出版產業鏈重組效應：經紀人

陳穎青

新科技大幅降低了出版門坎，并使銷售平臺開始兼任出版、制作、經銷、零售的混合角色，這對整個產業鏈的影響，除了“作者大爆發”及“出版社邊緣化”外，還有一個特別行業將會誕生。那就是服務作者的產業。這個新工作事實上并不新，那是舊產業鏈里既有的功能，本來留在大部分出版社的工作機能里，但隨著出版社的弱化，這個機能只好單獨釋出。

作者的專長是內容。過去要把內容變成書，光在技術上就需要找得到排版人員排版，了解一本書稿如何可以處理得適合印刷，找校對，找封面設計，申請ISBN，跟印刷廠講價錢，確保印刷過程可靠準時……

大部分作者無法掌握這些事，不只是經驗問題，也因為效率問題，你花了大力氣熟悉所有這些細節，只為了做自己的一，兩本書嗎?沒有人會覺得這么做很劃算。

所以在舊的產業鏈里，這些事情由每年要出版數十、上百種書的出版社去處理。他們每找到一個省錢的方法，就可以應用在未來幾百本書的運作上。效益杠桿非常高。

而編輯經手處理的事情還遠不止這些，他們經常在書稿尚未出現前就成為作者討論的對象，甚至那本書的起因，可能就是來自編輯的提議。給作者提供讀者觀點的建議，對內容、結構、方向的討論……所有這些事，未來即使出版社不做了，仍然需要有人做。

最大的可能就是一個作家經紀之類的公司，負責打點旗下所有作家的大小事務。

以美國為例來說，原先經紀人就是幫作家賣稿子，他們可以跟出版社討價還價，可是隨著時間的變遷，越來越多經紀人開始扮演起讀稿人、挖掘新作者的角色，甚至從寫稿階段就開始介入。

作家經紀人很可能最后變成獨立的產業環節，或者出版社被迫轉型的主要業務。但到那時，盡管出版社可能仍然掛著出版社的名號，但他們和作者分成比例恐怕將會完全不同。

經紀人甚至要攬下所有相關的作家品牌的營銷計劃，他們不能只賣書，而必須經營作者這個品牌。

因為未來隨著“作者大爆發”的結果，出書門坎消失，出書速度加快，書種變成十倍量，任何針對單本書的營銷，都會變得空前困難。只有全方位經營作者品牌的公司才可能在營銷上占據優勢，作家的品牌經理甚至也會出現。

出版社的終極問題：內容是誰的?

老貓

面對出書門坎大幅降低的現實，作者仰賴出版社的情勢將會發生逆轉，換成出版社仰賴作者了。由于作者太容易取得出書機會，出版社要留住作者的代價，就會高到最后他們無法負擔。

這時出版社會發現，他們現在持有、通常只有五年出版期限的主流合約，并不那么穩定。時間很容易過去，作者很容易流失，而出版社能支付的代價沒人看得上眼。

如此一來，出版社變成沒有穩定舊書的公司，大部分營業額都得仰賴新書。不幸的是新書有一種昂貴的成本——前制成本，出版社付出了前制成本，五年后出版合約卻可能轉移給某家銷售平臺。出版社負擔最大的支出，但最長期的收益卻由別人收割。

由于這個緣故，想要在這個行業穩定發展的公司最后一定得問“內容屬于誰”。

如果你繼續跟作者簽版稅合約，那些內容就永遠只是暫時擁有。你在上面投注的心力，經常就會為人作嫁，最后空手而歸。唯一的辦法是出版社必須改變取得內容的商業模式，從五年合約轉變成長期持有。

一、簽下沒有終止期限的版稅合約：這大概是所有方法中最困難的。

二、改用稿費模式購買內容：現在還有作者愿意賣斷他的稿子嗎?這中間有個小細節需要注意，那就是你只要購買作者某些內容可以長久使用的權利就行了，不需要買下完整的著作財產權。作者可以再結集，重復運用，而不妨害你前面的使用權。現在報社、雜志社的稿子，都是這樣的例子。

三、善用編輯力提案、規劃：用編輯力提案的方式組稿、整合，這不僅出現在雜志專題，也出現在許多圖書出版計劃里。

四、做任何單獨個人無法獨立完成的案子：最簡單但可能最昂貴的例子就是做百科全書。當然現在做百科可能有點神智不清，除了百科以外，單一作者無法完成的企劃仍然很多。這雖然也需要編輯力，但另外有些門坎是普通個人無法獨立超越的，譬如智力密集或資本密集的程度。

出版社已經不能再以五年出版權的心態繼續工作了。作者導向的內容必須讓位給作者和服務作者的經紀人，出版社必須轉向編輯導向的內容。

最后還有一種方法，出版社必須結合編輯力和IT技術能力，往新的路前進。