數字出版贏利模式不是沒有，而是太多

竇林卿

將贏利的條件分解我們先分解贏利所具備的幾個必要條件，并拿出這些條件實現的時間表與路線圖。比如網站的流量與注冊人數能達到什么程度，達到必備的條件后再談贏利模式就現實的多了。贏利的必備條件有很多，可以歸納出比較重要的三個，分別是向上整合作者資源和版權資源，向下通過多種平臺延伸產業鏈，中間做好內容資源數據庫。這三項都是長期工作，都必須從基礎做起。

贏利模式無定勢確定一個贏利模式的變量因素太多，與各個出版社自己的核心專業內容、企業發展階段、所制定的數字出版戰略的高度等都有關系。總而言之，贏利模式無非就是用戶需求與內部資源、外部資源，三者整合的結果，針對不同的出版社，這三者都是變量。所以說，數字出版的贏利模式不是沒有，而是太多，由于個性化太強，以至于沒有主流的、可以推而廣之的模式。技術商提供的通用模式的廉價午餐也不可能適合所有的人，即便能吃到，也不會那么好吃。出版社必須有專家去考慮贏利模式，否則就聘請“外腦”量身打造自己的數字出版發展模式。

增值服務也是贏利模式增值服務主要有兩種：一是輔助傳統出版，通過數字出版的支持提高圖書產品的競爭力，為傳統出版增加新的賣點；二是為出版社建立讀者數據資源庫，龐大的讀者數據庫的建立將為產品選題、網絡營銷、資本介入打下基礎。增值服務對技術、成本、數字出版運營能力等條件的要求不高，需要注意的是盡可能將傳統讀者向數字內容消費模式上引導，并將傳統產品與技術平臺配合，建立一個精準的信息宣傳與回收渠道。

成熟的數字內容運營模式下的贏利模式出版社要建立自己獨立和快速的贏利模式，就必須先建立成熟的數字內容運營模式，這個模式需要三個組成部分：一定規模的內容資源系統、內容消費平臺初步完成、業務人員具備了網絡運營能力。這三個條件可以在一定程度上形成數字內容的贏利。在這一階段還需要注意另外的兩點：一是編輯團隊，可以根據用戶的需求和內容資源庫對內容消費平臺上的各種數字內容業務進行定制開發；另一點是不建議直接使用技術廠商現有的內容消費平臺。