美羅國際：能否再創輝煌？

劉　穎

記者瀏覽過眾多直銷企業網站，很少有在首頁中列出多個國家或地區的國旗及語言的，而香港美羅國際生物集團有限公司(以下簡稱美羅國際)卻是旗幟鮮明的一家。深入了解得知，美羅國際的海外市場較為廣泛，設置各種語言的網頁，有利于各國人瀏覽。

這家曾在2004～2006年轟動東北三省、影響力覆蓋全國及海外的企業，為何在鼎盛之時選擇整改并保持了3年的低調?今年8月，其為何又借“智慧系統”成立而高調復出?

為了探究美羅的發展之道，以及診斷企業在發展過程中所帶給行業的借鑒性意義，本刊特邀請北京海疇企業管理顧問有限公司的諸多專家對美羅國際的發展歷程進行了深度分析。

極速壯大的緣由

案例回放：2003年4月，美羅國際成立。其母公司是我國具有80多年歷史的大型藥業上市集團公司——大連美羅藥業集團(以下簡稱美羅藥業)。美羅國際承接了美羅藥業旗下全部保健品、特殊營養食品的研發、生產和銷售。在國內外設立了30多家分公司，建立了橫跨亞歐大陸龐大的市場服務網絡。其真菌多糖產品為美羅國際贏得了世界的關注，也創建了真菌多糖第一品牌，為企業的發展奠定了堅實的技術基礎。

2004年，成立僅一年的美羅國際在我國東北三省、新疆、重慶等地區市場發展態勢較好的基礎上，邁向了進軍海外市場的步伐，企業發展進入高速態勢。據了解，2004年美羅國際整個東北三省的營業額達1.5億元，全國市場也可謂成績斐然。2005年，美羅國際迎來大豐收，建立了9家海外分公司。2006年，美羅國際在原有海外市場基礎上逐漸擴大擴寬，為行業創造了一個奇跡。

專家分析：優勢突出

美羅國際成立初期，其迅猛的發展勢頭銳不可當，不但國內市場名聲大振，海外聲譽也是有口皆碑。美羅國際在幾乎同期“涉水”直銷的企業中，成長是最快的，業績也是最好的。其原因在于：

第一，美羅國際的拳頭產品——真菌多糖系列保健品，按照人體的五行配比而研制，在國內贏得了多方的認可。同時，產品由美羅藥業生產，在研發和質量上有得天獨厚的優勢。

第二，母公司美羅藥業影響力巨大。美羅藥業是當時東北最大的醫藥上市公司。同時，美羅藥業自主研發的“紅霉素”在抗日戰爭時期曾做出過巨大貢獻。此外，美羅藥業自1925年成立以來，有著較好的口碑及知名度。

第三，與“芝菌絲體”獲取多糖的發明者倪宗耀教授的合作，得到了國內外認可，大大提升了產品的市場關注度。

第四，在直銷行業內正流行快速發展的時候，美羅國際有著穩健務實的管理團隊，以及市場突破力較強的經銷商。

可以說，美羅國際起盤時的優勢十分突出，而且有著十分可靠的技術團隊做載體，為企業的快速發展，奠定了基礎。

夯實基礎選擇低調

案例回放：美羅國際在初期做事較為高調，在申請直銷牌照、各項活動及會議上都喜歡大肆宣傳。但自2006年下半年到今年7月，3年時間，無論市場拓展、新品上市，還是技術研發等方面，美羅國際一改高調作風，低調行事，在行業中“隱居”了3年，就連媒體上也幾乎看不到其任何報道。

但是這3年間，美羅國際夯實“基礎”的工作卻沒有停止。

2007年，美羅國際艾茜娜洗發、護發個人系列洗護用品和家庭系列清潔用品上市，并將靈芝多糖納米高新技術首次應用于美容界，這也是納米技術應用領域的首次創新。

在市場拓展方面，美羅國際堅持擴大海外市場，在越南、印尼、烏克蘭等國家市場取得了可喜的成績。面對去年的經濟危機，美羅國際將直銷行業所受的影響及其未來的發展態勢進行翔實的剖析，力圖在危機中尋找機遇，令企業獲得更大的發展。目前，美羅國際除了將大部分精力轉到國內市場外，國外市場也將有重點地開拓。

專家診斷：低調謀發展

美羅國際這幾年的低調，其實是企業謀劃升級，為邁向新臺階而做著充分的準備。據了解，企業這幾年苦練內功，從產品升級、團隊管理、企業文化等方面，都得到了全面提升。

同時，美羅國際的低調，也是企業發展到一定階段所做出的戰略調整。任何一位老板在企業發展過程中，都會對企業現狀進行適當的調整，這是對企業負責任的做法，也是邁向成功的必經之路。縱觀國內及國際型企業的發展歷程，一般企業在前期，都會有一段時間的浮躁，高調做事就是其重要表現，這時，企業如果再想要邁上一個臺階，就需要重新調整——擺在企業面前的有兩條路：一是先發展后規范，二是邊發展邊規范。顯然，美羅國際選擇了前者。

再創輝煌任重道遠

案例回放：今年8月，中國首個由企業領導人牽頭成立的系統——美羅國際智慧系統正式成立，它被業界評價為一個完整的、科學的、系統的、符合中國歷史文化背景和行業發展規律的直銷系統；是融合了美羅國際企業文化的直銷系統。它的建立，標志著美羅國際的再次啟航。但，這次啟航能再次乘風破浪嗎?

專家預測：繼續保持優勢，實現優勢最大化

首先，如果企業想要取得更大的發展，必須繼續發揮現有優勢，向著既定的目標穩步發展。可以說，美羅國際的產品優勢一直保持到今天，其核心技術是其他企業所不可企及的，企業在此基礎上推出新品，這是勇于創新的重要表現。但是，在直銷產品同質化嚴重的今天，也要注意避免這個問題。

其次，因為直銷行業是一個需要有領袖來領隊的行業，美羅國際要注重樹立標志型的經銷商領袖，這將給廣大經銷商帶來更大的信心及動力。只有優秀的領導人以身作則，帶領伙伴共同進步，才會涌現出越來越多優秀的經銷商，市場拓展才會越來越廣泛，企業才會形成良性發展局面。

最后，就市場戰略來看，雖然企業將市場重點轉移到國內，但在穩步提升國內市場業績的時候，也要注意及時發現并調整管理工作中遇到的問題，扎實的基礎尤為重要。如果能夠這樣做，相信在中國直銷未來的企業名單中，必有美羅國際的一席之地。

編輯后記

美羅國際稱得上是一家敢于挑戰、有韌性的企業。與同期成立的企業相比，它的基礎較好，起步最快，業績也是最好的。雖然它高速發展后突然選擇低調，這種行為業內褒貶不一，但本刊認為，企業決策者能夠看清局面，為企業的長遠發展真正靜下心來，將夯實基礎，苦練內功作為重點，實屬不易。這種“舍得”的行為，也不是每個企業和企業家都能做到的。當然，有舍必有得，美羅國際雖舍棄了3年的高調，但卻悟出了實現燦爛明天的關鍵，比如美羅國際智慧系統的成立就充分說明企業根基已經打牢，準備再次崛起，向更高的目標進發，對于中國民族直銷業來說，這不啻為一件幸事。