徐志誠：儒商風(fēng)范　創(chuàng)新之歌

石　依　程書香

1986年,徐志誠先生帶著五百元港幣,跨過羅湖橋來到了香港,從此,他開始了一段充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新歷程。

曾任中學(xué)教師、校長的他,用青春和汗水,澆灌著祖國的花朵,孜孜不倦地為祖國培育著一批又一批的接班人;來到香港之后,徐志誠先生用他長期作為教育工作者的那種“仁、義、禮、智、信”的儒家理念,翻開了事業(yè)的新篇章……

他充分展示出了“儒”與“商”的完美結(jié)合。

敢拚敢搏再度啟程

但凡從大陸來到香港打拚的人都深諳生存的艱辛——語言不通、環(huán)境變化、生活習(xí)慣不適應(yīng)等因素都如一道道鴻溝,讓他們舉步維艱。徐志誠先生初到香港時(shí)已人到中年,無形之中又多了一道障礙,因而,初來香港的那段歲月對他來講真的是困難重重。

回想當(dāng)初,作為福建省德化縣第一中學(xué)(省重點(diǎn)中學(xué))校長的他,教書育人數(shù)十年,可謂是“春播桃李三千圃,秋來碩果滿神州”,當(dāng)他跨進(jìn)香港這片蘊(yùn)含著濃郁的西方色彩的土地時(shí),昨天的一切全都?xì)w零。徐志誠先生說:“什么學(xué)歷,什么經(jīng)歷,都不被承認(rèn),只得從打工開始,香港社會既公平又殘酷?！?/p>

于是,徐志誠先生走進(jìn)了打工者的行列,“我當(dāng)時(shí)只會說普通話,我用普通話去找工作,基本上都沒有單位愿意用我?！毙熘菊\先生說著,艱辛與無奈難以言表。他在工廠里剪過線頭,一天下來,酸痛難忍。之后不久,徐志誠先生經(jīng)一位在電子廠做工程師的學(xué)生的介紹,在這家電子廠里最基層的生產(chǎn)線上做著維修工作,靠著一點(diǎn)微薄的工資,艱難地維持著生計(jì)。

“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人”,曾從事物理教學(xué)的徐志誠先生,在教學(xué)之余,對無線電子學(xué)也常有研究,“但是當(dāng)時(shí)香港的電子訂單設(shè)計(jì)基本上來自美國,跟大陸的電子設(shè)計(jì)完全不一樣,所以剛開始操作起來,還是有相當(dāng)大的難度?！毙熘菊\先生說,他勤勤懇懇地研究、學(xué)習(xí)著。在熟悉工廠里的電子產(chǎn)品后,他發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品在設(shè)計(jì)中存在著一些問題,徐志誠先生就利用晚上的時(shí)間,將發(fā)現(xiàn)的問題以書面形式整理出來,向工廠的管理層反映,老板惜才,將徐志誠先生從生產(chǎn)線上調(diào)到了采購部,讓其專門負(fù)責(zé)電子部件的采購任務(wù)。從維修工到采購部,前后只花了三個(gè)月。在之后的三年時(shí)間里,徐志誠先生學(xué)會了廣東話以及電子專業(yè)方面的英語,工資也在不斷地增加,而學(xué)習(xí)的心、進(jìn)取的腳步從未停止過。

工作已經(jīng)穩(wěn)定,但是徐志誠先生心里想著的是:一個(gè)人不能安于現(xiàn)狀,于是,他毅然辭去了那份穩(wěn)定的工作,籌劃著在香港這片土地上創(chuàng)出一片屬于自己的事業(yè)來。

辭工后的徐志誠先生憑藉著在物理研究方面的優(yōu)勢,成立了電子公司,并成功制造出小型控制變壓器。“可是,當(dāng)時(shí)如果要將產(chǎn)品通過正規(guī)渠道銷往大陸,需要交很多關(guān)稅,產(chǎn)品會因?yàn)閮r(jià)格昂貴而難以銷售?！彼又f道,“那時(shí)銷往大陸的電子零件大都是走私進(jìn)口的。”面對這樣的情況,徐志誠先生默默地退了下來,他告誡自己:“決不做走私的生意,因?yàn)槲以?jīng)是一名教師、一位校長?！倍嗄甑慕虝松?磨礪出了他的正直的性格,在他看來,做人與經(jīng)商并重,他一直遵循的是以做人的理念來經(jīng)商、在經(jīng)商的過程中體現(xiàn)做人的原則。于是他毅然決然地放棄了變壓器的制造和銷售。

千帆競發(fā),信譽(yù)先行

是金子總會發(fā)光,不久后,偶然的機(jī)會讓徐志誠先生開始踏足紡織行業(yè)。一位在紡織廠工作的朋友有意自己開辦紡織廠,在尋求合作伙伴的時(shí)候,找到了他,“對于紡織,我基本上是一竅不通,完全的門外漢,但我下定決心要從零學(xué)起?！?989年4月1日,寶源國際(紡織)有限公司正式成立。在廣交會上,徐志誠先生憑藉著誠信正直的工作作風(fēng)以及對大陸的了解,做成了第一單生意,接下來有了第二單、第三單生意……慢慢地,生意便做開了。

儒家的精神、儒家的氣度、儒家的道德規(guī)范在徐志誠先生身上得到了最深刻的詮釋。在他剛進(jìn)入紡織行業(yè)的那會兒,一位朋友的公司正面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)問題,資金枯竭以至企業(yè)無法正常營運(yùn),當(dāng)他開口向徐志誠先生提出借款的請求時(shí),徐志誠先生用信譽(yù)作橋梁,二話沒說就把向?qū)W生們借來的上百萬的錢轉(zhuǎn)借給合作伙伴,讓他購買原料,解決了他的燃眉之急,而正是這份誠意與大度,使徐志誠先生收獲的不僅僅是后來源源不斷的訂單,更獲得了一份堅(jiān)固的友誼。

紡織業(yè)不管是在香港抑或大陸甚至全球,每一個(gè)廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都有著他獨(dú)特的優(yōu)勢,千帆競發(fā),百舸爭流,“如何在這樣的競爭環(huán)境中生存下來?”是徐志誠先生頗費(fèi)腦筋的一件事,他講起了一則宰相和君主賽馬的故事,“宰相和君主的三匹馬均分為上、中、下三等,同等級的馬相比,君主的馬均略勝于宰相的馬,如果上對上,中對中,下對下,宰相必輸無疑,于是宰相用他的下等馬對君主的上等馬,上等馬對中等馬,中等馬對下等馬,最后以三場兩勝的結(jié)果贏得了比賽?！边@個(gè)故事如同醍醐灌頂一般,給徐志誠先生的未來指明了一條道路,徐志誠先生決定用自己的文化優(yōu)勢、真誠、信譽(yù)以及謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度來立足于紡織品市場。

“看廠先看人,合資先合人?！毙熘菊\先生最看重的是一個(gè)人的品質(zhì),在與浙江一家蠶絲廠合作的時(shí)候,那家廠正處在倒閉的邊緣,蠶絲廠欲向徐志誠先生借二十萬美金救廠,徐志誠先生果斷地給蠶絲廠匯出了二十萬美金,他坦言:“雖然當(dāng)時(shí)也有人提醒過我,說蠶絲廠那邊會不會把錢拿走了,或者貨又生產(chǎn)不出來?風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了,我當(dāng)時(shí)也沒有想別的,只是覺得如果我不給他幫助,他的工廠就會垮臺,所以就把錢給他了。”也正是因?yàn)橐粋€(gè)“仁”字,徐志誠先生用二十萬美金幫助的不僅僅是一個(gè)人,而是挽救了一個(gè)廠,至今提起這件事,對方對徐志誠先生仍滿懷感激。多年以來,徐志誠先生和他的合作從來不曾間斷。而徐志誠先生亦從“仁”中延伸出了“智”,人脈寬廣而且穩(wěn)固。

勇于開拓注重創(chuàng)新

做事業(yè)就像登山一樣,很難預(yù)知前方是否有兇險(xiǎn),但是每一位登山者都具備一種冒險(xiǎn)精神,而徐志誠先生就是這樣一位具有開拓進(jìn)取、敢于創(chuàng)新、勇于向困難挑戰(zhàn)的登山者。

發(fā)展初期,企業(yè)的成長亦經(jīng)歷了好幾個(gè)階段。最初的時(shí)候,徐志誠先生主要的業(yè)務(wù)是兔毛衫(Angara),他常常要自己提著樣品挨家挨戶地拜訪客戶,雖然數(shù)量少,利潤低,但是信譽(yù)非常地好,大家都很相信他,慢慢的,他和大家熟了起來,有一天,一個(gè)客戶拿了一個(gè)小筒子過來問徐志誠先生有沒有那樣的產(chǎn)品,小筒子上的英文字母是:Viscose Ray on filament Yarn300D/60F,這在業(yè)內(nèi)人眼里是一目了然,然而對于對紡織業(yè)完全陌生的徐志誠先生來說,根本無從下手。做事用心的他將那些英文字母抄了下來向紡織專業(yè)的朋友請教后,才知道那是一種粘膠長絲,徐志誠先生介紹說:“在當(dāng)時(shí)只有日本生產(chǎn)的粘膠長絲,占據(jù)著全香港的市場,沒有大陸的產(chǎn)品?！倍倚熘菊\先生也根本不知道大陸有沒有廠家生產(chǎn)?；蛟S是上天對一個(gè)赤子的愛國情懷的眷顧,徐志誠先生在他二十幾年來從未間斷地訂閱的《文匯報(bào)》的一個(gè)小小的角落里看到了一則關(guān)于大陸有家生產(chǎn)粘膠長絲的化纖廠的廣告,喜獲這一消息,徐志誠先生喜出望外,馬上趕往當(dāng)?shù)亍ｋm想購買,但卻不知道產(chǎn)品質(zhì)量能否合格。徐志誠先生覺得開拓創(chuàng)新是企業(yè)的生命,他決定冒一次險(xiǎn),于是訂購了十噸粘膠長絲,出口至香港,在香港開始嘗試著染色、織衫,艱苦地進(jìn)行著推廣,不到一年的時(shí)間,徐志誠先生便用不輸于日本的質(zhì)量,但低于日本的價(jià)格,部分取代了日本產(chǎn)品,占領(lǐng)了香港的市場。

在紡織業(yè),徐志誠先生是外行人,可正是這個(gè)外行人,成為了將大陸粘膠長絲帶進(jìn)香港的第一人,充分展示著他開拓創(chuàng)新的魄力,而正是這份魄力使公司在成立不到一年的時(shí)間里,便積累了豐厚的資金,這也是徐志誠先生奮斗路上的第一桶金。

進(jìn)入紡織這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),徐志誠先生表現(xiàn)出來的是敏銳的市場洞察力和強(qiáng)大的拓展力,他不斷地給這個(gè)行業(yè)注入新鮮的元素。徐志誠先生說:“我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)在世界上,兔毛衫雖然有著相當(dāng)大的市場,但是在大陸卻只能生產(chǎn)白色的兔毛紗,都是將成衣染色,市場上很需要成衣之前就染色的兔毛紗。”于是徐志誠先生決定再冒一次險(xiǎn),他和江蘇一家兔毛紗廠共同研究,終于成功地開發(fā)了這個(gè)新的產(chǎn)品。由于需求巨大,工廠加班生產(chǎn)仍供不應(yīng)求,這為企業(yè)贏得了豐厚的資金,而且紡紗出口。這一舉措既符合了國家的政策,又填補(bǔ)了中國兔毛紗品種的空白,更為企業(yè)贏得了資金, 可謂“一石三鳥”。

對于自己祖國,徐志誠先生始終有著一種堅(jiān)定不移的信念,他相信祖國終有一天會騰飛,會成為全世界舉足輕重的國家,他加強(qiáng)了與內(nèi)地的生意往來。他在與大陸廠家談價(jià)格的時(shí)候,有時(shí)大陸廠家不知市場行情,以“信”和“義”為先的徐志誠先生總是真誠告知,當(dāng)來貨價(jià)格降低時(shí),他又主動降價(jià),也因此迎來了顧客的信賴與支持,正是這種信任,徐志誠先生生意可享有多種“特權(quán)”,比如公司在拿貨時(shí),不必先付款,可以等銷售后再結(jié)賬,等等舉措,亦是合作伙伴對他信任的回報(bào)與體現(xiàn)。生意往來在一片和諧、愉快的氛圍中進(jìn)行著。

事業(yè)越做越大,品種范圍越來越廣,徐志誠先生又開發(fā)了蠶絲、絹絲。“1994年,當(dāng)時(shí),所有的大陸的絹絲廠只能紡織出雙股絲,但是美國的客戶的設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)三膠絲更好。”徐志誠先生說著便開始和大陸的工程師研究,“功夫不負(fù)有心人”,終于紡織出了絹絲三膠新品種,徐志誠先生又摘取了一個(gè)第一。新產(chǎn)品迅速打進(jìn)了美國市場,又一次的供不應(yīng)求為公司帶來了又一次的飛躍。之后幾年,徐志誠先生又相繼開發(fā)出了綿羊紗、山羊絨紗、絲落棉等等,新的品種,為客戶帶去了更多的選擇。

1997年,金融危機(jī);2008年,金融海嘯,徐志誠先生堅(jiān)持的原則是“不裁員,不減薪,獎(jiǎng)金照發(fā)”,他用誠信為他的公司打下了堅(jiān)固的基石,加之以不斷創(chuàng)新的思想,才能讓他的公司雖立于風(fēng)雨之中,卻依舊巋然不動。徐志誠先生坦言:“公司還在努力的探索中,正在尋求開發(fā)新的項(xiàng)目?！笔聵I(yè)的畫卷,正慢慢地被徐志誠先生展開。

赤子情懷回饋社會

徐志誠先生的事業(yè)由兩部分組成,第二部分是經(jīng)商,而第一部分是教育。徐志誠先生曾從教于福建德化第一中學(xué),教書育人大半生,他的這份教育的情懷一直伴隨至今。

上世紀(jì)七十年代,徐志誠先生曾在一無所有的情況下成功地在德化一中創(chuàng)建了校辦工廠,出名于福建省,在“四人幫”被粉碎之后,徐志誠先生被任命為福建省德化第一中學(xué)校長,恢復(fù)被“四人幫”嚴(yán)重破壞的教育教學(xué)秩序,夜以繼日地辛苦地工作著,不僅承擔(dān)著繁重的行政工作,還親自授課,教高中畢業(yè)班的物理,為擺脫山區(qū)落后的教育教學(xué),嘔心瀝血,終于在恢復(fù)高考制度后的1980年,德化一中用優(yōu)秀的成績進(jìn)入了泉州地區(qū)先進(jìn)的行列,1981年,德化一中被授予福建省重點(diǎn)中學(xué)。

徐志誠——一個(gè)在窮盡畢生精力,奉獻(xiàn)給了太陽下最光輝的教育事業(yè)之后,來到了香港,白手起家,打拚出了一片事業(yè)的天空,走向了成功之路,他深有感觸地說:“我的公司能有今天,完全得益于祖國的改革開放,得益于祖國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。否則,再大的本事、再多的付出也是一事無成的?！彼冀K不忘的是祖國的教育事業(yè),這份濃濃的赤子之情,實(shí)在讓人欽佩。

身在香港的徐志誠先生時(shí)刻牽掛著德化一中的發(fā)展,1998年,當(dāng)黨中央國務(wù)院提出“科教興國”時(shí)候,教育事業(yè)再一次成為了大家重視的方向,聽到這個(gè)消息,徐志誠先生當(dāng)即捐出55萬元人民幣在德化一中設(shè)立了獎(jiǎng)教助學(xué)基金,之后不久,又在德化山區(qū)捐建了兩所希望小學(xué)。另外,為家鄉(xiāng)修路,為老人會以及其它公益捐款,徐志誠先生從來都是飽含真情。

香港的愛國社團(tuán)里,時(shí)常可以看到一個(gè)熟悉的身影,那就是徐志誠先生,眾望所歸之下,他被推選為晉江市南僑中學(xué)香港校友會理事長、會長,由老師來當(dāng)校友會會長,實(shí)屬少數(shù),足可折射出徐志誠先生對教育、對學(xué)生們那份濃厚的感情。

亦商亦儒的徐志誠先生,用“仁、義、禮、智、信”在大潮流中行走,步伐篤定而有力。 (石依程書香)

【人物簡介】

徐志誠先生,香港寶源國際(紡織)有限公司董事長,歷任福建省德化縣第一中學(xué)校長(1978年—1985年)、福建省德化縣對外經(jīng)濟(jì)委員會副主任(1985年10月—1986年2月)、1985年度被授予福建省先進(jìn)教育工作者稱號,現(xiàn)任香港福建體育會副理事長、永遠(yuǎn)名譽(yù)會長、香港福建希望工程基金會副主席、香港泉州同鄉(xiāng)總會永遠(yuǎn)名譽(yù)會長、香港德化一中校友會永遠(yuǎn)榮譽(yù)會長、香港南僑中學(xué)校友會理事長、會長。