枕著大自然數星星，巧開“帳篷旅館”月賺５萬

映日紅

游玩出來的新商機

2005年8月,22歲的我正式大學畢業,加入上海一家外貿公司。隨著公司的業績不斷上升,我的薪酬也扶搖直上,其間還結交了一位男友。可三年多下來,“把女人當男人使,把男人當牲口使”的高強度作業讓我逐漸有些吃不消,身體開始不時發泄一下“小脾氣”。 我注意到,不僅自己如此,幾乎身邊所有同事都有“泰山壓頂”之感。既然大家都能承受,自己為什么就不能呢?我堅持繼續戰斗。

幾個月之后,我整個人都“枯萎”了一圈。男友實在看不下去,便強迫我請假,要帶我到他四川老家——南江縣北部一個叫韓溪澗的小山村放松放松。這兒地處深山,因而保存著天然的景色,樹木郁郁蔥蔥,在林中草地上散步時,沒有一點噪音,只有偶爾幾聲清悠婉轉的鳥叫聲,山間的溪流更是令人流連忘返。我不由感嘆道:“這里簡直就是與世隔絕的桃花源,別說住一輩子,就是在這兒生活一天,也是一種莫大的享受啊!”男友本就是一個“戶外迷”,見我如此迷戀大自然,第二天從縣城買回帳篷,當晚我們便在山間野宿,點起篝火,躺在帳篷里,一邊抬頭斜望夜空中的滿天星斗,一邊聽著優美的溪水聲,唱著兒時的歌謠或是回憶童年往事……

在返回上海的途中,我對野宿仍是回味無窮,“這比在度假村住旅館有意思多了”。男友聽了打趣說:“那你去開一家帳篷旅館吧,生意肯定好。”男友原是一句玩笑話,我卻由此想到:近年來,由于職場競爭日趨激烈,白領們壓力很大,很多人都想暫時逃離喧囂的都市,過幾天桃花源式的生活,借以放松疲憊的身心。如果自己真在這風景秀麗的大山里開一家帳篷旅館,豈不正好滿足了白領們的需求!

我將自己的想法一本正經地告訴了男友,男友見我說得不無道理,再說他也不忍心讓我重新回到原來那家公司上班,便在一旁幫我分析起可行性來:幾乎所有年輕人都喜歡冒險、刺激和自然的野趣,愿意過野外生活,因此客源應該不成問題;此外,開一家帳篷旅館花不了多少錢,風險小。于是,我倆一拍即合!回到上海,我立即向公司遞交了辭職信。

打造心靈的休憩之地

經過一番磋商和籌備,我很快便在嘉興一個依山傍水的地方租到了一片無人居住的閑置地。這兒雖不是什么景區,但原始風光的魅力一點也不遜色,而且離上海城區的車程不到4個小時,其中還包括需要步行半小時的時間,交通十分便利。

雖是野外,但涉及經營,于是我主動向相關部門登記,由此也打消了可能出現的“黑旅館”的質疑。隨后,我購置了14頂帳篷作為自己的硬件設施,其中包括6頂單人帳篷、6頂雙人帳篷,還有2頂可供4人入住的家庭大帳篷。為了保證野外氣息,我盡量簡化配套設施,像照明手電筒等應急配置則是必不可少。此外,我還配備了專供野外使用的簡易廚具。當然,如果顧客有興趣,完全可以自己動手,享受野炊的樂趣。

帳篷旅館搭建起來了,接下來最重要的就是解決客源問題。怎么吸引白領們過來玩呢?2008年7月,我寫了一篇題為《讓我們“歸隱”山林數星星》的帖子,發在上海在線、東方BBS等上海白領聚集較多的網站論壇上。帖子寫得既幽默風趣又充滿童趣,再配上山林中原始自然的美麗風景圖片,這一獨特創意立即引來眾多跟帖,有詢問帳篷旅館具體位置的,還有咨詢是否接受預約的……僅僅一周時間,就有20多名網友預訂了我的“帳篷旅館”。

在我接待的第一批觀光客中,27歲的李小姐最引人注目。經交談得知,她在一家期貨公司上班,年薪幾十萬元,是令人羨慕的有車有房一族,可她也有別人不知的煩惱:做期貨生意同做股票一樣,投資風險很大。職業的特殊性,讓她每天都得承受巨大的精神壓力。前一段時間,身心疲憊的她一坐到電腦前看操作盤,就感覺胸悶頭疼,而且性格溫和的她,甚至會為些雞毛蒜皮的小事與同事爭吵。老總也察覺到她的情緒波動,就放她兩個月的假,讓她先調整好自己的心態再回公司上班。

走進我的帳篷旅館,李小姐發現四周都是山林,郁郁蔥蔥,悠閑安靜。她立即來了個深呼吸,索性關掉手機,與其他幾位白領暢談起來。到了吃飯的時候,我為大家安排了豐盛可口的綠色晚餐,包括烤土豆、荷香竹筍飯、金池玉露、竹林禪修、紫云白玉、香芋細沙、青竹羅漢、功德素餃等十幾個菜式品種。這些煞費心思的私房菜,以低脂肪、高營養的魔芋、土豆、胡蘿卜、豆腐等素食為原料,配上紅豆、綠豆、蕓豆、大麥等粗糧,均富含高纖維素。大家平日里吃慣了山珍海味、油炸食品,對這些菜肴自然是格外青睞。一品嘗,眾人嘖嘖稱奇:不僅景色優美,原來山間還有如此美味!

當夜幕降臨時,望著單薄的帳篷,大家產生了憂慮——住在這里安全嗎?我告訴大家,帳篷是由特殊材料做成的,能防火、防水和抗撕拉。而且夜間還有專人巡邏,絕對安全,第二天中午,一場突如其來的暴雨將正在山間游玩的白領們都淋成了落湯雞,見彼此一副狼狽的樣子,大家在雨中打起了“水仗”,好不愜意!

美麗的原始生活,讓李小姐找到了一種全新的感覺,在這里住了一段時間后,身上的諸多小毛病居然神奇般地消失了,取而代之的是每天仿佛有使不完的勁兒。回到上海后,她馬上介紹了一批白領朋友到我的帳篷旅館來玩兒。大家都笑稱:這兒是一個來了就不想回到城市,回到城市還想再來的地方。

通過經營,顧客主要是白領、法律顧問、投資顧問、媒體從業人員、醫生、藝術從業者……這些人都是在都市叢林中打拼的“獵富者”,生活總是在既定的軌道上高速運轉,常常會有身心疲憊或是迷失自我的感覺。而帳篷旅館,無疑是心靈的一個很好的休憩之地。為了迎接接踵而至的顧客,我不得不擴大面積,并增添了近30頂帳篷。

原生態生活的倡導者

讓人沒有想到的是,到了2008年11月,我的生意驟然下滑了許多,貿然增加的帳篷成了擺設。這是怎么回事呢?我不禁焦急起來。

經過分析,原來夏天天氣炎熱,人們心情煩躁,很多人都樂于來到野外體驗全新生活,但眼下天氣一天比一天涼,愿意睡帳篷的人自然大為減少。但我堅信:天氣轉涼并不代表沒有市場,只不過是自己沒有挖掘到罷了。

我決定還是從潛在顧客那里尋求解決之道。一位白領在網上直言不諱地告訴我:“氣溫越來越低,住在帳篷里多冷啊。”另一位上班族則表示:“冬天大家都蜷在屋子里,在野外不好玩。”我果然作出決定:首先,放棄原有的帳篷,包括新增添的,全部改換成可以防寒的新型移動帳篷;同時設置一些有趣的戶外活動,如林間探寶、野外掘根、雪中激戰等,以此激發大家的參與激情,讓人在天氣冷的情況下也要玩得酣暢淋漓;除此之外,我還搭建了“聽雨軒”等附屬設施。

準備就緒之后,我以《天涼了,激情該登場了》為題發了一個新帖。通過我對新構想的極力“推銷”,一些人蠢蠢欲動起來。大伙兒來到帳篷旅館,一起玩起了各項游戲,整個過程十分盡興。我的生意自然也好轉了起來,還結識了好多朋友。

2008年冬天里的一天,一對新人剛結婚不久,兩人都是驢友,在旅行途中相識、相戀,最終走到了一起,他們將蜜月度假定在了我的帳篷旅館。那天,下起了難得一見的雪,新娘脫掉厚重的羽絨服,得意洋洋地跳到新郎的背上,新郎興奮地背著她就沖進了銀裝素裹的世界里……半夜,工作人員突然叫醒我,說那個新娘發起了高燒,新郎十分焦急。我將常備感冒藥送了過去,可新娘依然高燒。我立即聯系了車輛,由于山路崎嶇加上晚上視線不好,直到凌晨3點,新娘才被送進了醫院,得到了及時的輸液治療。

令我沒有想到的是,一周后,一對自稱是上次那位新人介紹的年輕人打來電話,說要預訂帳篷房間。原來,正是由于在處理上次那件意外事件時我認真負責的態度感動了他們,新娘才介紹他的一個同學前來。

經過不斷挖掘新的特色,目前,仰望夜空、數天上的星星早已成為帳篷旅館的夜間“招牌菜”。此外,帳篷旅館周圍還開墾了一片農田,種有谷物、桑樹、時令果蔬和野菜,隨行的情侶們還可以一起體驗“鋤禾日當午,汗滴禾下土”的快樂。

我覺得,既是體驗野外生活,就有必要讓大家遠離信息網絡和商場,享受一回清平閑適、你挑水來我澆園的生活狀態。于是我圍繞一個“野”字不斷變出新花樣,比如顧客可以像真正的山村人那樣生活,自己種植谷物蔬菜,甚至種桑養蠶,只要顧客愿意,甚至可以在這深山老林中過上逍遙自在、自給自足的原生態生活。

如今,我的帳篷旅館幾乎每天爆滿,每月輕松盈利5萬余元!嘗到甜頭后,前不久,我又在內蒙古呼倫貝爾草原上新開辟了一塊空地,搭建出極具蒙古特色的帳篷旅館。在這兒,人們在騎馬之余,還可以盡情享受“天蒼蒼,野茫茫,風吹草低見牛羊”的草原風情,甚至一些老板帶著朋友專程趕來,在他們看來,這比請人打高爾夫球有趣多了。試想,蒼穹之下,一起唱唱歌,聊聊趣事,無論是朋友,還是戀人,彼此的情感無疑都會在這個美妙的時刻得以升華。而我,財富將會越來越多,快樂也會更多。■