王長(zhǎng)懷：沒有最好　只有更好

劉　淼

“沒有最好，只有更好”是一句大家耳熟能詳?shù)膹V告語，記者認(rèn)為用它來形容王長(zhǎng)懷也最合適不過。王長(zhǎng)懷是個(gè)追求卓越的人，在他的字典里，不存在“極限”這個(gè)詞，對(duì)于自己認(rèn)定的事情，不管付出多么艱辛的努力，他都孜孜不倦、持之以恒做到今天比昨天更好。因此，王長(zhǎng)懷收獲了不少鮮花和掌聲。如今，他不僅是越洋科技連續(xù)數(shù)周銷售領(lǐng)先的代理商，還是團(tuán)隊(duì)伙伴們眼里的杰出領(lǐng)導(dǎo)人，用他們的話說：“我們都是王隊(duì)最堅(jiān)定的跟隨者，秉持著‘沒有最好，只有更好的事業(yè)理念，我們終將成為無堅(jiān)不摧的鋼鐵戰(zhàn)士。”

牽手越洋

王長(zhǎng)懷說，他一直將“沒有最好，只有更好”這句箴言作為自己人生的座右銘。回首踏入新營(yíng)銷行業(yè)11年來的奮斗歷程，他用實(shí)際行動(dòng)證明了自己一直踐行著“不斷超越自己，追求更加卓越”的事業(yè)理念。

大學(xué)畢業(yè)后，王長(zhǎng)懷就進(jìn)入了一家國(guó)企，但他很快就厭倦了清閑的上班族生活。他笑言，自己那時(shí)年少輕狂，血?dú)夥絼偅桓市倪^這種平淡的生活，對(duì)自主創(chuàng)業(yè)充滿了渴望。不久后，王長(zhǎng)懷不顧全家人的反對(duì)辭職了，他滿懷著創(chuàng)業(yè)的激情于1998年夏天積極投身到了新營(yíng)銷行業(yè)。創(chuàng)業(yè)之路何其艱難，白手起家談何容易，王長(zhǎng)懷剛剛踏入新行業(yè)，只能從最底層干起，他先推銷了4年保險(xiǎn)，接著又賣了4年保健品，這一干就是8年。在這漫長(zhǎng)的營(yíng)銷之路上，王長(zhǎng)懷飽嘗創(chuàng)業(yè)的辛酸，不過他樂觀地告訴記者：“經(jīng)過這8年的艱難歷練，我也算是科班出身的營(yíng)銷人了。”

不錯(cuò)，正是由于這8年的扎實(shí)歷練，王長(zhǎng)懷已然成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。他不僅具備了豐富的一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還練就了敏銳的商業(yè)眼光及精明的商業(yè)頭腦。

不過，王長(zhǎng)懷牽手越洋卻是在3年之后。他說，自己尋尋覓覓3年，期望能夠找到一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)一展所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己更加高遠(yuǎn)的事業(yè)理想。此時(shí)，他遇到了越洋科技。2009年3月，王長(zhǎng)懷親自兩次赴西安對(duì)越洋科技進(jìn)行考察。皇天不負(fù)苦心人，經(jīng)過4個(gè)月的艱辛努力，王長(zhǎng)懷帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)開拓出北到黑龍江，南到海南島，輻射全國(guó)各地的廣闊市場(chǎng)，并且市場(chǎng)業(yè)績(jī)名列前茅。

嶄新的事業(yè)平臺(tái)

王長(zhǎng)懷選擇越洋科技并非一時(shí)盲目，而是他憑借多年積累的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和敏銳的商人直覺判斷到，越洋科技“邦家博士”品牌旗下“廚房三寶”系列產(chǎn)品之——智能烹飪機(jī)將掀起中國(guó)健康小家電市場(chǎng)一場(chǎng)“綠色廚房”革命浪潮。“邦家博士”品牌倡導(dǎo)“環(huán)保、健康、享樂、簡(jiǎn)約”，不僅迎合了當(dāng)代人追求的生活理念，還將其從繁瑣的廚房作業(yè)中“解救”出來，徹底顛覆了延續(xù)幾千年的傳統(tǒng)烹飪風(fēng)俗習(xí)慣。

言語之間，記者強(qiáng)烈地感受到了王長(zhǎng)懷對(duì)這款智能烹飪機(jī)的推崇和熱衷。如此神奇的產(chǎn)品自然蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值，選對(duì)產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的第一步，毫無疑問，王長(zhǎng)懷走對(duì)了這步棋。不僅如此，他還運(yùn)用了體驗(yàn)式營(yíng)銷手段來進(jìn)行市場(chǎng)推廣。他說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，高科技產(chǎn)品層出不窮，即使產(chǎn)品本身具備再大的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還是要花大力氣進(jìn)行市場(chǎng)推廣。王長(zhǎng)懷以其11年的一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，陸續(xù)啟用了“自助餐吧”、“品嘗會(huì)”等體驗(yàn)式營(yíng)銷推廣手段，消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)合作伙伴可在“自助餐吧”或者“品嘗會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，親眼見到營(yíng)銷人員進(jìn)行產(chǎn)品示范和講解，還可親自動(dòng)手烹飪菜肴以及親口品嘗菜肴。

品質(zhì)卓越的智能烹飪機(jī)加上創(chuàng)新型體驗(yàn)式營(yíng)銷推廣手段，為越洋及其代理商帶來了意想不到的市場(chǎng)反響。上市伊始，智能烹飪機(jī)就在終端消費(fèi)市場(chǎng)迅速火爆，被消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)合作伙伴搶購(gòu)一空，即使工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)，依然不能滿足巨大的市場(chǎng)需求。時(shí)至今日，智能烹飪機(jī)依然非常暢銷。毫無疑問，智能烹飪機(jī)的巨大成功更加堅(jiān)定了王長(zhǎng)懷選擇越洋開拓新事業(yè)的信心。

目前，王長(zhǎng)懷的市場(chǎng)已拓展至全國(guó)各地。但是他并不滿足，決心乘勝追擊，在越洋這個(gè)嶄新的事業(yè)平臺(tái)上再創(chuàng)輝煌。他非常謙虛，認(rèn)為取得今天的成績(jī)自己并不能邀功，除了感謝自己的團(tuán)隊(duì)伙伴之外，他也非常感謝越洋的領(lǐng)頭人戴嶸和張晉菘。

正是在這兩位卓越經(jīng)理人的帶領(lǐng)下，越洋自成立之初，就立志成為中國(guó)健康家電第一品牌，并致力于打造中國(guó)全方位的健康小家電系列產(chǎn)品，遂采取了不斷研發(fā)與創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，繼成功推出智能烹飪機(jī)等“廚房三寶”系列產(chǎn)品外，還在繼續(xù)研發(fā)著“衛(wèi)生間小家電”以及“客廳健康家電”等系列產(chǎn)品。據(jù)了解，越洋不久后將陸續(xù)向市場(chǎng)推出這些新產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的不斷問世，無疑將為代理商拓展市場(chǎng)提供最強(qiáng)有力的武器。其次，越洋深諳代理商是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴之真理，公司自上而下體現(xiàn)出了對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的密切關(guān)注和支持。只要代理商向公司反映問題，越洋市場(chǎng)部就會(huì)在第一時(shí)間作出反饋，并及時(shí)尋求問題解決方案，以為代理商答疑解惑。

無往不勝靠情

把握市場(chǎng)先機(jī)，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，王長(zhǎng)懷占盡優(yōu)勢(shì)，更加醉心于營(yíng)銷事業(yè)，沒日沒夜地奔走于各個(gè)市場(chǎng)之間，逐漸打造出了一支戰(zhàn)無不勝、攻無不克的精英團(tuán)隊(duì)。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，王長(zhǎng)懷奉行“以人為本，真誠(chéng)地面對(duì)每一位朋友”的營(yíng)銷理念，不僅對(duì)消費(fèi)者講究誠(chéng)信，與消費(fèi)者做朋友，對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)伙伴更是關(guān)愛有加。在伙伴們面前，王長(zhǎng)懷絲毫不端架子，并把所有的伙伴當(dāng)成自己志同道合的朋友。“小勝靠智、大勝憑德，無往不勝靠情”是王長(zhǎng)懷的成功信念，這在他打造團(tuán)隊(duì)的實(shí)際行動(dòng)上得到了很好的印證。

如今，王長(zhǎng)懷的越洋事業(yè)進(jìn)行得如火如荼，他的團(tuán)隊(duì)正在以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。在外人看來，這種增長(zhǎng)速度著實(shí)可喜可賀。但是王長(zhǎng)懷卻充滿了深深的憂慮，團(tuán)隊(duì)人數(shù)倍增是件好事，但更重要的是如何提升團(tuán)隊(duì)伙伴的綜合素質(zhì)。因此，王長(zhǎng)懷花了很大力氣設(shè)計(jì)了不少新人培訓(xùn)課程，讓剛剛加入團(tuán)隊(duì)的新伙伴立即投身培訓(xùn)當(dāng)中，以提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)，為日后開拓市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。不僅如此，王長(zhǎng)懷還相當(dāng)重視骨干人才的培養(yǎng)。目前，在王長(zhǎng)懷的團(tuán)隊(duì)中，很多中高級(jí)管理人才都是他一手提拔和培養(yǎng)起來的，他們共同構(gòu)成了王長(zhǎng)懷團(tuán)隊(duì)的核心力量。

立足于越洋寬廣的事業(yè)平臺(tái)，得益于卓越團(tuán)隊(duì)的助力，毫無疑問，王長(zhǎng)懷的越洋事業(yè)前景將會(huì)一片光明。“沒有最好，只有更好”，王長(zhǎng)懷將會(huì)秉承著自己的人生理念，一如既往不斷超越自己，成就卓越。