳眼光和不斷付出，在傳統生意摸爬滾打了近20年的重慶辣妹子。

上世紀80年代，被喻為下海經商潮流時代，當時年僅21歲的李芝儀也開始了商海之旅，從1984年做百貨生意開始，到90年代初在海南開餐廳、做房地產，1996年開服裝廠，2002年又在西安開起火鍋店并陸續開了4家連鎖店，在西安餐飲行業做得風生水起。躊躇滿志之時，2003年的非典卻讓她的火鍋店生意受到重創……記者很難想象眼前這位優雅時尚的都市麗人居然經歷過這么多的坎坷曲折。

經歷了傳統生意的大起大落，李芝儀意識到，傳統生意并不適合自己，于是開始尋找新的目標。這時，直銷走進了她的世界。在接觸直銷公司及產品的過程中，李芝儀看中了直銷行業中投資不多、人幫人的方式，她心動了。她斬斷了所有退路，果斷地將火鍋店全部關掉，充滿信心地步入了直銷行業。不過，這次經歷卻并不順暢，在一家公司做了5年后，李芝儀并沒有達到她所期望的目標，開始有點感慨命運的殘酷。

不過，機會之神最終降臨在2007年4月，一個偶然機會下，李芝儀見到了富迪董事長陳懷德，被他的平易近人所感動，從而堅定了進入富迪的決心，由此拉開了她直銷新生活的序幕。雖然做直銷也不比傳統生意容易，但李芝儀卻說，“幾乎所有的坎坷我都經歷過了，還有什么是過不去的!”

三個利器打天下

也許是理念相同的緣故，自進入富迪之后，李芝儀的直銷事業如魚得水，團隊發展突飛猛進，而這種成績的取得，源于“責任、付出、專業”這3個制勝法寶。

記者初次跟李芝儀見面說了幾句話之后，就感受到了她直爽中的急脾氣和雷厲風行的做事風格。而也就是她的急脾氣，讓團隊發展跟著“急”了起來。目前，她的團隊除了已發展到廣東、廣西、云南、重慶、四川、山東、山西、陜西、甘肅、內蒙古、北京、東北等地區之外，就連新加坡、美國、俄羅斯等國家也有涉及。

對于李芝儀的急脾氣，她一位安康伙伴評價道，“李老師雖是急性子，有著像男人一樣的性格，但是她不乏女人的細膩。”據這位伙伴介紹，她最初做直銷時沒有豐厚的資金，李芝儀得知這一情況后，主動問她錢夠不夠花。這一句話讓這位伙伴心都暖了，原本沒對領導人抱太大希望，信心頓時就來了。

這只是李芝儀愛心撒播的一個縮影，但卻是她強烈的責任感在“作祟”。她屬下的安康市場，有幾個月的業績都是零。但她沒有放棄安康市場，而是乘火車來到了安康，把所有團隊成員分門別類地指導了一遍。為他們做培訓、做規劃，給他們增加信心，5天下來，伙伴們的積極性都被調動了起來，安康市場的發展也逐漸形成了良性循環。她就像是伙伴們的“及時雨”，哪里需要她，她就會出現在哪里。

業內都清楚直銷行業中團隊領導人與成員的經濟利益劃分規則，但李芝儀即使對于那些與她沒有直接關系的伙伴，同樣盡心盡力。據了解，李芝儀的主戰場在陜西，而身為重慶人，每次從西安回重慶，都要“折騰”自己到安康轉一下，看看團隊伙伴們的情況，再乘車回重慶。她的這種付出，感動了團隊中的所有伙伴，也帶動了大家的干勁。

雖然有一顆寬容的心，但是李芝儀對新伙伴的要求十分嚴格。首先，她會問新人為什么要加入富迪團隊，并要求其說出100個理由，很多人會為此而膽怯，但其實李芝儀并不是非得要他說出100個理由，只是想看看新人的反應，只要他肯去思考，說出幾個“像樣”的理由來就可以。這也是考核新人最重要的內容。

李芝儀告訴記者，對于剛加入的新人，一定要調整好他們的心態，先讓他們做一些與自己的利益沒有直接關系的事，懂得先付出才有收獲，在小事中培養他們的耐心、信心和責任心，因為做直銷并不容易，只有將心態調整好，以后才會遇事不慌亂。

在心與心的交流中，記者找到了李芝儀多年來成功的奧秘。在她的QQ簽名中顯示著，“永遠把幫助別人放在第一位，一個世界，一個團隊，一個夢想和可信的人一起創業，沒有你，我們成功不了!”

這就是李芝儀的風格，簡單而富有哲理。

美好愿景展未來

雖然時值金融危機，但對于富迪事業并沒有影響，李芝儀的團隊仍然在壯大成長，她最想達到的是能夠“笑傲江湖”。采訪中，她沒有太多激昂的話語，但句句都發自內心。在取得了優異成績的同時，李芝儀對未來也有一份期待。

對于未來，李芝儀希望富迪產品能更快地遍布中國的每個城市、每個家庭并深入到世界上更多的國家。同時，她最期待的還是團隊規模的壯大及整體能力的提升，吸引大量人才。還有就是自己耍多學習，不斷提高能力與素養，培養出更多優秀的領導人。

從事了幾年的直銷事業，李芝儀覺得最大的收獲就是思想高度跨越式的提升。“以前當老板一心只想賺錢，從來沒有想過要做慈善。進入富迪以來，看到董事長一次次地從事著慈善事業，自己的心靈也得到了洗禮。作為一個中國人，我們要為國家的興衰承擔一份責任。”

在李芝儀與記者推心置腹的時候，記者隨口問到她的目標。“我想做一個有錢有閑的人”，輕輕松松一句話，展示著一個精明女人的心靈依歸，而她鮮明的性格特點，更是讓記者感到，在通往成功的路上，她會一如既往地披荊斬棘、勇往直前。

記者手記

李芝僅的故事太多太多，記者聽著入迷。做生意不容易，做生意的女人更不容易。雖然在了解了她的故事后，記者推測到她的年齡，但從面容上卻根本看不出這個時代的女人應該有的歲月痕跡——與其說她保養得好，不如說是那顆豁達的心讓她永葆青春。

采訪中李芝儀一再否認自己是女強人，說自己只是個強女人。在記者第一次提出采訪她時，她卻讓我去跟孫毅，趙永進老師等團隊骨干聊聊，說他們都是很有才的人。殊不知，在團隊伙伴看來，李芝儀就是他們的太陽。相信不久的將來，在直銷舞臺上，李芝儀會發出更多的光和熱。