直銷也應“兩手抓”

吳培倫

8月10日上午，鄧小平夫人卓琳同志的遺體告別儀式在北京八寶山革命公墓禮堂舉行，社會上約1萬名各界人士前往送別。看到新聞中的告別畫面，我們不禁懷念帶領中國人民富裕起來的鄧小平同志。由此，我再次想到了小平同志的“兩手抓”理論。

“兩手抓”是鄧小平同志提出的關于我國社會主義現代化建設的一系列重要思想。他不但強調要“兩手抓”。而且強調“兩手都要硬”。黨的“十四大”還專門對此思想作了高度概括，指出：“改革和建設的順利進行，需要強有力的思想和政治保證。黨提出一系列‘兩手抓的戰略方針，強調一手抓改革開放，一手抓打擊犯罪：一手抓經濟建設，一手抓民主法制；一手抓物質文明，一手抓精神文明。”

直銷進入我國20年了，到目前為止還顯得有些混亂，一些人還在打著直銷的旗號進行著傳銷活動：一些消費者還分不清楚什么是直銷、什么是傳銷，一些管理部門打擊查處時對于直銷與傳銷界限也很模糊：一些企業為了自己的業績，不管經銷商是銷售產品還是在拉人頭，都照收不誤——凡此種種，造成了目前的狀況。

筆者認為，要促進我國直銷行業的健康發展，使其成為企業一種新型的營銷方式，成為一種普通人沒有門檻的創業方法，成為能夠方便百姓生活的購物形式，真正起到促進社會穩定與經濟發展的作用，我們不妨對鄧小平同志“兩手抓”的理論加以學習和運用。

首先，職能管理部門在直銷管理方面也可以做到“兩手抓，兩手都要硬”。由于傳銷的猖獗，加上目前我國直銷限制了團隊計酬和拔出比例，并且在經營區域上也有了界定，將有團隊計酬，超出30％的拔出比例上線，跨區域經營等都納入了傳銷的范疇，而并不是以經營方式來認定直銷和傳銷，這給行政執法帶來了一定難度，造成了同樣的經營方式，有的是直銷，有的則是傳銷；或者是在一個地方合法，在另外一個地方不合法的現象。因此，我們有必要在對直銷的管理上進行一些調整，比如加強行業的準備，從事直銷經營必須得有足夠的注冊資金，足夠的保證金，其產品必須符合相關規定等，對于屬于企業內部的拔出比例、經營區域、團隊計酬等則沒有必要進行限制。如果這樣，我們只需要區分三種企業就行了，一是獲得批準的合法直銷企業，二是沒有獲得直銷牌照的非法直銷企業，三是借直銷為名的傳銷企業(有獲得牌照也有沒有獲得牌照，都是以拉人頭為主的)，打擊起來也容易分清界限。因此，我們在管理上可以做到一手抓扶持依法經營的直銷，一手抓嚴厲打擊非法直銷企業和傳銷企業的“兩手抓”，并且“兩手都硬”，才能有效地打擊傳銷犯罪。打擊非法經營，才能維護合法直銷企業的利益。

其次，直銷企業在對經銷商的教育和管理上也應該做到一手抓業績，一手抓素質教育，同時也要“兩手抓，兩手都要硬”。一些企業，只注重自己業績的提升，不注重對經銷商素質的培養，致使一些經銷商只為自己的個人利益。不顧企業和社會效益。有的甚至不以產品銷售為主，為了沖業績，違背企業原則進行拉^頭的行為，不僅損害了企業形象，也給社會帶來危害。因此，我們的企業一定要加強對經銷商的教育培訓與管理，在不斷提升他們銷售技巧的同時，也要提高他們的自身素質，使其能夠真正成為一名合格的經銷商。同時。對于那些利用企業名義進行傳銷活動的個人，一定要從嚴查處，將其清除出我們的營銷隊伍。只有這樣，才能維護我們企業的形象，才能讓管理部門放心，才能給行業營造一個更好的環境。