王長懷：沒有最好　只有更好

劉　淼

“沒有最好，只有更好”是一句大家耳熟能詳的廣告語，記者認為用它來形容王長懷也最合適不過。王長懷是個追求卓越的人，在他的字典里，不存在“極限”這個詞，對于自己認定的事情，不管付出多么艱辛的努力，他都孜孜不倦、持之以恒做到今天比昨天更好。因此，王長懷收獲了不少鮮花和掌聲。如今，他不僅是越洋科技連續數周銷售領先的代理商，還是團隊伙伴們眼里的杰出領導人，用他們的話說：“我們都是王隊最堅定的跟隨者，秉持著‘沒有最好，只有更好的事業理念，我們終將成為無堅不摧的鋼鐵戰士。”

牽手越洋

王長懷說，他一直將“沒有最好，只有更好”這句箴言作為自己人生的座右銘。回首踏入新營銷行業11年來的奮斗歷程，他用實際行動證明了自己一直踐行著“不斷超越自己，追求更加卓越”的事業理念。

大學畢業后，王長懷就進入了一家國企，但他很快就厭倦了清閑的上班族生活。他笑言，自己那時年少輕狂，血氣方剛，不甘心過這種平淡的生活，對自主創業充滿了渴望。不久后，王長懷不顧全家人的反對辭職了，他滿懷著創業的激情于1998年夏天積極投身到了新營銷行業。創業之路何其艱難，白手起家談何容易，王長懷剛剛踏入新行業，只能從最底層干起，他先推銷了4年保險，接著又賣了4年保健品，這一干就是8年。在這漫長的營銷之路上，王長懷飽嘗創業的辛酸，不過他樂觀地告訴記者：“經過這8年的艱難歷練，我也算是科班出身的營銷人了。”

不錯，正是由于這8年的扎實歷練，王長懷已然成長為一名優秀的營銷人才。他不僅具備了豐富的一線市場營銷實戰經驗，還練就了敏銳的商業眼光及精明的商業頭腦。

不過，王長懷牽手越洋卻是在3年之后。他說，自己尋尋覓覓3年，期望能夠找到一個更加廣闊的平臺一展所長，實現自己更加高遠的事業理想。此時，他遇到了越洋科技。2009年3月，王長懷親自兩次赴西安對越洋科技進行考察。皇天不負苦心人，經過4個月的艱辛努力，王長懷帶領著自己的團隊開拓出北到黑龍江，南到海南島，輻射全國各地的廣闊市場，并且市場業績名列前茅。

嶄新的事業平臺

王長懷選擇越洋科技并非一時盲目，而是他憑借多年積累的市場營銷經驗和敏銳的商人直覺判斷到，越洋科技“邦家博士”品牌旗下“廚房三寶”系列產品之——智能烹飪機將掀起中國健康小家電市場一場“綠色廚房”革命浪潮。“邦家博士”品牌倡導“環保、健康、享樂、簡約”，不僅迎合了當代人追求的生活理念，還將其從繁瑣的廚房作業中“解救”出來，徹底顛覆了延續幾千年的傳統烹飪風俗習慣。

言語之間，記者強烈地感受到了王長懷對這款智能烹飪機的推崇和熱衷。如此神奇的產品自然蘊含著巨大的商業價值，選對產品是實現成功營銷的第一步，毫無疑問，王長懷走對了這步棋。不僅如此，他還運用了體驗式營銷手段來進行市場推廣。他說，市場競爭愈加激烈，高科技產品層出不窮，即使產品本身具備再大的優勢，營銷團隊還是要花大力氣進行市場推廣。王長懷以其11年的一線市場營銷實戰經驗作為基礎，陸續啟用了“自助餐吧”、“品嘗會”等體驗式營銷推廣手段，消費者和創業合作伙伴可在“自助餐吧”或者“品嘗會”現場，親眼見到營銷人員進行產品示范和講解，還可親自動手烹飪菜肴以及親口品嘗菜肴。

品質卓越的智能烹飪機加上創新型體驗式營銷推廣手段，為越洋及其代理商帶來了意想不到的市場反響。上市伊始，智能烹飪機就在終端消費市場迅速火爆，被消費者和創業合作伙伴搶購一空，即使工廠加班加點生產，依然不能滿足巨大的市場需求。時至今日，智能烹飪機依然非常暢銷。毫無疑問，智能烹飪機的巨大成功更加堅定了王長懷選擇越洋開拓新事業的信心。

目前，王長懷的市場已拓展至全國各地。但是他并不滿足，決心乘勝追擊，在越洋這個嶄新的事業平臺上再創輝煌。他非常謙虛，認為取得今天的成績自己并不能邀功，除了感謝自己的團隊伙伴之外，他也非常感謝越洋的領頭人戴嶸和張晉菘。

正是在這兩位卓越經理人的帶領下，越洋自成立之初，就立志成為中國健康家電第一品牌，并致力于打造中國全方位的健康小家電系列產品，遂采取了不斷研發與創新的產品策略，繼成功推出智能烹飪機等“廚房三寶”系列產品外，還在繼續研發著“衛生間小家電”以及“客廳健康家電”等系列產品。據了解，越洋不久后將陸續向市場推出這些新產品。優質產品的不斷問世，無疑將為代理商拓展市場提供最強有力的武器。其次，越洋深諳代理商是企業實現長遠發展的戰略合作伙伴之真理，公司自上而下體現出了對終端消費市場的密切關注和支持。只要代理商向公司反映問題，越洋市場部就會在第一時間作出反饋，并及時尋求問題解決方案，以為代理商答疑解惑。

無往不勝靠情

把握市場先機，推廣優質產品，王長懷占盡優勢，更加醉心于營銷事業，沒日沒夜地奔走于各個市場之間，逐漸打造出了一支戰無不勝、攻無不克的精英團隊。作為團隊領導人，王長懷奉行“以人為本，真誠地面對每一位朋友”的營銷理念，不僅對消費者講究誠信，與消費者做朋友，對自己的團隊伙伴更是關愛有加。在伙伴們面前，王長懷絲毫不端架子，并把所有的伙伴當成自己志同道合的朋友。“小勝靠智、大勝憑德，無往不勝靠情”是王長懷的成功信念，這在他打造團隊的實際行動上得到了很好的印證。

如今，王長懷的越洋事業進行得如火如荼，他的團隊正在以幾何倍數增長。在外人看來，這種增長速度著實可喜可賀。但是王長懷卻充滿了深深的憂慮，團隊人數倍增是件好事，但更重要的是如何提升團隊伙伴的綜合素質。因此，王長懷花了很大力氣設計了不少新人培訓課程，讓剛剛加入團隊的新伙伴立即投身培訓當中，以提升個人業務能力和專業素養，為日后開拓市場打下良好基礎。不僅如此，王長懷還相當重視骨干人才的培養。目前，在王長懷的團隊中，很多中高級管理人才都是他一手提拔和培養起來的，他們共同構成了王長懷團隊的核心力量。

立足于越洋寬廣的事業平臺，得益于卓越團隊的助力，毫無疑問，王長懷的越洋事業前景將會一片光明。“沒有最好，只有更好”，王長懷將會秉承著自己的人生理念，一如既往不斷超越自己，成就卓越。